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De la revista de julio 2017

Mitos del negocio de multinivel de suplementos

El mercado de los suplementos alimenticios está creciendo en una sociedad que busca un estilo de vida saludable. Si tu idea es vender estos productos, aquí te decimos qué debes considerar para elegir una marca.
Mitos del negocio de multinivel de suplementos
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Comprarías un producto que contenga colágeno en polvo para mejorar el aspecto general de tu piel, conservarla joven y más resistente? Si eres alérgico al pescado, ¿qué tal un suplemento que contenga Omega 3? o si estas embarazada, ¿qué tal uno que con ácido fólico?

Uno de los negocios que más está creciendo en la actualidad es el relacionado con un estilo de vida saludable: los suplementos alimenticios. En México, 72% de los adultos mexicanos y cuatro de cada diez adolescentes tienen sobrepeso y obesidad, este problema genera un gasto de 25% más para los gobiernos, de acuerdo con la OCDE.

En el tema multinivel o venta directa en suplementos existe una gran oportunidad para emprender o para quienes desean obtener un ingreso extra. De acuerdo con la Asociación Nacional de la Industria de Suplementos Alimenticios (Anaisa) las ventas de 2012 a 2016 fueron de 87 mil millones de pesos.

Esta industria tiene actualmente 550 mil distribuidores independientes, genera 7 mil empleos directos y 3 mil 500 indirectos (proveedores externos). Octavio Moreno, presidente de la Asociación Nacional de la Industria de Suplementos Alimenticios (Anaisa) -integrada por 12 empresas- asegura que esta industria va con la tendencia de un estilo de vida más saludable.

Las empresas que integran a la Anaisa son: Amway, Biofarma, DSM, Du Pont, GNC, Herbalife Nutrición, Immunotec, Natures Sunshine, Naturex, Omnilife, Schütze-Segan y Usana. Todas estas pasan por una revisión de Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios Cofepris, que analiza la fórmula de los productos de las empresas que existen y también que tengan una publicidad responsable.

El 82% de las ventas de suplementos se realiza a través de venta directa o multinivel, 18% a través de establecimientos comerciales o retail, reveló un estudio realizado por Nielsen para la Asociación Mexicana de Venta Directa.

Para asegurarse de que no se trata de esquema que estafa a la gente, la Anais analiza el contrato que se firmó entre la empresa y los distribuidores independientes, se les pide su modelo de negocio o las reglas entre las que operará el distribuidor independiente y la empresa, y se estipula que el monto de ingreso a este tipo de empresas sea entre 500 y 1,000 pesos, equivalente a un kit de inicio.

Muestra del crecimiento de este negocio es que en los próximos tres años, la Anais invertirá 470 millones de pesos para investigación, desarrollo e infraestructura. Están apostando al crecimiento de la industria, para tener productos más innovadores y una gama de productos más diversificados: nuevos sabores, presentaciones y líneas.

El presidente de la Anaisa habla sobre algunos mitos de vender multinivel en el tema de suplementos alimenticios.

1. Se trata de reclutar gente.  Las empresas de venta directa multinivel no pueden pagar dinero en efectivo o en especie a la persona simplemente por reclutar a nuevos distribuidores.

2.  Se trata de hablar bien de los productos. El multinivel es la venta de un producto con ciertos beneficios, las empresa no pagan a quienes se dedican a hablar de la empresa o sus productos con el ánimo de recibir comisión.

3. Tienes que comprar muchos productos. Estas empresas no deben exigir una compra excesiva de sus productos con el fin de llenarlos de inventario.

4. Te cobran una cuota de ingreso. Si bien no se cobra una cuota de ingreso como tal, lo normal es que se pida a quienes desean ser distribuidores la compra de un kit de ingreso que incluye: normas del negocio, contrato y algunos productos.

5. Una vez que entras ya no puedes salir del negocio. Estas empresas garantizan que si como distribuidor independiente decides no continuar tienes la posibilidad de retornar con el producto, siempre y cuando esté cerrado.

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