Eventos emprendedores

Aprende a vender tus productos a las grandes cadenas

Fábrica de negocio 2018 se celebra el próximo 19 y 20 de junio en el Pepsi Center. Déjate guiar de los expertos en cómo profesionalizarte en el sector retail.
Aprende a vender tus productos a las grandes cadenas
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El camino a la profesionalización de la pequeña y mediana empresa es algunas veces lento. Con la finalidad de acelerarlo y ayudarlas a tener una mayores oportunidades de crecimiento en el retail, GS1 México la asociación que asigna y administra el código de barras a nivel mundial, creó Fábrica de Negocio.

Se trata de un evento que este año llega a su cuarta edición. Se realizará los próximos 19 y 20 de junio en el Pepsi Center Ciudad de México y no tiene costo. En él, las pymes obtendrán conocimientos para presentarse con éxito ante las grandes cadenas comerciales.

Entre los temas que se abordarán en Fábrica de Negocio destacan cómo proteger tu marca, los aspectos legales que debes conocer antes, durante y después de emprender, herramientas digitales para pymes, ecommerce, exportación, beneficios de la aceptación de tarjetas y  nuevas tecnologías; y cómo adoptar las buenas prácticas de las grandes empresas.

Destacan las conferencias magistrales, El héroe emprendedor y los medios, impartida por Entrepreneur y La Creatividad como medio de trabajo, a cargo de Andrés Bustamante.

En la edición del año pasado asistieron 3,500 personas y se hicieron 2042 citas de negocios, explica Juan Pablo Gómez, dubdirector de Marketing de GS1 México. Para esta edición ya hay 19 cadenas comerciales confirmadas, quienes atenderán a los candidatos a proveedores para que les puedan presentar sus productos.

El directivo resalta que, “438 empresas que tuvieron cita en Fábrica de Negocio el año pasado ya se encuentran en piso de venta de una cadena comercial en la actualidad”.

Explica que para tener una cita de negocios es indispensable ser asociado de GS1 México, lo que le garantiza a las cadenas comerciales que el proveedor cumple con la mayoría de los requisitos para operar en este tipo de establecimientos.

Gómez dice que es necesario que los candidatos lleven el producto, demostrar que conocen el sector y destacar cuál es su propuesta de valor. Un plus sería demostrar a los compradores que tienes un plan establecido y definido en cuanto al formato de cadena quieres incursionar y contar con un plan de salida.

Las citas se repartirán en el registro previo al inicio evento, sin embargo, también habrá oportunidad de hablar con alguna cadena, si los candidatos se registran en lista de espera. Se espera una asistencia de unas 5,000 durante los dos días del evento.

Por primera vez, Fábrica de Negocio contará con un marketplace en el piso de exposición. “Amazon nos acompaña. Es una nueva propuesta y oportunidad para todos aquellos que no tienen la capacidad de venderle a las grandes cadenas”.

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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