Reconoce tu momento Brody Cómo el antagonista principal de 'Tiburón' puede ayudarlo a liderar de manera más eficiente.
Por Ivan Misner
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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En la exitosa película Tiburón de 1975, Martin Brody, el jefe de policía de un pequeño pueblo de veraneo en el noreste de los Estados Unidos, pronuncia una de las frases más citables en la historia del cine cuando ve por primera vez de cerca al Gran Tiburón Blanco. Tan pronto como lo ve, retrocede lentamente hacia la timonera y le dice al capitán Quint: "Vas a necesitar un barco más grande".
Este es el prototípico "Momento Brody": una comprensión sorprendentemente inequívoca de que los recursos actuales ya no son una opción viable para lograr los resultados que está buscando.
Espero explicar cómo surgió mi Momento Brody. Sin embargo, lo más importante es que pienses en tu Momento Brody; comprenderlo puede ayudarlo a pensar en sus motivaciones y avanzar con éxito en sus esfuerzos empresariales.
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Mi Momento Brody llegó a fines de 1985 después de haber abierto 20 capítulos de BNI por accidente, sin un plan, sin siquiera intentarlo. Fue entonces cuando me di cuenta de que había tocado una fibra sensible en la comunidad empresarial.
Yo era consultor de gestión en el sur de California y necesitaba referencias para mi práctica de consultoría. Necesitaba referencias para mi propio negocio y esperaba poder recomendar a algunos de mis amigos. Entonces, armé un grupo en el que pudiéramos comenzar a pasar negocios entre nosotros.
Anteriormente había ido a redes que eran increíblemente mercenarias, donde todos intentaban venderme. Fui a otros grupos que eran totalmente sociales, con happy hours y hors d'oeuvres, pero no había negocios en esos eventos.
Quería algo que tuviera un enfoque comercial sin ser mercenario, que fuera relacional pero no transaccional; algo que no fuera totalmente social porque quería ese aspecto de construcción de relaciones que condujo a los negocios. Por lo tanto, creé una red que esperaba satisfaría esas dos consideraciones.
Quería fusionar ese enfoque en los negocios con el aspecto relacional, y el pegamento que lo mantendría unido es el principal valor central de Givers Gain : la idea de que si te ayudo y tú me ayudas, todos nos beneficiaremos trabajando juntos.
¡Ese grupo de redes llevó a otro y otro hasta que hubo 20 capítulos en 12 meses! Ese primer año, me abrí camino a través del proceso, resolviéndolo a medida que avanzaba. Tenía 28 años y realmente pensaba que la mayoría de las empresas tenían esto resuelto. La cuestión es que nadie lo había descubierto porque no enseñábamos redes de negocios en colegios y universidades ampliamente. Lo que no esperaba encontrar era que todo el mundo tiene este desafío. Y ese fue mi Momento Brody.
BNI fue un ejemplo de la necesidad de ser la madre de la invención y ayudó a muchas empresas. A fines de 1985, me di cuenta de que "iba a necesitar un barco más grande". Esta forma de creación de redes de negocios iba a ser mucho más grande de lo que anticipé, así que me senté y creé mi plan de negocios para escalar la empresa.
En junio de 1986, tenía una meta en mente. Fui a la biblioteca a recopilar información sobre las poblaciones. (Recuerde, en ese momento no existía Google). Después de una extensa investigación y muchos cálculos, sentí que BNI podría tener 10,000 capítulos algún día. Se lo conté a un amigo y me dijo: "¿10 000?". Respondí: "Sí, creo que es posible". Luego me preguntó: "¿Y cuántos grupos tienes ahora?". Respondí: "30". A lo que él respondió: "Es bueno tener goles, Iván".
Sí, era un gran objetivo. Y todos los años, cerca de fines de diciembre, me tomaba un tiempo para reflexionar. Había leído el EMyth de Michael E. Gerber desde el principio y lo usé como una estrategia de referencia. Observé lo que funcionaba bien y lo que no funcionaba en absoluto. Cada año, ajusté mi plan y revisé las pequeñas metas que se esforzaban por lograr la gran meta de convertir mi empresa en una empresa global.
En diciembre de 2020, lo alcanzamos: BNI había crecido a más de 10 000 capítulos. Y seguimos creciendo, ayudando a los miembros de BNI de todo el mundo a hacer negocios a través del marketing de referencia.
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Como como líder, probablemente haya experimentado algunos Momentos Brody a lo largo de su carrera, y probablemente tenga algunos más por venir. Lo que haga como resultado, y qué tan rápido lo haga, puede convertir un Momento Brody en uno definitorio.
