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Franquicias

¿Qué busca un franquiciante?

Descubre cuáles son las cualidades que evaluarán en ti para aceptarte como franquiciatario de una marca exitosa.
¿Qué busca un franquiciante?
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Las franquicias exitosas buscan que todos sus franquiciatarios generen buenos resultados. Para ello han establecido un sinnúmero de estándares y procesos operativos, basándose en su experiencia previa, los cuales deben seguir los franquiciatarios para aumentar sus posibilidades de éxito.

Es debido a esto que un franquiciante exitoso no acepta a un candidato a franquiciatario a menos que cumpla con ciertos requerimientos y cualidades. Y aunque estos parámetros varían en cada empresa, existen cuatro categorías principales que reúnen todos éstos. Descubre si cuentas con ellos: 

1. Capital
Todo el mundo sabe (o debería saber) que iniciar un nuevo negocio sin contar con el capital necesario es una receta para el fracaso. Uno de los factores que un buen franquiciante siempre debe seguir es requerirle al nuevo franquiciatario que cuente con la liquidez suficiente para emprender y operar sin problemas. 

Si, por el otro lado, el franquiciante está dispuesto a aceptar a un candidato que no tenga suficiente capital (pero que tenga ciertas habilidades para ser un buen franquiciatario), generalmente le pedirá que obtenga algún tipo de financiamiento antes de aceptarlo como nuevo franquiciatario. 

2. Actitud
Los buenos franquiciantes asumen que actuarás de la misma manera si te conviertes en franquiciatario a la que te comportas siendo un prospecto. Es por esto que desde la primera entrevista harán juicios acerca de ti basándose en tu comportamiento mientras investigas la franquicia.

Por lo general harán muchas preguntas como: ¿Eres una persona seria? ¿Eres una persona fácil para tratar con? ¿Cuáles son tus intereses? ¿Qué facilidad tienes en tomar decisiones? Y es que este tipo de atributos son los que los franquiciantes exitosos tienden a tener, por lo que buscarán si tú cuentas con ellos también. 

3. Habilidades generales y experiencia
Éstas son las características que, virtualmente, todas las franquicias necesitan de sus franquiciatarios. ¿Qué tan sólidas son tus habilidades de liderazgo? ¿Cuánta experiencia tienes en los negocios? ¿De qué tipo? ¿Qué tan efectivas son tus habilidades comunicativas? ¿Cuál es tu experiencia manejando equipos de trabajo?

Debido a que un franquiciatario se convertirá en el “jefe” de su nuevo negocio, estas características generales son básicas para elegir a un buen candidato. 

4. Habilidades específicas y experiencia
Ésta es la categoría que por lo general es menos importante para un buen franquiciante. Podrías pensar que es una gran ventaja contar con algún método para entregar un producto o servicio en la industria en particular que estás considerando, sin embargo suele ser al contrario.

Muchos franquiciantes piensan que aceptar a un nuevo franquiciatario que deba cambiar sus metodologías para ir de acuerdo con las de la empresa es menos recomendable que uno al que se deba enseñar todo desde cero. Prefieren tener una hoja en blanco en la que trabajar, aunque claramente hay excepciones. 

Cuando estés buscando una oportunidad de franquicia, es recomendable que preguntes al franquiciante cuál es el perfil de franquiciatario que está buscando y cuáles son las habilidades y experiencia que requiere. Si el franquiciante no puede responder fácilmente la pregunta, ten cuidado porque podría ser señal de que sólo está tirando dardos para ver quién cae. Apuesta sólo por aquel franquiciante que sabe exactamente qué hace falta para tener éxito.  

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