El sencillo secreto de ventas que llevó a Ralph Lauren de cero a 6,000 millones en ingresos anuales

Vende lo que conoces, y un producto es todo lo que necesitas para empezar.
El sencillo secreto de ventas que llevó a Ralph Lauren de cero a 6,000 millones en ingresos anuales
Crédito: FashionStock.com | Shutterstock

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Actualmente, cuando escuchas el nombre Ralph Lauren, quizá piensas en polos icónicos, suéteres coloridos o incluso en sus fragancias de marca registrada. No mucha gente sabe que Ralph Lauren comenzó su imperio de la moda con un solo producto: las corbatas.

En 1967, las corbatas eran estrechas y sencillas. Lauren quería lanzar una corbata que fuera amplia y colorida donde las corbatas tradicionales eran estrechas y monótonas. Como vendedor en ese momento, Lauren le presentó la idea a su gerente Abe Rivetz.

Rivetz declinó. Entonces, ¿qué hace a continuación alguien con espíritu emprendedor? lanzarse por su cuenta, obviamente.

Muchos empresarios fracasan en su primer año, pero Ralph Lauren vendió más de 500,000 dólares de su producto principal bajo el nombre de Polo en los primeros doce meses, eso es más de 3.8 millones de dólares actuales. Hoy en día, la empresa matriz genera más de 6,000 millones de dólares en ingresos anuales.

¿Cuál era la fórmula secreta del emprendedor? Estas son algunas de las sutilezas que lo llevaron al éxito.

No esperes que el éxito te encuentre

Muchos aspirantes a emprendedores son lentos para los negocios y rápidos para las excusas. "Apenas voy a obtener mi MBA", "Todavía no he perfeccionado mi pitch" y "Quiero esperar hasta que sea el momento adecuado", son trampas mentales que te mantendrán estancado. Aunque Lauren solo tenía la idea de un producto, sabía que valía la pena seguir la idea. Eso lo a la historia de la moda.

En su anuario de secundaria, Lauren, entonces conocido como Ralph Lifshitz, escribió que su objetivo era convertirse en millonario. Con solo un diploma de secundaria y algunas clases de negocios en su haber, fue tras sus sueños. Hoy tiene un valor estimado de 7,000 millones de dólares.

Lidera con visión y deja que el conocimiento venga

Cuando Lauren entró al mundo de la moda, las corbatas no eran nada del otro mundo. No se veían como accesorios, sino como prendas funcionales. Lauren cambió todo eso con su visión, inspirada en parte al asistir a su primer partido de polo.

En lugar de seguir el ejemplo de la industria existente, vendió corbatas que coincidían con sus ideales y creencias. Aunque experimentó el rechazo de los grandes almacenes a los que trataba de vender sus corbatas, Neiman Marcus finalmente se arriesgó y realizó un pedido de 1,200 unidades.

Más tarde, Lauren confesó a Vogue en 1982 que ni siquiera sabía cómo fabricar una corbata. Claramente lo descubrió, y en cuanto las tiendas departamentales empezaron a pedirlas, descubrieron que sus consumidores estaban ansiosos por una nueva tendencia de moda.

Cualquiera puede copiar el éxito, pero solo los emprendedores verdaderamente exitosos pueden forjar su propio camino. Lauren demuestra que al enfocarte en tu propia visión, puedes vencer a la multitud de imitadores.

Imagen: FashionStock.com | Shutterstock.

Cómo encontrar tu producto único

Apostarle todo a un solo producto u oferta puede dar miedo, pero no tienes que hacerlo completamente a ciegas. Esto es lo que debes tomar en cuenta al armar su estrategia.

  • Busca huecos en el mercado. Convertirse en el mejor puede ser costoso, desafiante y requerir mucho tiempo. Busca formas de ser diferente o ir contra la corriente, y te resultará más fácil destacar.
  • Lanza, luego itera. El cofundador de LinkedIn, Reid Hoffman, dijo en broma que "si no te avergüenza la primera versión de tu producto, lo lanzaste demasiado tarde". Es poco probable que logres una anotación exitosa en tu primera iteración; en su lugar, optimiza para aprender.
  • Deja que el comportamiento del consumidor te guíe. En vez de hacer algo que nadie quiere porque tu mamá te dijo que era una gran idea, observa el comportamiento real de tus prospectos. Si su respuesta es un tibio "Oh, eso se ve bien...", regresa a la mesa de trabajo. Cuando empieces a escuchar "¿Puedo comprar eso ahora mismo?", estás en el camino correcto.

Muchos emprendedores creen que necesitan un conjunto perfecto de requisitos para hacer un lanzamiento exitoso. Ralph Lauren demuestra que eso es incorrecto. No necesitas un set completo de productos, una marca totalmente forjada o una flota de capitalistas de riesgo que te respalde. Todo lo que necesitas es un buen producto basado en lo que tú representas como emprendedor.

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