Plan de Negocios

Chicago, el paraíso de los negocios

Ocupa el cuarto lugar en concentración de latinos en Estados Unidos, lo que la convierte en mercado natural para los empresarios mexicanos
Chicago, el paraíso de los negocios
Crédito: Depositphotos.com
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Chicago es un territorio destinado al éxito de los negocios; así lo demuestra la historia, desde las operaciones comerciales realizadas por Al Capone, hasta el impacto económico alcanzado en los últimos años por el equipo de béisbol de los Medias Blancas y el de futbol americano, los Osos.

Es la tercera ciudad más grande de Estados Unidos y uno de los centros industriales, co-merciales, financieros y de transporte más importantes de ese país. Cuenta con 12 millones de habitantes, es decir, cerca del 25 por ciento de la población total de la Unión Americana, y nueve por ciento son hispanos. Este mercado mantiene un crecimiento de 41 por ciento cada 10 años y el incremento de su poder adquisitivo es de 12 mil 706 millones de dólares anuales.

Colonizando Chicago

Las estadísticas indican que 80 por ciento son de origen mexicano, lo que convierte a Chicago en un mercado natural para las exportaciones nacionales de productos perecederos y no perecederos, ropa, calzado, grabaciones musicales y artesanías.

Para Omar Mendoza, agregado comercial de la oficina de comercio de Illinois en México, resulta "imprescindible no descartar al mercado estadounidense de cualquier estrategia comercial".

De acuerdo con el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext), para el exportador mexicano, Chicago también constituye un mercado importante para artículos de ferretería, mejoramiento del hogar, partes para maquinaria, subcontratación en el área metalmecánica, plásticos y electrónica.

La Consejería Comercial de Bancomext en Chicago informa que cientos de compañías de Illinois realizan operaciones con México, ya sea como inversión directa, subsidiarias, representación o abastecedoras de insumos.

Para estas empresas, la cercanía que tienen con nuestro país y las ventajas de complementación y desgravación arancelaria que genera el Tratado de Libre Comercio de América del Norte, son razones suficientes para negociar.

Acercarte a los expertos en comercio internacional es clave para incursionar en un territorio extranjero. Instituciones que pueden asesorarte en México:

* Bancomext. Tel. (55) 5449-9008 www.bancomext.com

* Oficina de comercio de Illinois en México. Tel. (55) 5533-5165 www.illinoistrade.org

* Embajada de Estados Unidos en México. Tel. (55) 5080-2000 www.usembassy-mexico.gov

En Chicago existen diversos organismos que podrán orientarte sobre los permisos, certificaciones y requisitos que requieres para introducirte en esta ciudad:

* Red de Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas en Illinois. Tel. 1-800-252-2923 www.commerce.state.il.us

* Consejería Comercial en Chicago. Tel. (312) 856-0316 www.cc-chicagobancomext.gob.mx

* Club de Comercio Internacional de Chicago. Tel. (312) 368-9197 www.itcc.org

* Consejo de Relaciones Exteriores de Chicago. Tel. (312)726-3860 www.ccfr.org

Pasaporte de negocios. Ingresar a un mercado extranjero no es nada sencillo. Este procedimiento requiere de planeación minuciosa. Omar Mendoza, agregado comercial de la oficina de comercio de Illinois en México, te recomienda seguir los siguientes pasos:

1. Autoanálisis. Antes de aventurarte a nuevos territorios resulta esencial que analices tu capacidad de producción e infraestructura con el objetivo de que esto no merme tus planes. Además, asegúrate de cumplir con la presentación requerida por el mercado, para lo que deberás asesorarte con un experto.

2. Check up de mercado. Realiza un estudio o sondeo para confirmar que tus productos o servicios pueden venderse en la región. Considera tropicalizar los productos de acuerdo al mercado.

3. Creación de imagen. Elabora los diseños de tus productos o servicios en inglés antes de presentarlos a tus clientes potenciales.

4. En regla. Realiza el trámite de permisos y certificaciones que necesitan tus productos o servicios. Éstos varían según el caso.

5. Mantente. No modifiques la calidad del producto o servicio ya que esto te puede ocasionar multas.