Plan de Negocios

Cómo analizar el entorno en el Plan de Negocio

Conoce las claves para estudiar el entorno de tu negocio, el cual te ayudará a desarrollar tus estrategias de marketing y a definir el precio de tu producto o servicio
Cómo analizar el entorno en el Plan de Negocio
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Para elaborar un exitoso Plan de Negocios existen tres aspectos que son determinantes: creación, ejecución y evaluación.

Estos puntos te entregarán un procedimiento operativo que te permitirá prestar un servicio, vender un producto y evaluar los futuros resultados que obtendrás de esto.

Pero no estará completo si no te fijas en el entorno de tu negocio. Éste es un factor clave que determina las necesidades, expectativas y demandas de los consumidores.

Determinar la misión de las marcas y definir en profundidad cuál es la visión, es labor de un correcto Plan de Negocios, pero es el entorno el que te entregará las claves que necesita tu marca para interactuar con tu competencia.

El estudio del entorno no sólo afecta en la identificación del segmento al que quieres apuntar, sino también en el análisis de la competencia y en la identificación del valor agregado.

Su importancia es determinante en el momento en que decides elegir una estrategia de marketing o si quieres fijar los precios de tu producto o servicio.

Conoce cuáles son las claves que te permiten analizar correctamente el entorno:

1. Precios de la competencia:
Los precios son los parámetros que guían a tu producto en el mercado, los cuales deben mantener un equilibrio que regule la economía de tu negocio.

Aunque este equilibrio es difícil de conseguir, es importante que trates de fijarlo en tu investigación del entorno. De esta forma podrás elaborar un Plan de Negocios más eficiente, que te llevará a cometer menos errores en el futuro.

2. Elasticidad de la demanda:
Con la elasticidad del precio de la demanda conseguirás saber cuál es el grado de respuesta de la cantidad demandada del bien o servicio que estás entregando. De esta forma podrás saber cuál es la capacidad de respuesta de determinado producto a un cambio de precio.

3. Rol de los precios:
Es parte importante al momento de decidir los precios que le pondrás a tus propios productos y servicios. Debes regirte por los que presenta la competencia para poder elaborar el plan que te entregará los beneficios que esperas.

Debes ser cauto y claro de no aumentar los precios más de lo correspondiente, ya que de esa forma tus potenciales clientes se asustarán y optarán por los productos de la competencia. Debes saber llegar a un equilibrio que te consiga nuevos clientes y que los mantenga a tu lado, al mismo tiempo que te permita obtener las utilidades requeridas.

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