El acuerdo SAG-AFTRA no logra resolver la brecha salarial y de beneficios para los influyentes

La fanfarria del Acuerdo de Influencers del Screen Actors Guild deja a la mayoría de los influencers en el frío, pero esa es simplemente la naturaleza del marketing de influencers.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

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Se hizo mucho ruido sobre el nuevo Acuerdo de Influencers anunciado por el Screen Actors Guild y la Federación Estadounidense de Artistas de Televisión y Radio (SAG-AFTRA) el mes pasado. Incluso compartí una opinión de reacción rápida de que era un paso en la dirección correcta para legitimar aún más la categoría empresarial que en general llamamos marketing de influencia.

Pero luego de una revisión más detallada, el acuerdo es realmente solo una curita para los miembros actuales de SAG-AFTRA y no incluye mucho a los influencers que aún no son actores o artistas intérpretes o ejecutantes.

Lo que el acuerdo rompe es que cualquier persona que actúe frente a la cámara o detrás del micrófono, calificando así como artista de pantalla, televisión o radio, ahora puede presentar ese contrato para contar para el trabajo bajo las pautas de SAG-AFTRA. Esa calificación, y las cuotas pagadas a SAG-AFTRA que generalmente son un porcentaje de la tarifa del influencer, se suma a la calificación de pensión y beneficios de atención médica del individuo.

Los honorarios de SAG-AFTRA a menudo los paga la agencia o la marca además de los honorarios del actor y, en la mayoría de los casos, los miembros de SAG-AFTRA no trabajan a menos que se tengan en cuenta los honorarios del sindicato. El gran contratiempo que obligó a SAG-AFTRA a aceptar este acuerdo de influencia se reduce a vigilar a sus miembros, no a ofrecer beneficios a los demás.

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Lo que necesitaban los miembros de SAG-AFTRA

El problema central detrás de la medida son las líneas borrosas entre los actores de la pantalla de canales y los artistas de radio / televisión con los que generalmente ganan dinero, y la nueva autopista de oportunidades en las redes sociales. Si una marca contrata a un actor para un comercial de televisión, paga cuotas sindicales por ese talento, pero cuando la marca quiere involucrar al actor para un video en sus canales de redes sociales, esa no es la ejecución tradicional de un "actor de pantalla", por lo que se niegan a pagar las cuotas sindicales por el trabajo.

Tampoco había una casilla de verificación en el formulario de presentación para que un actor presente un trabajo en las redes sociales como trabajo de desempeño calificado para su tarjeta sindical. Entonces, SAG-AFTRA intervino y ahora tiene una política de que el trabajo en redes sociales califica bajo el sindicato y las tarifas deben pagarse y contabilizarse.

El nuevo Acuerdo de influencia cubre el trabajo de desempeño (en cámara o grabación de audio) publicado en las redes sociales de la persona o en las de la marca o el cliente. Al momento de escribir este artículo, no califica si el trabajo se realiza en colaboración con otros influencers. Solo puede ser el intérprete individual.

Lo que SAG-AFTRA hace por los influencers

La buena noticia para los miembros que no pertenecen a SAG-AFTRA es que si ganan una buena cantidad de dinero con videos (TikTok, YouTube, Instagram Stories) o trabajo de voz (por ejemplo, podcasts o en un mundo donde la moderación de Clubhouse paga bien), ahora pueden Solicite la afiliación a un sindicato y pague para recibir beneficios de pensión y atención médica. No existe una unión real para este tipo de creadores de contenido, por lo que la apertura es relevante y un alivio necesario para muchos que se ganan la vida en las redes sociales.

Si bien el actual Acuerdo de influencia tiene sus lagunas, los funcionarios de SAG-AFTRA me dijeron repetidamente que era un buen primer paso. El sindicato dice que hay conversaciones continuas sobre la expansión de esta oferta inicial para resolver el problema más grande de la industria.

Lo que SAG-AFTRA no hace por los influencers

A pesar de todo su despliegue publicitario e incluso su potencial para el bien, el acuerdo está muy lejos de ser un gran beneficio para el mundo del marketing de influencers. Sin embargo, la complicación no es una falla en la visión de SAG-AFTRA. El fracaso es que los influencers no se definen de forma singular. Un intérprete, la calificación general de un miembro de SAG-AFTRA, es una fracción del papel que desempeña un influencer. Pueden estar en la cámara o detrás del micrófono, pero a menudo también son el escritor, el escenógrafo, el director, el productor, el fotógrafo, el diseñador gráfico, el editor de video, el maquillador y el estilista del trabajo previsto.

“La forma en que funciona la industria [de los influencers] es tan vasta y compleja fuera de la forma en que funciona la industria del entretenimiento que no parece que haya una verdadera comprensión de cómo apoyarla”, Patrick Janelle, la personalidad detrás de @aguynamedpatrick y fundador de la agencia de talentos de marketing de influencers Untitled Secret , me dijo recientemente. "Hay muchas formas en que los influencers necesitan ser apoyados, pero una forma pequeña y específica en la que los influencers pueden ser apoyados a través de SAG no es realmente ayudar a la industria de una manera significativa".

Cuando les pregunté a los empleados del sindicato por qué el acuerdo no cubría todo lo que hacían los influencers, la respuesta fue muy simple: su sindicato no cubre ese tipo de trabajo. Estarían pisándole los pies a otros sindicatos, y creo que todos estamos de acuerdo en que sería más un problema que un progreso.

Janelle también es presidenta de la Junta Directiva del American Influencer Council (AIC), una organización comercial (pero no un sindicato) para personas influyentes. Él dice que el Acuerdo de Influenciadores de SAG-AFTRA tampoco aborda uno de los problemas más urgentes con los que un sindicato debería ayudar, que son los estándares de compensación.

“Eso es algo que suele hacer un sindicato”, dijo.

Janelle reconoció que la medida fue un paso positivo para las personas influyentes y señaló que la AIC está participando en conversaciones en curso con SAG-AFTRA para ampliar su comprensión y, tal vez, la representación de la industria de las personas influyentes. Pero los problemas aún existen.

Lo que realmente necesita la industria del marketing de influencers

El modelo SAG-AFTRA es, francamente, uno que haría bien a la industria del marketing de influencers. Necesita una organización de creadores primero, sí, un sindicato, para garantizar que los emprendedores que se ganan la vida creando contenido atractivo en los canales de las redes sociales tengan protecciones, recursos y beneficios. Y como subraya el acuerdo SAG-AFTRA, no existe ningún sindicato que pueda cubrir legítimamente todos los diferentes aspectos de lo que implica una profesión de influencia. Los influencers son una nueva generación de profesionales con necesidades que otros sindicatos no pueden satisfacer.

Imagina que hubiera una unión de influencers, una que cubriera todos los aspectos de ser un creador de contenido digital, no solo el trabajo con la cámara o el micrófono. Un influencer podría unirse y pagar cuotas para portar una Influencer Union Card. Cualquier compromiso con un cliente incluiría una tarifa del 10-20% a pagar al sindicato.

El sindicato podría encuestar a sus miembros para establecer estándares de precios comunes para varios tipos de trabajo con una tarifa escalable para varios tamaños de audiencia de un influencer determinado y / o tasas de participación. Aquellos creadores de contenido que no quisieran unirse no tendrían que hacerlo, y las marcas podrían optar por usar creadores e influencers no sindicados si lo desearan. Pero aquellos productores de alta calidad que hacen carrera a partir de él serían más aptos para unirse al sindicato por los beneficios que ofrece, por lo que las marcas tenderían a querer utilizar el talento del sindicato.

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En todo caso, SAG-AFTRA ha abierto la puerta a algunos creadores de contenido, aunque la mayoría de los que se beneficiarán son sus miembros actuales. No puedes culparlos por cuidar de los suyos primero. Y deberíamos darles un guiño para dar un paso, incluso si es un bebé, para hacer que la vía empresarial de la creación de contenido en línea sea más viable.

Jason Falls

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network VIP

Jason Falls is a noted author, speaker and influencer in the social and digital marketing space. He is the senior influence strategist at Cornett, an advertising agency in Lexington, KY. He is the author of three books on digital marketing, including Winfluence — Reframing Influencer Marketing to Ignite Your Brand, from Entrepreneur Press.