Este es el enfoque de siete etapas de Silicon Valley para lanzar, hacer crecer y vender su negocio Estos son los pasos para convertir las ideas en salidas valiosas.
Por Daniel Priestley Editado por Dan Bova
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Silicon Valley es famoso por ser el lugar de nacimiento de la tecnología y las marcas que se fusionan en nuestra vida cotidiana. Es donde las buenas ideas se convierten rápidamente en productos y servicios que utilizan miles de millones de personas todos los días. La mayoría de la gente sabe que Silicon Valley es el hogar de las empresas de capital de riesgo mejor financiadas que pueden ampliar un negocio con un suministro interminable de efectivo. Lo que la mayoría de la gente no sabe es que existe una estrategia de crecimiento que los emprendedores utilizan en este centro tecnológico para pasar de una idea a una valoración masiva a una velocidad vertiginosa.
Estas son las 7 etapas para convertir ideas en salidas valiosas:
1. Ideación
Este es el proceso de crear una despensa de buenas y malas ideas para elegir. No debería haber ningún juicio al principio, el objetivo es recopilar al menos 10 ideas antes de aplicar cualquier filtro. Una vez que tenga al menos 10 ideas potenciales, reduzca el campo con criterios como la pasión por el proyecto, el tamaño del problema y el valor para resolver el problema.
2. Producto mínimo viable (MVP)
Después de reducir las ideas, los empresarios deben usar páginas de destino, folletos o presentaciones de diapositivas para evaluar cómo responden los clientes potenciales a una oferta. Fundamentalmente, esto no implica ningún desarrollo de producto en este paso. Un emprendedor puede simplemente ver si los clientes están dispuestos a hacer clic en el botón "comprar" en la página y cuando lo hacen, el sitio dice "este producto no está disponible actualmente - registre su interés". La clave para medir aquí es el compromiso del cliente.
3. Ajuste producto-mercado (PMF)
La etapa de MVP debe revelar qué idea es la mejor en la que enfocarse y ahora puede comenzar a desarrollar un producto. En esta etapa, el emprendedor lleva un producto al mercado con la intención de iterar rápidamente versiones del producto en función de los comentarios de los clientes. El objetivo es lograr una satisfacción cada vez mayor del cliente mediante la realización de ajustes en el producto o servicio. Normalmente, los emprendedores limitan deliberadamente el número de usuarios a un grupo más pequeño mientras establecen un buen ajuste. En esta etapa, los emprendedores están midiendo la satisfacción del cliente.
4. Salida al mercado (GTM)
Ahora que un emprendedor ha perfeccionado su producto, es hora de llevar su producto a un mercado más amplio. Se trata de incrementar el marketing y realizar actividades de ventas. El emprendedor y su equipo están tratando de encontrar una forma repetible de generar atención y hacer ventas para su nuevo producto. En esta etapa, los empresarios están midiendo el costo de adquisición de clientes permitido (AAC) en función del valor de por vida de un cliente (LTV).
5. Ampliación
Una vez que el emprendedor realiza ventas consistentes, comienza a construir su negocio para satisfacer las crecientes demandas. Reclutan un equipo más grande, construyen una marca, formalizan su cultura y obtienen fondos adicionales. Es importante que creen sistemas y procesos para garantizar que la empresa pueda hacer frente a la creciente complejidad de su organización. También pueden buscar un mentor, entrenador o asesor en esta etapa para asegurarse de que están haciendo lo correcto. Esto es cuando una empresa establece y revisa sus propios objetivos y resultados clave (OKR).
6. Salir
Llega un momento en que una empresa estaría mejor en manos de "adultos". Una vez que se ha probado el producto y la empresa está ganando dinero, existen varias formas de vender el negocio. El emprendedor puede fusionarse con una empresa complementaria, vender a un fondo de capital privado, ser adquirido por una corporación establecida o incluso realizar su propia oferta pública inicial (OPI).
7. Retribuir, invertir o volver
Silicon Valley tiene una cultura en la que los empresarios exitosos que han ganado dinero a menudo se convierten en mentores, inversores ángeles o utilizan su experiencia y conocimiento para construir otro negocio.
Incluso si su empresa no planea alcanzar el "estado de unicornio", hay mucho que aprender de este enfoque. Muchos emprendedores se quedan atrapados en una idea sin explorar otras, muchos desarrollan un producto demasiado pronto sin probarlo a bajo costo en clientes reales y muchos se quedan atrapados bajo un peso de complejidad antes de tener la oportunidad de tener éxito. Seguir estos 7 pasos es una forma de aprender de los mejores emprendedores del mundo y maximizar sus posibilidades de éxito en los negocios.
