Pitching

'Tuvimos que cancelar nuestro concurso de emprendedores porque los videos eran malísimos'

Los materiales que recibimos fueron terribles. No cometas los mismos errores en tu pitcheo.
'Tuvimos que cancelar nuestro concurso de emprendedores porque los videos eran malísimos'
Crédito: Colin Anderson | Getty Images
Guest Writer
Founder of VidPitch
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Hace seis meses activé una competencia entre negocios digitales para encontrar el mejor pitch en video de emprendedores de varias regiones. El concepto era simple: descubrir a las startups que pudieran producir un pitch de calidad internacional basándose en su idea de negocio, usando un video como medio para contársela a su audiencia de forma creativa.

Nuestras reglas eran flexibles para que las startups se pusieran creativas y fueran originales a la hora de crear su contenido. Las únicas condiciones que pusimos eran que el video durara un minuto, que presentara al o los fundadores y que fuera una idea de negocio legal que no estuviera patentada en ningún otro lugar. A partir de ahí tenían campo abierto para participar.

Estaba muy emocionado pensando en las cosas que nos mandarían, imaginando los tesoros que estábamos por descubrir y la forma en la que esos talentosos startuperos nos compartirían sus ideas.

Decir que los materiales que recibimos fueron decepcionantes es quedarnos cortos. Aunque algunas de las ideas eran un tanto innovadoras, desafortunadamente la forma en la que los emprendedores las presentaron en los videos era poco inspirada y les faltaba ese toque profesional que lograría que un inversionista confiara en ellos.

Presentaciones de flojeraaaaa

El formato más común en los videos que nos enviaron eran personas hablando directamente a la cámara en un fondo blanco. Los llamamos pitches de “flojera”. No había producto, imágenes ni apoyos visuales, sólo una cara en la pantalla hablando sobre una idea vaga. Me aburrí con el primero que vi.

Los que querían shockearnos

Al siguiente grupo de videos le pusimos "Los que querían shockearnos o impactarnos" por los excesivamente animados emprendedores que pensaron que si usaban gestos grandes o dramáticos, y una voz chillona nos interesaríamos en su idea. Para llamar nuestra atención, un fundador incluso apareció con su logo recortado cubriéndole sus partes privadas. Esto sería algo entretenido para un programa de televisión, pero ningún inversionista los tomaría en serio.

Los que ponían literalmente todo su modelo de negocios

Los videos con “mucho texto” se quedaron en el tercer lugar de nuestra lista. Videos creados en PowerPoint, con líneas y líneas de oraciones largas que teníamos que leer mientras un narrador con voz aburrida las leía también. Sólo logré ver un par de esos.

Imitación contra innovación

Por supuesto que los peores fueron los emprendedores que salían a cuadro a decir que eran los únicos en el mundo que hacían su producto o servicio. Hay tanta demanda de innovación que casi todos los startuperos juran que su idea es la más disruptiva de todas. Obviamente esto se cancela cuando vas en el segundo pitch que jura hacer lo mismo.

Curiosamente, el Harvard Business Review ya hablaba de este debate entre innovación versus imitación desde 1966, concluyendo que la imitación era la ganadora. Theodore Levitt, autor del artículo y profesor de marketing en la Harvard Business School, apuntó correctamente que tanto IBM, como Holiday Inn y Dyson fueron compañías imitadoras que lograron ser extremadamente exitosas. Escribió: “La imitación no sólo abunda más que la innovación, sino que es un camino más seguro hacia el crecimiento de un negocio y la generación de ganancias.”

Casi, pero no

Y claro que hubo videos que no estuvieron tan mal. Un video presentaba al fundador en un campo rodeado de 20 vacas mostrándonos un rango único de productos lácteos. Una idea interesante la de mostrarle a los inversionistas de dónde vienen tus productos. El único problema fue que dos de las vacas decidieron hacer del baño durante la grabación del video y a nadie se le ocurrió editarlo. Fue un distractor y no fue nada agradable de ver mientras intentábamos escuchar lo que decía la persona a cuadro.

La mayoría de los videos no llegaron a ese punto en el que un espectador (o un posible inversionista) lograra entender realmente la idea del negocio, o lo grande que podría ser el mercado, o quién sería un buen consumidor para el producto.

¿Qué debe tener un buen pitch?

Conforme se acercaba la fecha límite para la entrega de videos, decidimos cancelar el concurso por el bien de los inversionistas que teníamos detrás. Fue algo desafortunado pero necesario ya que ninguno estaba dispuesto a invertir en esos emprendedores o en esas ideas de negocios, basándose en la poca calidad de los videos presentados.

Durante los últimos 15 años he trabajado con emprendedores de todo el mundo ayudándolos a construir pitches amigables para los inversionistas que resalten lo mejor de sus ideas de negocio. Aquí algunos de mis tips más importantes a la hora de hacer un pitch en video:

  • Asegúrate de que, en los primeros tres segundos de video, haya un dato duro interesante o una demostración del producto. Esto llamará la atención de los inversionistas de inmediato. Tal como lo dijo Robert Herjavec, emprendedor e inversionista en Shark Tank Estados Unidos: “Si tienes suerte, tendrás 90 segundos. Si no logras presentar tu idea de manera persuasiva en ese tiempo, habrás perdido tu oportunidad.”
  • Ten apoyos visuales fuertes para mostrarle a los inversionistas de manera clara cuál es tu producto o idea (y cómo funciona). Si los inversionistas lo entienden se mostrarán más abiertos a invertir.
  • Agrega algo de texto en las partes más importantes del video para ayudarle a los inversionistas a recordar tus puntos clave. Es lo mismo que si pusieras una usb en el cerebro del espectador para que pueda recordar la información más importante que recibe.

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Con información de Reuters y Agencias

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