Incrementa el tráfico de tu sitio web y atrae más clientes a tu pequeña empresa utilizando estas 4 técnicas innovadoras Este artículo ayuda a las empresas minoristas a comprender los beneficios de los anuncios pagados y proporciona instrucciones sobre cómo configurarlos.

El marketing en motores de búsqueda (SEM) es la práctica de publicar anuncios pagados en motores de búsqueda para atraer más clientes y tráfico en línea.

Este artículo destaca cuatro técnicas innovadoras y rentables para ayudar a las pequeñas empresas minoristas a generar campañas de SEM más lucrativas.

¿Quieres posicionarte en la cima de los motores de búsqueda? A veces, necesitas pagar para que eso suceda. El marketing en motores de búsqueda (SEM) es la práctica de publicar anuncios pagados en motores de búsqueda, principalmente en Google, para atraer más clientes y tráfico en línea.

Sin embargo, como propietario de una pequeña empresa minorista, es posible que no tengas los fondos o el conocimiento técnico para publicar anuncios costosos y complicados. Por eso, es esencial optimizar el presupuesto que tienes e implementar estrategias comprobadas para obtener el mejor retorno de la inversión en tus anuncios.

En esta guía, comparto técnicas innovadoras y rentables para campañas de SEM más lucrativas, logrando mejores resultados para tu pequeña empresa minorista.

1. Implementa una segmentación geográfica específica

La efectividad de tus campañas de SEM depende en gran medida de la segmentación, es decir, si tus anuncios llegan a los clientes potenciales correctos en el área geográfica adecuada. Implementar una segmentación geográfica específica te permite enfocar tus esfuerzos publicitarios en personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes reales.

Primero, determina las ubicaciones que deseas segmentar. Estas deben ser áreas donde es más probable que se encuentren tus clientes potenciales, como ciertas colonias, ciudades o regiones, ya sea cerca de tu tienda física, o en áreas donde ofreces servicios de entrega a domicilio.

Luego, inicia sesión en tu cuenta de anuncios y selecciona la campaña que deseas segmentar geográficamente. En Google Ads, puedes navegar a la pestaña "Configuración" y ver la sección "Ubicaciones". Aquí es donde puedes agregar ubicaciones específicas para segmentar, como el nombre de la ciudad, código postal o un radio desde la dirección de tu tienda.

Utiliza las ubicaciones segmentadas como palabras clave en el texto de tu anuncio. Por ejemplo, si estás segmentando Denver, Colorado, podrías usar términos como "boutique en Denver" o "Ropa de mujer en el centro de Denver" en el título o la descripción de tu anuncio. Monitorea las estadísticas de tu anuncio para evaluar el número de clics, llamadas o conversiones generadas por tus anuncios segmentados, y luego ajusta tu estrategia en consecuencia.

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2. Reduce el gasto en anuncios añadiendo palabras clave negativas

Las palabras clave negativas se utilizan para evitar que tus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda de términos irrelevantes para tu negocio. Por ejemplo, si tienes una pequeña tienda minorista que vende decoración de lujo para el hogar, podrías agregar "Hazlo tú mismo" o "económico" como palabras clave negativas para evitar atraer a compradores que buscan ofertas o que hacen los proyectos por sí mismos.

Para identificar palabras clave negativas, revisa campañas anteriores para ver si alguna palabra clave irrelevante activó tus anuncios. Además, piensa en términos comunes que no se alinean con tus productos o negocio.

Aquí te explico cómo agregar palabras clave negativas a una campaña de Google Ads:

1. Inicia sesión en tu cuenta de Google Ads.
2. Elige la campaña o grupo de anuncios donde deseas agregar palabras clave negativas.
3. En el menú de la izquierda, haz clic en "Palabras clave" y luego selecciona "Palabras clave negativas".
4. Haz clic en el botón "+" para agregar nuevas palabras clave negativas. Puedes ingresar palabras clave individuales o subir una lista.
5. Una vez que hayas agregado las palabras clave negativas que deseas, haz clic en "Guardar" para aplicarlas a tu campaña.

Las palabras clave negativas filtran el tráfico de baja intención o que no convierte. Esto lleva a una mayor tasa de conversión y un mejor retorno de inversión (ROI).

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3. Aumenta la relevancia con agrupación y grupos de anuncios

En SEM, la agrupación implica organizar tus palabras clave, anuncios y páginas de destino en grupos basados en temas similares, productos o servicios. Esto asegura que tus anuncios estén muy alineados con los intereses (es decir, las consultas de búsqueda) de tu público objetivo. Agrupar y organizar puede reducir los costos de tus anuncios, mejorar tu puntaje de calidad de anuncios y aumentar las tasas de conversión.

Empieza por identificar palabras clave que estén estrechamente relacionadas entre sí. Por ejemplo, si tienes una boutique de vestidos, podrías crear grupos separados para "vestidos formales", "vestidos casuales", "vestidos de verano", etc. Cada grupo debe contener palabras clave que sean específicas de esa categoría.

Luego, los grupos de anuncios se pueden usar para albergar conjuntos de palabras clave relacionadas y los anuncios que las dirigen. Usando el mismo ejemplo, podrías crear grupos de anuncios separados para Vestidos, Faldas o Ropa Formal, respectivamente. Para cada grupo de anuncios, escribirás un texto publicitario personalizado que aborde específicamente las palabras clave en ese grupo.

La agrupación asegura que tus anuncios correspondan con las consultas de búsqueda más relevantes y con los tipos correctos de clientes, basados en sus intereses. Agrupar aumenta la relevancia del anuncio, lo que puede reducir tu costo por clic (CPC) y aumentar tu ROI.

4. Aumenta las ventas en línea con anuncios de Google Shopping

Los anuncios de Google Shopping son especiales porque se generan a partir de los datos de productos en tu cuenta de Google Merchant Center. Muestran tus productos directamente en los resultados de búsqueda, lo que genera más ventas en línea, así como tráfico local y ventas en tienda.

Aquí te explico cómo configurar anuncios de Google Shopping:

1. Crea una cuenta en Google Merchant Center. Deberás proporcionar los detalles de tu negocio, verificar tu sitio web y configurar la información de impuestos y envío.
2. Configura tu feed de productos. Esto implica agregar información detallada sobre tus productos, incluyendo títulos, descripciones, precios, imágenes y disponibilidad.
3. Sube tu feed de productos a Google Merchant Center. Puedes hacerlo manualmente o a través de métodos automatizados como extracciones programadas o API.
4. Vincula tus cuentas de Google Merchant Center y Google Ads. En Google Merchant Center, navega a la sección "Vinculación de cuentas".
5. Inicia sesión en tu cuenta de Google Ads y crea una nueva campaña. Haz clic en el botón "+ Nueva campaña", selecciona "Ventas" o "Leads" como tu objetivo de campaña, y luego elige "Shopping" como el tipo de campaña.
6. Crea tus grupos de anuncios, designa los productos que deseas promocionar y actualiza la configuración de tu campaña (nombre de la campaña, presupuesto, estrategia de puja, palabras clave, ubicaciones objetivo, etc.).

Los anuncios de Shopping pueden aparecer en los resultados pagados de Google, Google Play, Google Maps y la pestaña de Shopping, lo que te permite ser descubierto por más clientes en más lugares.

Con algo de creatividad y refinamiento, puedes generar más negocio para tu pequeña tienda minorista utilizando el SEM. Adopta estas estrategias innovadoras para mejorar la visibilidad, optimizar el gasto en anuncios y atraer más tráfico objetivo.

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