Negociacion

Jamás cometas este error mientras negocias una oferta de trabajo

Hay un error que puedes cometer cuando estás negociando una oferta de trabajo que es mucho peor que cualquier otro: no saber lo que vales.
Jamás cometas este error mientras negocias una oferta de trabajo
Crédito: Jacobs Stock Photography Ltd | Getty Images
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Negociar una oferta de trabajo es complicado. Está el tema del sueldo, pero también de las prestaciones y los horarios, y el hecho de tener tantos detalles que poner sobre la mesa puede dar espacio para muchos errores. Pero según David Wiacek, coach profesional de carrera certificado, hay un error en particular que puedes cometer cuando estés negociando una oferta laboral que es mucho peor que cualquier otro y es no saber lo que vales, y por ende no pelear por ello.

“El error más común que veo entre mis clientes (sobre todo entre los principiantes y de nivel medio, pero también en algunos puestos altos) es llegar desde un lugar de miedo o desesperación que suele resultar que se vendan más bajo de lo que deberían, o que se menosprecien a sí mismos y pidan menos dinero del que merecen” dijo.

Y claro que si cometes el error de no conocer tu valor, “pones la balanza en favor de la empresa, lo que resulta en un menor salario” explicó Wiacek.

Entonces, ¿por qué tanta gente comete este error? “El miedo suele desprenderse de la desesperación, de decir ‘odio mi trabajo y necesito uno nuevo, así que me conformaré con cualquier salario que me ofrezcan sin pestañear’. Y lo que es peor, algunos candidatos usan su salario anterior como vara para medir su nueva oferta laboral, pero si tu antigua empresa pagaba menos de lo que vales, entonces ese nuevo sueldo sigue siendo un detrimento” dice Wiacek.

Pero no te preocupes, puedes evitar este error fácilmente, porque como en todo, la negociación del salario es una habilidad que puedes perfeccionar.

Primero, descubre lo que vales. Puedes usar esta herramienta de Glassdoor para obtener un estimado preciso de lo que otros profesionales en tu ramo ganan. Ahora haz una lista de las cosas que aportas y que aumentan tu valor más allá de lo que dicta la industria.

“Mucho de mi trabajo con los clientes se enfoca en hacerlos pensar de manera objetiva sobre el valor que agregan a una empresa. En las entrevistas y durante todo el proceso de contratación, debes hacer énfasis en lo que puedes mejorar de manera intangible, sobre todo porque ya lo has hecho en el pasado” dice Wiacek.

Si logras demostrar tu valor durante el proceso, la negociación del salario será mucho más fácil.

Luego, ¡practica el arte de negociar! Con la práctica desarrollarás seguridad y confianza. Y “mostrar que eres una persona asertiva que pelea por lo que considera justo, y que has hecho una buena investigación de mercado y conoces tu valor, es algo atractivo en sí mismo.” Explicó Wiacek. “La asertividad es una forma de seguridad, y las empresas quieren contratar empleados seguros de sí mismos y determinados. Esta habilidad te traerá todo tipo de éxitos, tanto hacia dentro como hacia fuera de la empresa”.

Si ya te vendiste por menos y no negociaste bien tu salario, no todo está perdido. Sí, claro que será complicado dar marcha atrás y pedir más dinero, pero “no hay una regla que diga que no se puede” dijo Wiacek, quien sugiere una re negociación diciendo “Después de considerar cuidadosamente las implicaciones de este puesto y lo que aprendí a través del proceso de contratación junto con una investigación que he hecho en la industria, puedo decir que ofrezco mucho más valor a tu empresa y que considero que valgo tanto $”.

Y si por algo la empresa no puede darte más presupuesto, puedes negociar otras prestaciones. “Entonces puedes agregar una semana adicional de vacaciones, o flexibilidad en los horarios o trabajo remoto” dijo Wiacek.

“Investiga bien, identifica lo que es más importante para ti, y prepárate para ceder hasta cierto punto; en otras palabras, tienes que tener un límite muy claro del que no vas a pasar”.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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