Conseguir inversionistas

Esto es lo que pide un inversionista a un emprendedor y quizá no lo sabes

El dinero, aunque se arriesgue, busca la mayor seguridad. Por eso cualquier inversor potencial en un nuevo negocio, va a exigir ciertos requisitos y hará pasar al emprendedor una especie de examen.
Esto es lo que pide un inversionista a un emprendedor y quizá no lo sabes
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Invertir en una nueva idea de negocio exige tener respuestas a algunas cuestiones importantes.

Llevo meses dándole vueltas.

He escrito decenas de folios con ideas, organigramas, números de todos los tipos… He hablado con muchas personas para contrastar mi proyecto de empresa; incluso les he pedido que le busquen fallos y errores a la idea que tengo de negocio. He conseguido también entusiasmar a algunos amigos que están dispuestos a acompañarme en la aventura, y creo estar ya listo para empezar la carrera.

Me siento emprendedor, me sobra ilusión y fuerza y no quiero dejar pasar la oportunidad sin intentarlo, porque, además, estoy seguro de que esto va a funcionar. Al fin, voy a montar mi empresa, con una idea mía, con mi propia filosofía de negocio y tal y como yo deseo. Pero tengo un problema: necesito dinero.

¿Dónde está el dinero?

No hay empresa sin inversión. Aunque una y otra sean modestas, lo cierto es que ambas se necesitan. Por eso, el emprendedor, si no tiene recursos propios suficientes, necesita el apoyo financiero de alguien, ya sea una persona física o jurídica, que confíe en el proyecto y esté dispuesto a apostar por él.

Como es natural, el primer recurso que a nuestro “empresario” le viene a la mente es el banco. Los bancos están deseando prestar dinero porque en ello reside su principal negocio. A veces es inevitable usarlos para obtener financiación, pero, como todos sabemos, lo que el banco te da, al cabo de un tiempo, el banco te lo pide, y con los oportunos intereses. Y los bancos cobran siempre, que nadie tenga dudas.

Por eso, conviene también pensar en los otros inversores, personas con capital en busca de negocio y beneficios. Alguien que apoye a cambio de formar parte de la sociedad y a ser posible sin que intervenga en el día a día. Si todo va bien, ganaremos todos. Si no, perderemos todos…, él principalmente su dinero.

Así será el examen del inversionista

El dinero, aunque se arriesgue, busca la mayor seguridad. Por eso cualquier inversionista potencial en un nuevo negocio, va a exigir ciertos requisitos y hará pasar al emprendedor una especie de examen que éste habrá de superar con la mejor calificación… si quiere tener su recompensa.

1º Equipo

Se trata de saber con qué equipo profesional cuenta la empresa para iniciarse. Y no importa tanto la cantidad (eso son costes) sino la calidad. Habrá que responder, por tanto, sobre su dedicación, su motivación y su preparación.

Las empresas son personas, porque en su principio y su final siempre hay alguien de carne y hueso, con corazón y con talento, que ha de encargarse de analizar, tomar decisiones, gestionar, dirigir, crear, motivar…, todo eso que, por ahora, ninguna máquina es capaz de hacer. El equipo, la gente que forma la empresa, es básico y apostar por él, soportándolo económicamente, supone estar seguro de su capacidad en todos los aspectos.

2º Estado o situación del sector en el que va a actuar la nueva empresa

¿Quiénes y cuántos van a ser nuestros principales competidores? Porque necesitamos que exista competencia como mejor prueba de que hay un mercado activo. Dicho al revés, la ausencia de competidores inmediatamente va a suscitar la pregunta ¿por qué no los hay? Y quizá la respuesta no nos guste: porque no hay un mercado maduro, porque no se da ni el deseo ni la necesidad de nuestro producto, porque nadie va a estar dispuesto a pagar por él… La existencia de un mercado claro y con competencia nos demostrará, además, que hay posibilidades de crecimiento para nuestro negocio.

3º Valoración de la empresa

El inversionista querrá tener datos de partida tales como la rentabilidad prevista en periodos de tiempo prefijados, los activos y pasivos laborales y financieros, la cartera de clientes, etcétera. Información toda ella que el emprendedor debe tener estudiada y lista para presentar. Eso sí, no conviene jugar al despiste e intentar “engañar” porque el maquillaje financiero o de otro tipo aplicado a una nueva empresa desemboca casi siempre en su descubrimiento y posterior fracaso.

El motor de todo emprendedor debe ser la ilusión, pero el combustible de dicho motor no puede ser otro que el dinero. Hasta la más aventurera de las aves necesita de vez en cuando tomar tierra y es, además, solo desde el suelo (y la realidad) desde donde se puede emprender el vuelo.

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Las inmobiliarias quieren seducir a los millennials para que compren casa

millennials

De acuerdo con el portal inmobiliario Propiedades.com, 55.37% de los millennials (jóvenes de entre 18 y 34 años que acceden al sitio) buscan comprar casa y 8.48% están buscando comprar departamento.

“En el caso de HIR Casa –dice Penélope Vernis, su directora de Mercadotecnia–, nosotros atendemos al mercado de entre 25 y 55 años de edad, pero estamos viendo un crecimiento importante de jóvenes de entre 33 y 35 años que están comprando inmuebles. Siguen viviendo con sus papás, pero compran inmuebles como inversión o para compartir. Algunos los ofrecen en plataformas como Airbnb”.

Vernis explica que, en Monterrey, un joven de 28 años de edad adquirió un crédito con HIR Casa para comprar un edificio de coliving, un espacio en el que los residentes, generalmente profesionales afines, comparten un lugar de trabajo y una casa donde pueden intercambiar experiencias laborales y de vida. Un piso del edificio sirve para vivienda, otro piso para actividades de esparcimiento (ludoteca, sala de TV), otro como cocina y comedor y otro como lavandería. El estacionamiento básicamente es para motos y bicicletas.

Lee: El horror de trabajar con un Millennial… y con un Generación X

crédito
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El coliving es un concepto que se está desarrollando sobre todo en Monterrey, CDMX y Guadalajara. “El joven renta los espacios y con ese dinero paga el crédito del edificio”, explica Vernis.

Tradicionalmente, los financiamientos que ofrecía HIR Casa eran para la compra de casas y departamentos nuevos o usados, terrenos o locales comerciales. Pero, en mayo, lanzó un nuevo producto para comprar inmuebles en preventa. El cliente solo da el apartado y puede ir ahorrando con HIR Casa durante el tiempo en el cual el inmueble permanece en construcción. A la entrega del inmueble, HIR Casa liquida al desarrollador y el comprador sigue pagando el crédito con HIR Casa.

“Ofrecemos la facilidad de que puedan unirse varios ingresos: de parejas, de padres, hijos o hermanos, etc. Así se puede terminar de pagar el crédito más rápido”.

Con este nuevo producto, HIR Casa quiere incrementar su participación de mercado, en un momento en el que la situación económica de las familias no es la mejor.

Lee: ¿Qué tanto cambiaron los millennials la forma de buscar vivienda?

Comprar casa

Vernis señala que tanto ellos como la banca comercial han experimentado una baja en los créditos hipotecarios que ofrecen. “Hoy, la gente está más cauta en adquirir un compromiso de largo plazo, pero invertir en inmuebles es más rentable que guardar el dinero en el banco, por la plusvalía, la cual puede ir desde cinco hasta 30%, según la zona”.

Sin embargo, la ejecutiva espera que los créditos repunten a partir de este mes. “Septiembre, octubre y noviembre son buenos meses para el mercado. Claro que no veremos crecimientos como los que tuvimos en años anteriores [el año pasado la compañía creció 32%]. Este año esperamos crecer entre 5 y 8%, por la situación de incertidumbre que se está viviendo en México y a nivel global”.

Desde 1995, cuando nació la empresa, HIR Casa se ha hecho de más de 36,000 clientes, a los que ha entregado más de 23,000 millones de pesos. Su target son inversionistas y profesionistas independientes, no asalariados y de nivel socioeconómico C+, A y B, que buscan viviendas de entre 1.8 y 2.5 millones de pesos.

Lee: Millennial, el Infonavit te busca y quiere darte una vivienda

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