Cómo este entrenador ejecutivo comenzó a conseguir altos ejecutivos, deportistas olímpicos y celebridades como clientes Si quieres crecer como entrenador, tienes que esforzarte.

Recuerdo haber conseguido mi primer cliente pago cuando era entrenadora personal cuando tenía poco más de veinte años (ahora tengo 42). Lo acababa de llevar a un recorrido por el gimnasio y a hacer un ejercicio sudoroso, y nos sentamos a hablar sobre las sesiones en curso. Mientras hojeaba mi agenda para ver "si tenía espacios disponibles", las páginas blancas estaban en blanco.

Mientras entraba a los vestuarios, procedí a hacer un baile feliz. "Uf, ahora puedo cubrir parte del alquiler del gimnasio", pensé.

Me encantaba ayudar a mis clientes a ponerse en forma. Mi viaje desde la intimidación hasta la construcción de mi confianza a través del ejercicio me dio un fuerte "por qué" que me ayudó a conectarme profundamente con mis clientes más allá de cómo querían alterar su apariencia física. Estaba realmente interesado en lo que estaba sucediendo con ellos como individuos porque yo había pasado por mucho dolor.

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"Esta era mi fórmula: obtener resultados, compartir resultados, conseguir clientes".

En 2009, después de escribir un libro electrónico de 13 páginas llamado The Lunch Box Diet (cómo comía como entrenadora personal) y ponerlo en mi sitio web, finalmente fue elegido por Elle, que lo llamó "la mejor dieta de la historia 5/5 . " Luego firmé un contrato de libro de $ 150,000 con Harper UK. Fue esto lo que me ayudó a comenzar a posicionarme de manera diferente a los otros entrenadores en mi gimnasio. Simplemente tomé lo que funcionó para mí y luego creé una fórmula.

Cuando una de mis clientas aclaró su eccema usando mi plan de alimentación saludable, llamé a mi periódico local y en unos días, tenía una página completa de cobertura sobre sus resultados. Mi teléfono empezó a sonar, así que me concentré en obtener más resultados y los envié a mi periódico local. Esta era mi fórmula: obtener resultados, compartir resultados, conseguir clientes. Cubrí el gimnasio con esas historias de éxito y las guardé en los casilleros.

En mi experiencia, el síndrome del impostor y la falta de confianza para atraer clientes se debe en gran parte a la falta de resultados, por lo que siempre aconsejo a los nuevos entrenadores que se concentren en obtener resultados y en construir su conjunto de herramientas de herramientas y marcos de resultados desde el principio porque esto es lo que funcionó para mí. . Si bien tenía la confianza y la pasión para ayudar a los demás, sabía que necesitaba obtener resultados con mis clientes para asegurar mi éxito. No tenía tantas calificaciones como los otros entrenadores, y cuando se publicó mi libro, no tenía ninguna calificación en nutrición, aparte de un certificado básico de "asesor de nutrición". Pero no me importaba porque tenía resultados.

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"Sí, las celebridades hacen clic en los anuncios"

Mi confianza interna provino de resultados consistentes que generé porque encontré pequeñas cosas que funcionaron con mis clientes y las implementé a más clientes, tomando nota de lo que funcionó repetidamente.

Los primeros ejecutivos de negocios con los que trabajé fueron clientes de capacitación personal, pero luego, cuando pasé a la consultoría y tutoría de negocios, obtuve mi primer cliente famoso: un emprendedor y miembro de una banda de pop muy conocida que todavía estaba de gira en los Estados Unidos. Este cliente me descubrió en ese momento a través de Facebook y un webinar que había realizado que se enfocaba en, adivinen qué, los resultados que había generado con otros emprendedores. Sí, las celebridades hacen clic en anuncios, ven seminarios web y completan formularios de solicitud.

A medida que evolucioné y crecí como emprendedor, me volví hacia los ejecutivos y el coaching de desempeño. ¿Mi área de especialización? Llegar a la verdad rápidamente. Había invertido más de 250.000 dólares en mi propio crecimiento personal y estaba listo para enseñar a otros lo que había aprendido. Cuando compartí mi viaje personal en línea, los clientes comenzaron a conectarse conmigo en LinkedIn. Cuanto más cómodo me sentía en mi propia piel y viviendo una vida fiel a mí mismo, más estaba dispuesto a ser brutalmente honesto sobre mi viaje empresarial sin temor a que la gente no me contratara debido a esa honestidad.

"Atraer a este tipo de clientes proviene de mi confianza en lo que hago"

Un deportista olímpico y emprendedor que me invitó a una entrevista en su podcast quedó desconcertado por mi transparencia sobre las luchas que encontré y luego leí mi libro. Se acercó a mí y transformé su vida llevándolo a través de un proceso que continúo refinando hasta el día de hoy.

Mis tarifas han aumentado a lo largo de los años como resultado de mi capacidad para generar resultados más rápidos para mis clientes, no porque solo quisiera aumentar mis tarifas. Los clientes quieren ahorrar tiempo y dinero, y mi tarifa refleja esa transformación.

En mi experiencia personal, atraer a este tipo de clientes proviene de mi confianza en lo que hago, mi total transparencia en torno a mi viaje sin temor al juicio y un poco de sincronización perfecta, que creo que es el universo recompensándome por estar dispuesto a hacer. la obra. Siempre estoy creciendo y profundizando, y uno de los comentarios que recibo constantemente es "He visto cuánto has crecido". Las personas lo contratarán porque saben que está involucrado, aprendiendo, compartiendo y enfocándose en los resultados constantemente.

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Otro factor importante para atraer a estos clientes son los círculos en los que pasamos el tiempo. Muchos de mis principales clientes han venido debido a las inversiones que hice en mí mismo y las conexiones que he forjado a través de ellos. Si continúa invirtiendo en sí mismo en niveles más grandes, la calidad de los clientes aumenta en relación directa con esas inversiones.

Tu próximo gran cliente está listo para contratarte, pero él o ella debe saber que existes y, sobre todo, necesita resonar con quién eres y los resultados que obtienes. Esta combinación es una fuerza poderosa para su crecimiento profesional.