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5 consejos para abrir una segunda tienda

¿Estás interesado en lanzarte en una segunda aventura? Primero lee los siguientes consejos que te ayudarán a maximizar las posibildades de éxtio.
5 consejos para abrir una segunda tienda
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Una decisión clave que debes tomar tras el éxito de un primer negocio, es cómo hacerlo crecer. La primera opción suele ser abrir una segunda tienda, pero antes de tomar cualquier decisión, debes tomar en cuenta los siguientes aspectos :

1. Determina si tu actual negocio puede ser replicado. Averigua qué tan vital eres tú para el éxito de tu negocio. ¿Puede ser administrado en tu ausencia? Si tu presencia es crítica para el éxito de tu negocio, no puedes esperar que funcione bien sin ti. En cambio, si tus clientes no insisten en hacer negocios directamente contigo, entonces tu empresa podría ser una buena candidata para la expansión.

2. Mide la fortalezas de tu primera tienda. ¿Te está reportando ganancias? ¿Cuáles son las claves de su éxito? ¿Se podrían transportar a otro lugar? Por ejemplo, tu primera tienda podría estar apoyada por tiendas vecinas, las que no puedes transportar a otro lugar. También piensa sobre qué cambios podrías implementar en tu nueva tienda para mejorar los resultados, y qué características negativas podría tener el lugar que que podrían afectar a tu nuevo negocio? Por ejemplo, ¿hay competidores fuertes y bien posicionados? ¿Quién administrará tu nueva tienda? ¿Habrán trabajadores calificados disponibles en ese lugar?

3. Realiza estudios de mercado en todas las locaciones propuestas. Trata de confirmar objetivamente todo lo que tú ya sabes por experiencia o deducción. Identifica el potencial de los mercados y mide la fuerza de su demanda, así como también de la competencia. Si la demanda es muy baja, determina el costo y el tiempo necesarios para realizar efectiva campaña de marketing que la haga crecer. También verifica si la plataforma de marketig que vas a necesitar está disponible en aquel lugar, según medios con que dispongas. No te olvides de medir tanto las fortalezas de tu actual negocio como también el de tu futuro local. Idealmente, el estudio de mercado debe incluir tests de marketing, y en los posible ventas pilotos de los productos y servicios que vas a ofrecer a tu nuevo mercado.

4. Asegúrate de tener planificado de antemano la forma de financiar la nueva ubicación de su negocio. Las opciones son varias: préstamos, inversionistas externos, y tus propios recursos y cualquier otro crédito. Pero recuerda, nunca involucres tu primer negocio en el financiamiento del segundo, debes considerarlos dos negocios distintos e independientes, sino el fracaso de uno podría arrastrar al otro.

5- Finalmente, antes de tomar la decisión definitiva, considera otras alternativas de crecimiento que no involucren la apertura de otra tienda física. Por ejemplo, podrías abrir una tienda online, la que no requiere de mayores costos y reduce el riesgo de la nueva inversión. Para muchos mercados, internet ofrece acceso prácticamente ilimitado y de bajo costo a un gran número de potenciales clientes.

Toma en cuenta que la decisión final debe estar basada en hechos verificables y no en el mero deseo de replicar el éxito de tu primer negocio. ¡Has primero tu tarea y luego decide!

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