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Marketing

Vende con Dreamketing

El dreamketing es una estrategia de mercadotecnia para hacer que tus clientes "sueñen" con tu producto. Conoce sus claves y haz sus sueños realidad.
Vende con Dreamketing
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
El dreamketing es una estrategia de mercadotecnia para hacer que tus clientes "sueñen" con tu producto. Conoce sus claves y haz sus sueños realidad.

El dreamketing apunta a insertar ideas en los sueños de tus posibles clientes y para esto utiliza el conocimiento de la psicología de las personas para conectar con ellos de manera simple, pues les permite conocer los motivos que impulsan la compra.

Según los especialistas, el subconsciente influye en un 95% de las razones por las que una persona compra. Por tal motivo, el propósito del denominado dreamketing es localizar y generar nuevos deseos, de tal forma que los clientes potenciales “sueñen” con un producto o servicio y lo deseen, además de posicionar a tu empresa en el mercado como la capaz de concretar esos sueños a través de tus productos.

Lo importante es saber a qué deseos (o sueños) apuntar con tu marketing. Existen tres categorías de sueños que engloban a todos: el sueño del reconocimiento social, el de la libertad y el del heroísmo.

En síntesis, lo fundamental es saber estructurar tus estrategias en pos de la creación de sueños. ¿Cómo? Aquí te damos unas ideas que te ayudarán a encaminar tus acciones:

1. Investiga
Hay que saber qué quiere el consumidor para empezar a crear y a diseñar. Esto se logra con investigaciones y análisis de su entorno.

2. Interpreta
Tu empresa debe interpretar y entender qué sueños son los que cautivan al consumidor e impulsan la compra.

3. Localiza
En este paso debes identificar los sueños a los que tu producto puede responder. De esta manera, el mercado identificará tu producto, tu marca y tu empresa con ese sueño.

4. Creatividad
Debes fomentar la creatividad interna para llegar a soluciones distintas, sentimentales, que conecten con los sueños de los clientes.

5. Experiencias seductoras
Inventar experiencias “increíbles” que seduzcan y estimulen los deseos de los consumidores.

- Por otra parte, si te interesa el dreamketing como estilo de acción para tu marca o negocio, te recomendamos observar estas cinco claves que propone su creador, Gian Luigi Buitoni. Te serán útiles para encaminar tus estrategias:
 
Selecciona un creador

Debe de existir un líder cultural que le dé a la compañía un punto de vista estético.

Contrata en forma ecléctica
Contrata colaboradores de diferentes culturas para balancear las emociones con el rigor necesario para darle orden a la empresa.

Capacita verticalmente
Desarrolla un riguroso entendimiento del producto y el cliente.

Desarrolla horizontalmente
Genera una dedicación apasionada a través de la visión y la libertad.

Construye para el largo plazo
La creatividad requiere un compromiso de vida y sobre todo, de flexibilidad antiburocrática. Debes observar lo que ocurre en tu entorno y en el de tus clientes.

www.SoyEntrepreneur.com

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