Principales estrategias de marketing B2B para empresas SaaS Puede tener el mejor software del mundo para ofrecer, pero sin una estrategia de marketing impactante, su inversión en investigación y desarrollo se desvanecerá.
Por Thomas Smale
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El marketing B2B efectivo para empresas SaaS puede verse muy diferente de las organizaciones físicas, pero algunas estrategias se mantienen en todos los campos.
Las empresas de SaaS llenan un nicho al proporcionar los servicios de suscripción necesarios a las empresas en línea. La mayoría de las marcas utilizan al menos una empresa SaaS, ya sea para la automatización del correo electrónico , la gestión de clientes o algo más. Pero si bien un negocio de SaaS puede ayudar a los dueños de negocios a encontrar clientes, ¿cómo los que manejan un negocio de SaaS comercializan con otras empresas?
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Utiliza el marketing de contenidos
Si bien el marketing de contenidos tiene enormes beneficios para la mayoría de las marcas, las empresas de SaaS están en una posición única para aprovechar al máximo esta estrategia. El marketing de contenido para empresas SaaS puede tomar la forma de un blog en un sitio web, videos informativos, noticias o cualquier combinación de estos, pero todos comparten algunos beneficios clave.
Un gran beneficio del marketing de contenidos es que cuesta aproximadamente tanto como quieras. Para las empresas emergentes con poco personal y restricciones presupuestarias estrictas, la creación interna de contenido puede ser una excelente manera de aumentar el tráfico sin perjudicar sus resultados . Un blog informativo simple es fácil de iniciar y expandir mediante la contratación de escritores o empresas de contenido cuando esté listo para escalar.
De particular interés en el marketing B2B para las empresas SaaS es la capacidad del marketing de contenidos para generar confianza. Cuando una marca busca otra empresa con la que trabajar, quiere saber quién está al otro lado del escritorio. Si bien es imposible que una empresa SaaS exitosa se reúna con cada cliente objetivo en persona, el marketing de contenido le da a su marca una cara y una voz para que estos dueños de negocios se conecten. Las empresas a menudo emplean plataformas SaaS para realizar tareas para las que no están preparadas. Brindar contenido que ayude a los usuarios a navegar por este panorama puede hacer que se sientan capacitados para elegir una plataforma y garantizar que su marca sea la que tengan en mente cuando tomen esa decisión.
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publicidad paga
Puede parecer obvio, pero los anuncios pagados son populares simplemente porque funcionan. Si bien el marketing de contenido puede mejorar el tráfico orgánico, los anuncios pagados en Google, LinkedIn y otras plataformas que sus clientes ideales usan regularmente pueden proporcionar un excelente ROI.
Los anuncios de PPC son una excelente manera de garantizar esto, ya que solo pagará por los clientes que traiga. Una vez que estén en su sitio, su diseño, contenido y, por supuesto, el producto pueden hacer el resto. Es vital mantener sus anuncios de PPC enfocados y utilizar datos informados para garantizar el costo por clic más bajo posible. Asegúrese de que sus anuncios estén optimizados para SEO para las principales palabras clave de su categoría y realice un seguimiento cuidadoso de la puntuación de calidad de su anuncio de Google para aprovechar al máximo su inversión.
Cuando realice marketing B2B para plataformas SaaS, concéntrese en los anuncios de escritorio sobre otros formatos. Eso no quiere decir que el marketing móvil no sea importante, pero tómese un momento para pensar cómo y cuándo sus clientes buscan soluciones de software: las personas piensan en el trabajo mientras están en el trabajo y es mucho más probable que busquen soluciones. exactamente allí: en sus escritorios, cuando surgen problemas. Centrarse en los anuncios de escritorio garantiza que los clientes encuentren su solución primero cuando investiguen durante el día.
Conozca a los clientes a su precio
Cada centavo cuenta para una puesta en marcha, y muchos empresarios son reacios a gastar en productos que aún no están seguros de necesitar. Hay múltiples formas de superar este obstáculo.
Las pruebas gratuitas pueden generar conversiones de clientes que previamente habrían visitado el sitio y se habrían ido sin pensarlo más, y le cuestan relativamente poco a su empresa de SaaS. Permitir a las empresas una oportunidad sin riesgos de descubrir lo que su servicio puede hacer por ellos enganchará a las personas que antes no sabían lo que se estaban perdiendo.
Una vez que tenga al prospecto en línea, agréguelo ofreciéndole estructuras de precios escalonados. No todas las marcas necesitarán todos los servicios que ofreces y, del mismo modo, muchas necesitarán algunas campanas y silbatos adicionales por encima de la línea de base. Ofrecer una selección de paquetes a una variedad de precios le brinda a su cliente el control que desea sobre sus decisiones comerciales y le permite lanzar una red más amplia en la industria.
Independientemente de lo que su producto pueda hacer por los consumidores, perfeccionar su estrategia de marketing B2B garantizará que esté frente a su próximo mejor cliente recurrente.
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