Plan de Negocios

"Puedes viajar por la libre o tomar la autopista de cuota"

Carlos Roberts, presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias asegura que, de la mano de un experto, los emprendedores pueden convertir su negocio en la figura económica más exitosa del mundo: una franquicia.
"Puedes viajar por la libre o tomar la autopista de cuota"
Crédito: Depositphotos.com

El sistema de franquicias nació en Estados Unidos a finales del siglo pasado y tomó fuerza en la década de los 50's, ante la necesidad de generar oportunidades de negocios para los inmigrantes y de establecer, al mismo tiempo, estrategias de expansión para empresas exitosas.

En México no fue posible su entrada, sino hasta 1989, debido a la política de fronteras cerradas y a la falta de una regulación legal en lo que se refiere a la protección industrial.

En febrero de 1989, seis empresas unieron esfuerzos y crearon la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), sociedad que hoy en día agrupa a más de 200 asociados franquiciantes y proveedores.

En voz de su presidente, Carlos Roberts, la asociación surgió como respuesta a un grupo de empresarios que veían en las franquicias la forma de conseguir éxito. "El asunto primordial es ser el órgano de representación de las Pymes que deciden multiplicarse en este modelo de negocio", comenta.

Aunado a la labor de orientación, la AMF imparte cursos intensivos para que dueños o directores de franquicias aprendan a manejar este sistema de negocio: "estas capacitaciones las damos siete veces al año. También, ofrecemos un diplomado de seis meses que se da en conjunto con la Universidad Anáhuac y tiene valor curricular", explica Roberts.

Actualmente, este modelo es muy socorrido en las tres principales ciudades de México: Distrito Federal concentra el 44%, mientras que Monterrey y Guadalajara, el 54% restante.

Sólo con los especialistas

Carlos Roberts, presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias asegura que, de la mano de un experto, los emprendedores pueden convertir su negocio en la figura económica más exitosa del mundo: una franquicia.

"Existen despachos de consultores y abogados especialistas en la materia que están afiliados a la Asociación Mexicana de Franquicias. A través de ellos, les ayudamos a los emprendedores a que elijan la franquicia más adecuada a sus necesidades.

Lo anterior, les ayuda a minimizar el riesgo que requiere invertir en un negocio", señala Roberts. Según el presidente de la asociación, "para convertir un negocio en franquicia hay dos caminos: la gente se puede ir por la libre o por la carretera de cuota.

Por la libre, los emprendedores pueden hacer sus manuales operativos y los formatos de franquicias, pero si no son expertos, encontrarán muy difícil consolidar su negocio.

En cambio, si trabajan en conjunto con la AMF y los consultores, tendrán la garantía de un trabajo profesional".

Es importante aclarar que el costo de asesoría va de los $100,000 hasta los $500,000. El precio final depende del tamaño y las características del negocio.

Ante la pregunta, ¿quiénes pueden adquirir una franquicia? El presidente de la asociación comenta, "cualquier persona que quiera adquirir una franquicia tiene que acercarse a la AMF y nosotros le mostramos los 63 giros registrados, pero si quieren ser miembros necesitan estar legalmente constituidos, tener una marca registrada, tecnología, manuales operativos y formato de solicitud lleno. No es fácil ser considerado un miembro, pero tampoco es imposible".

Asimismo aclara que la AMF también trabaja con empresas familiares. "Sólo les pedimos que estén bien institucionalizadas y que sean capaces de trabajar con gente experta en negocios".

Es importante mencionar que a pesar de la desaceleración de la economía norteamericana, el sector de las franquicias en México va muy bien. "Está creciendo a un paso anual de 15%, de ahí que la Secretaría de Economía mantenga una relación extraordinaria con nosotros. Tenemos su apoyo total", apunta Roberts.

A lo que agrega, "de hecho, estamos a punto de dar a conocer el programa de apoyo a emprendedores mexicanos bajo el formato de franquicias".

Por lo que corresponda a las franquicias de mayor demanda, Carlos Roberts señala que son las de alimentos: "el sueño de muchos emprendedores es tener un restaurante". Sin embargo, comenta que lo importante no es buscar una franquicia por su rentabilidad, lo fundamental es escoger una que llene 100% las necesidades del emprendedor.

Para finalizar, Roberts deja un mensaje dirigido a los emprendedores: "Yo les diría que se atrevan a soñar y que a esos sueños les pongan un plazo; sólo así, sus deseos se convertirán en metas".

El mundo de las franquicias, preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre franquicia y negocio independiente?

Un negocio bajo el sistema de franquicias ofrece grandes ventajas y seguridad contra la incertidumbre de emprender un negocio independiente. La franquicia contiene los siguientes elementos:

* Productos probados y aceptados.

* Bienes y servicios que ofrecen un plus al consumidor final.

* Demanda a largo plazo.

* Transmisión de conocimientos vía manuales, capacitación y asistencia técnica (apoyo continuo).

* Conocimiento de la inversión total antes de emprender el negocio.

* Estrategias de mercadotecnia y comercialización probadas por el franquiciante maestro que son transmitidas inmediatamente al franquiciatario para la aplicación en su negocio o punto de venta.

¿Existen diferentes tipos de franquicias?

Existen tres tipos de franquicia:

* Franquicia de formato de negocio (la gran mayoría).

* Franquicias de distribución exclusiva (basadas en productos exclusivos).

* Franquicia de producto y marca.

¿El contrato de franquicia tiene vigencia limitada?

Sí tiene vigencia y la misma se establece conforme a la recuperación de la inversión total y al mismo tiempo, para que el franquiciante tenga la oportunidad de analizar si el desempeño del franquiciatario se lleva a cabo de acuerdo a los parámetros establecidos en el contrato, los manuales y la capacitación, así como para que el franquiciatario analice si el comportamiento del franquiciante fue el convenido.

¿Al término de la duración del contrato, debo pagar alguna cuota para renovarlo?

No, en la mayoría de los casos, salvo que quede estipulado en el contrato de franquicia al momento de la firma por ambas partes.

¿Qué documentos me deben entregar previo a la firma del contrato?

Además de toda la información referente a la franquicia, es obligatoria la entrega de la Circular de Oferta de Franquicia (COF). Este documento tiene el objetivo de dar a conocer al prospecto franquiciatario la información más relevante de la franquicia, así como la asistencia técnica, quién o qué personas la otorgan, estados proforma (no obligatorio), lista de franquiciatarios en operación y, en la mayoría de los casos, una copia del contrato de franquicia. Para la recepción de este documento, el franquiciante requiere al franquiciatario que firme una carta de confidencialidad, ya que el documento contiene secretos industriales y candados tecnológicos de la franquicia.

¿Qué documentos me deben entregar al momento de la firma del contrato de franquicia?

Los manuales (know-how), el plano de zonificación (si la franquicia adquirida lo requiere), el proyecto de construcción, remodelación o adaptación de local, la factura por el pago de la cuota inicial de franquicia (franchise fee), el programa de capacitación y adiestramiento y por supuesto, un ejemplar del contrato de franquicia.

Más información: www.franquiciasdemexico.org