Por qué hablar con los medios de comunicación es un curso intensivo sobre cómo presentarse ante inversores ángeles A continuación, le mostramos cómo utilizar las entrevistas con los medios para aprender y prepararse para las preguntas difíciles de los inversores.

Los emprendedores ya entienden que llamar la atención de los medios ayuda a captar usuarios, atraer clientes, dejar una marca en el espacio donde juegas y atraer inversores. Si un ángel o capital de riesgo ve que ya está recibiendo menciones de la prensa, será más probable que piense que está en demanda, porque los reporteros son verdaderos cazadores de tendencias y entienden lo que los consumidores quieren de una manera intuitiva.

Este es el beneficio obvio de hablar con los medios: es una prueba social. Claro, los inversores quieren poder decir que fueron responsables de descubrir al próximo gran fundador de startups, por lo que puede pensar que conseguir que la prensa funcione en contra de esa perspectiva. Pero resaltar la atención de los medios en su presentación muestra a los inversores de capital riesgo y ángeles que ya ha sido examinado por personas influyentes y creadores de tendencias. Si un periodista está lo suficientemente interesado en su historia y producto como para querer escribir sobre usted, particularmente uno influyente, ya está muy por delante del juego.

Relacionado: 3 preguntas que debe hacerse antes de presentar a un inversor

Pero hay otro beneficio secreto que obtienes cuando hablas con los medios, y los emprendedores a menudo lo descubren accidentalmente, cuando están en medio de una recaudación de fondos.

Es el hecho de que cuando comienzas a encontrar los ángulos que funcionan con los reporteros, esos lanzamientos que realmente hacen que respondan a tu correo electrónico y escriban artículos sobre ti, en realidad estás aprendiendo a hablar sobre tu producto con tu público objetivo y también a los inversores, que necesitan conocer su valor desde el principio.

Así es como presentarse a los medios de comunicación lo ayudará a presentarse ante los inversores.

Encontrarás tu arco narrativo

Un arco es la secuencia de eventos en una trama, con picos y mesetas en la narración. Una campaña de relaciones públicas es realmente solo una lucha para descubrir qué arco funciona para su audiencia. Es casi como encontrar la pieza faltante del rompecabezas: ¿cuál es el ángulo que encantará a los escritores?

Por ejemplo, digamos que está tratando de conseguir que su marca de belleza sea publicitada. Si descubres que los editores están respondiendo muy bien a la historia que trata sobre un ingrediente en particular que nadie más usa en sus formulaciones, sabes que es una estrategia ganadora, así que expandes esa historia tanto como puedas. O te das cuenta de que la historia de tu fundador está recibiendo la mayor atención, por lo que quieres usar esa narrativa hasta la muerte.

Comprender qué arcos narrativos o historias funcionan mejor con los medios, los que los tienen golpeando la puerta, debería ser un momento ajá para usted, porque este es también el ángulo al que se atraerán los inversores. Si puede llevar a sus inversores de capital de riesgo y ángeles a través del mismo arco narrativo, conectarán los puntos más rápidamente y tendrán el mismo momento aha . Pintar esta imagen es muy importante.

Relacionado: Cómo presentar una historia a un periodista sin ofenderlo

Aprenderás más sobre tu competencia

A los inversores les gusta decir que cuando un fundador dice que no tienen competencia, es una señal de alerta gigante. Eso es porque siempre hay un competidor que no se queda atrás, o al menos alguien que está haciendo algo similar. Pero la otra cara es que si realmente no hay competencia, significa que probablemente no haya mercado para su producto. Si nadie está resolviendo el problema que usted está resolviendo, ¿cómo sabe que es un problema importante a resolver? En general, un fundador debería encontrar al menos alguna forma de competencia de la que hablar en su discurso a los inversores.

Hay dos formas en que la obtención de medios le ayudará a comprender a su competencia. Por un lado, cuanto más busque en la web información sobre cómo presentar su marca a la prensa, más artículos encontrará sobre las historias de la competencia. Aprenderá cómo los reporteros hablan de ellos: qué destacan, qué puntos de conversación pueden haber elaborado y qué historias son más importantes para ellos.

En segundo lugar, cuando los periodistas le hagan las preguntas difíciles sobre su competencia, tendrá que profundizar y encontrar respuestas bien pensadas: ¿en qué se diferencia realmente de ellos? Saldrá de estas entrevistas con una mejor idea de quién es su competencia, cómo diferenciarse de ellos y, lo más importante, cómo hablar de esto con los inversores. Porque, créame, los inversores le preguntarán sobre la competencia. Asegúrate de no decir nada incorrecto.

Harás una prueba de estrés en tu tesis central

Los periodistas, en algún momento de su carrera, comenzarán a hacerle preguntas difíciles, no porque quieran verlo retorcerse, sino porque quieren escribir una gran historia que encantará a sus lectores . No hay nada de malo en eso. Como resultado, probablemente será la primera persona en ver lagunas en la tesis central de su propuesta de valor. Ellos están afuera mirando hacia adentro, mientras que usted está adentro, y ha estado viviendo, respirando y creando su producto durante muchos meses, tal vez incluso años. Los reporteros y blogueros verán cosas que tú no ves.

La belleza de esto es que las preguntas que harán probablemente serán las preguntas que un inversionista le hará durante un intercambio de correo electrónico, una sesión de preguntas y respuestas o una presentación real. Aún mejor, si responde de manera proactiva a estas preguntas difíciles en su mazo o lanzamiento, estará muy por encima de otros fundadores. El VC lo verá como alguien que es extremadamente reflexivo sobre el mercado y el problema que está tratando de resolver.

Te pondrás a prueba de estrés

No hay nada más emocionante que hablar con los medios por primera vez. Esa primera entrevista es un desafío porque no sabe qué esperar, qué preguntas se harán o el tipo de impresión que dejará en el reportero. Cuando te envíen a la llamada de Zoom o Skype, tendrás que pensar rápidamente y saber cómo responder a preguntas difíciles, así como también cómo crear una buena relación con la persona con la que estás hablando. Cuando tenga varias entrevistas en su haber, se sentirá más cómodo reuniéndose con inversores y respondiendo preguntas de manera sucinta y efectiva.

Existen los beneficios obvios de compartir su historia con los medios, pero también existen aquellos que harán que su discurso de inversionista sea más fuerte, más reflexivo y más efectivo. Trátelo como un curso intensivo sobre cómo aprender a hablar con inversores ángeles y capitalistas de riesgo, y demuéstreles su valor.

Relacionado: Nuevas reglas profesionales para enviar correos electrónicos a una persona de alto valor