Cómo fue el éxito de Harrie Bakst y Sara Weinstein Los cofundadores de WCPG tienen la misión de ser la agencia líder de asociaciones dirigidas por un propósito.
Por Robert Tuchman •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Cuando Bakst y Weinstein lanzaron WCPG por primera vez, su objetivo era establecer un negocio centrado en el impacto al servir como una agencia para las marcas que buscan asesoramiento y ejecución para un propósito integrado en las asociaciones. Pero la noción de que una agencia contrataría regularmente a una marca para asesorar y ejecutar asociaciones de impacto fue un concepto novedoso en 2010.
Once años después del lanzamiento de WCPG, el propósito de una marca es más importante que nunca. Bakst y Weinstein se adelantaron a su tiempo en el cambiante mundo de las empresas orientadas a un propósito. El tiempo y las actitudes sociales cambiantes han apoyado su pensamiento y han llevado a un crecimiento explosivo tanto en su impacto como en los resultados de su empresa.
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En sus primeros días, WCPG reconoció rápidamente que algunas de las organizaciones benéficas más grandes del mundo tenían equipos de desarrollo sólidos, pero solo se acercaban a las oficinas filantrópicas de una marca para establecer asociaciones. Bakst y Weinstein examinaron este tema y comenzaron a preguntarse: ¿Qué pasaría si pudiéramos inscribir a toda la empresa en estos esfuerzos filantrópicos y alinear todos los recursos de varios departamentos en filantropía? Como recuerda Bakst, "Sabíamos que si empaquetamos a nuestros clientes con activos tangibles, las organizaciones benéficas podrían establecer asociaciones comerciales con empresas que fueran financiadas no solo por el brazo filantrópico, sino también por relaciones públicas, marketing y varias partes interesadas clave de la empresa. Nuestro éxito inicial tuvo mucho que ver con la identificación de estas asociaciones de 360 grados y el trabajo de la mano con algunos socios visionarios para lograr sus objetivos ".
El sobreviviente de cáncer Bakst tenía una relación a largo plazo con el Centro Oncológico Memorial Sloan Kettering y vio una oportunidad para ellos de crear un programa de asociación sólido para su campaña de recaudación de fondos Cycle For Survival. Bakst salió al mercado con esta idea y negoció importantes patrocinios con Smart Water, New Balance y Tag Heuer. Pero estos no fueron acuerdos basados únicamente en la caridad; obtuvieron beneficios de marketing para los socios corporativos. Por ejemplo, con Tag Heuer, WCPG ayudó a crear el Tag Heuer Challenge donde los embajadores de las marcas como Tom Brady, Patrick Dempsey, entre otros, alentaron a sus fanáticos a donar a la causa en una campaña de redes sociales.
Estos primeros estudios de caso sirvieron como la chispa para encender la llama de la creciente lista de clientes de WCPG, que en ese momento incluía organizaciones como CORE de Sean Penn, Beyond Type 1 de Nick Jonas, The White Ribbon Alliance y otras.
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Pero para hacer crecer el negocio, querían ofrecer servicios de asociación similares, pero esta vez a las marcas. Primero, Bakst y Weinstein tuvieron que encontrar un socio de Fortune 500 que valorara su profundo conocimiento de los objetivos corporativos y las mejores donaciones caritativas de su clase. Reconociendo que estaban en una posición única, probaron su teoría en 2015 con su primer socio de gran marca, Revlon.
Revlon llegó a WCPG con el deseo de crear una nueva forma de entusiasmar sus esfuerzos de donación en torno a la salud de la mujer. En lugar de trabajar con una sola organización benéfica, Weinstein sugirió que trabajaran con todos ellos. Weinstein colaboró con Robert Wolfe, fundador de CrowdRise, y ahora asesor de WCPG, para crear Revlon LOVE IS ON Million Dollar Challenge. La innovadora competencia invitó a organizaciones benéficas para la salud de las mujeres a recaudar fondos para apoyar sus propias misiones y ofreció un premio máximo de $ 1 millón a la organización benéfica que recaudó más, así como otros premios financieros para otras organizaciones benéficas que compitieron o cumplieron sus metas generales.
"De repente, Revlon tenía organizaciones benéficas en todo el país que activaban sus redes masivas en apoyo de este esfuerzo, mientras comercializaban orgánicamente Revlon", dijo Weinstein. "Y para un momento adicional ganado en los medios de comunicación, el esfuerzo concluyó cada año con un evento de prensa con los embajadores de Revlon, incluidas Olivia Wilde y Halle Berry, presentando donaciones a las organizaciones benéficas". Este esfuerzo fue tan especial porque Revlon pudo tomar su donación monetaria inicial y aprovecharla para ayudar a las organizaciones benéficas de salud de la mujer a recaudar más de $ 11 millones en solo dos años.
Otro gran momento llegó para WCPG, cuando Unilever lanzó su primera marca de impacto social, The Right To Shower, una gama de productos de jabón de pies a cabeza que dona las ganancias de las ventas para financiar camiones de ducha móviles en los EE. UU. Que ayudan a las personas sin hogar. A pesar de tener la lista normal de agencias en anticipo, se contrató a WCPG para crear y ejecutar su estrategia de asociación nacional y regional dirigida por un propósito. En diciembre de 2019, WCPG ideó y examinó múltiples asociaciones para la marca, incluido el World's Big Sleep Out con Will Smith, Helen Mirren y Chris Martin, un evento en el que las personas durmieron al unísono en patios traseros, lugares de origen y lugares emblemáticos de todo el mundo para crear la muestra de solidaridad y apoyo más grande del mundo con las personas que se encuentran en situación de desamparo y desplazamiento.
Ahora, con oficinas en Nueva York y Los Ángeles, cientos de millones de dólares recaudados para organizaciones benéficas e innumerables acuerdos de marca, ¿qué sigue para WCPG? Weinstein dice: "Nuestro plan es seguir siendo buenos socios, rodearnos de gente inteligente y creer en el poder de nuestro trabajo para marcar la diferencia". Ella agregó: "Y para acelerar nuestro crecimiento de una manera importante".
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