Alimentar su ego no ayudará a que su negocio crezca Puede sentirse bien ver ese comunicado de prensa de pago por juego en la sección de clasificados, pero no fortalecerá su negocio.

Por Kimanzi Constable

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

No tomaría mucho tiempo encontrar un anuncio de un emprendedor que intenta venderle una "oportunidad de exposición" si abre cualquiera de sus aplicaciones de redes sociales. Se le venden servicios de relaciones públicas, ubicaciones en medios, seguidores, participación y otras formas de obtener más exposición para su negocio.

Hay muchas estrategias diferentes que los emprendedores pueden usar para construir su negocio, y hay diferentes opiniones sobre lo que funciona y cuál es la estrategia de visibilidad y crecimiento empresarial más eficaz.

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Existe un concepto importante para que los emprendedores comprendan cómo invierten en el crecimiento de su negocio: la diferencia entre lo que necesita e invertir en productos y servicios que satisfagan su ego. Es muy fácil gastar miles de dólares en estrategias de crecimiento y ofertas que alimentan el ego pero que no tienen sentido para el crecimiento de su negocio.

He aquí por qué hacer inversiones basadas en el ego no desarrollará su negocio y una mejor manera de acelerar el crecimiento empresarial siendo estratégico y perspicaz.

No hay escasez de proveedores de servicios que le vendan el estado

Ver su nombre en las luces es una oferta atractiva. La idea de que miles de personas vean su negocio en una posición elevada es emocionante. Tener más de 10,000 seres humanos siguiéndote hace que quieras saltarte el ritmo. El estatus de emprendedor puede ser embriagador.

¿Adivina quién también lo sabe? Otros emprendedores y empresas. Toda una industria comprende lo bien que se siente el ego cuando recibe un impulso de estatus y se le hace sentir importante.

Así es como se ve:

  • Una oferta para aparecer en una publicación.
  • La oportunidad de ser colocado en la televisión o en un programa de radio.
  • Un saludo en los grandes perfiles de redes sociales.
  • Publicaciones patrocinadas, enlaces o publicaciones de invitados en revistas digitales destacadas.
  • Un respaldo de una celebridad.

Las relaciones públicas y la exposición pueden construir marcas y aumentar significativamente sus seguidores, pero no si son oportunidades dirigidas al ego. Es decir, ¿la exposición que se ofrece tiene algún valor real detrás de ella? Investigue un poco antes de invertir en productos y servicios que no ayudarán al crecimiento.

Ser destacado, mencionado o entrevistado en medios de los que sus consumidores objetivo ideales no han oído hablar no le dará a su negocio una mayor exposición. Pagar por seguidores, patrocinios de celebridades o relaciones públicas a través de situaciones de pago por juego destruye la credibilidad de su marca y es la forma más rápida de perder la confianza con los clientes potenciales.

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Si bien la visibilidad y el estado pueden anunciarse como algo que sus consumidores no conocerán, sí lo harán. Probablemente estén recibiendo ofertas del mismo tipo. Los medios ganados y las relaciones públicas dicen mucho, y llegará allí cuando sea estratégico sobre cómo invertir.

Sentirse importante no es una estrategia de generación de ingresos

Si bien ciertamente se siente bien parecer importante, generar ingresos y hacer crecer un negocio requiere más que la caricia de un ego. Sentirse importante no trae nuevos clientes ni genera ingresos. Está desperdiciando dinero cuando paga por la visibilidad en lugares que no tienen consumidores reales.

Pagar por comunicados de prensa en la sección de publicaciones clasificadas es un excelente ejemplo de esto. Ver su nombre y un artículo sobre su negocio en Yahoo Finance (o situaciones similares) alimenta el ego, pero no hace nada por su negocio. Jason Feifer hizo un trabajo increíble al señalar por qué.

Cuando su empresa cumple sus promesas y cuida de manera excelente a sus clientes, la gente habla. Puede ganar exposición y estatus cuando tiene conocimiento y experiencia y es estratégico en el lanzamiento de medios y visibilidad. La diferencia fundamental es que está liderando con un valor práctico para los consumidores y los puntos de venta en lugar de pagar para cortar la línea.

Invierta estratégicamente para acelerar el crecimiento

Algunas inversiones son una pérdida de tiempo y dinero, pero hay una manera de acelerar el crecimiento: Sea estratégico. No hay nada de malo en contratar una agencia de relaciones públicas siempre y cuando realice la inversión con los dos ojos abiertos. Ha hecho su investigación, ha visto los resultados que esta agencia ha obtenido para otros, y esos resultados muestran un valor claro en la inversión.

Puede invertir en una estrategia de visibilidad y esta puede desarrollar su negocio si es ética, legal y creíble. Cuando eres estratégico, das un paso atrás y piensas si la inversión sería un golpe de ego o una oportunidad que tiene un valor explícito.

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Se necesita mucho esfuerzo y tiempo para generar confianza, pero se puede perder instantáneamente. Todos los días, vemos historias en las noticias sobre emprendedores y empresas que perdieron la confianza a través de tácticas de visibilidad de mala reputación o proveedores de servicios con los que han trabajado. Sea intencional y estratégico sobre cómo invierte en la exposición de su negocio.

Nuestro ego a menudo intenta meterse en nuestra toma de decisiones, pero no podemos permitirlo. No construirás un negocio haciendo movimientos que alimenten el ego pero que no tengan sentido para el crecimiento. Por muy tentadoras que sean las ofertas para la fama y la fortuna, debes evaluar cada oportunidad con la mente clara. La autenticidad construye negocios.

Diga no a las ubicaciones aleatorias de relaciones públicas, los medios y los servicios de visibilidad que le brindarán el tipo de exposición que daña la credibilidad de la marca. Hay mejores formas de ganar estatus y el respeto de los consumidores.

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