De medio tiempo

Proveedor para una cadena

Proveedor para una cadena
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

Proveedor para una cadena Proveedor para una cadena Si lo valioso fuera fácil... La categoría Los pasos, uno a uno Otra veta del negocio El que persevera alcanza En contexto

Proveedor para una cadena

HEB, uno de los principales autoservicios en México. Aquí lainformación para que las Pymes lleguen a sus anaqueles

Diana G. León

Ser proveedor de las tiendas de autoservicio es sin duda la meta de muchosempresarios. Pero serlo de una gran cadena a nivel internacional, es paramuchos un sueño que pudiera parecer irrealizable.

Para descubrir qué tan difícil es lograrlo, y los caminos quepueden tomarse, platicamos con Norma Treviño, directora de relacionespúblicas de HEB (iniciales de Howard Edward Butt, hijo de la fundadoraFlorence Butt, quien en 1919 impulsó fuertemente su crecimiento);compañía privada de autoservicios, establecida desde 1905 enTexas. Habiendo iniciado operaciones en 1997, la firma cuenta hoy enMéxico con sucursales en los estados de Nuevo León, Coahuila,Tamaulipas y San Luis Potosí.

Si lo valioso fuera fácil...

Pese a que la directora advierte sobre la complejidad que puede surgir en lostrámites para convertirse en proveedor de una cadena de gran porte, ellaalienta a los emprendedores. &flashquotConvertirse en proveedor de una cadena como lanuestra, que maneja 45 mil productos diferentes, evidentemente no es sencillo,y el proceso pudiera resultar un poco lento&flashquot, anota Treviño, &flashquotaunque laoportunidad existe para todos&flashquot.

La ejecutiva destaca que los principales requisitos para ser proveedor de HEBson muy estrictos, en especial en lo referente a los estándares decalidad, aunque la misma empresa ofrece la solución.

&flashquotCuando existen fallas en algún producto que se espera sea vendido ennuestros almacenes, recomendamos que se tome un diplomado que imparte elTecnológico de Monterrey para proveedores HEB, en el que reciben uncertificado de calidad&flashquot, señala Norma Treviño.

La categoría

La cadena que ocupa el lugar 16 entre las tiendas de autoservicio másimportantes de Estados Unidos, según la revista Supermarket News, manejadiferentes tipos de proveedores: locales, nacionales e internacionales. Losprimeros son aquellos que ofrecen productos muy demandados por los habitantesde la localidad donde está instalado el almacén. Los nacionales,los que surten a toda la cadena en el territorio mexicano; y losinternacionales, aquellos que venden sus productos en las tiendas ubicadas enTexas o viceversa, los productores estadounidenses que han sido introducidos enMéxico. Según la ejecutiva, la empresa apoya el desarrollo de susproveedores, &flashquotsi su producto es bueno, pronto puede pasar a ser un proveedornacional, por ejemplo&flashquot.

Los pasos, uno a uno

Para convertirte en proveedor de HEB necesita primero registrarte en lapágina de Internet de la empresa: http://www.heb.com, en el apartadollamado HEBusiness. Ahí se exponen los requisitos básicos,así como su sistema de factoraje. Algunas veces se publican licitacionescuando determinado producto hace falta en la cadena; hay que estar pendiente.

&flashquotSólo a quien se ha registrado a través de Internet se lepodrá dar una cita, pues una vez que ésta se solicita, nosotrosingresamos a la página para conocer los datos del proveedor y delproducto que nos está ofreciendo&flashquot. El día de la entrevista con elgerente de compras, el candidato deberá llevar consigo el productofísicamente.

Si HEB se interesa por el producto y considera que reúne todos losrequisitos para ser vendido en sus almacenes, éste es enviado a lasoficinas corporativas ubicadas en San Antonio, Texas, para la aprobaciónfinal.

Otra veta del negocio

La empresa también busca constantemente productos para una de las cuatromarcas propias con que cuenta la cadena de autoservicios: HEB, Hill CountryFare, Economax y Personal Expressions. En este caso el productor se elige unavez que ha participado en un concurso con artículos similares.

&flashquotBuscamos proveedores consistentes, con la capacidad de fabricar los productoscon la mejor calidad y al menor precio&flashquot, anota Treviño.

Como se puede observar, no sólo es necesario contar con un buen productopara que estas cadenas abran sus puertas. Los grandes almacenes exigen,además, tener la capacidad de fabricación, así como dedistribución, en los tiempos que son marcados por los directivos de latienda.

&flashquotPor otro lado, como la empresa utiliza el sistema de marcaje con etiquetas debarras, es necesario que se imprima en el empaque o etiqueta de marca de todoslos productos, el código de barras&flashquot, dice la directora de HEB.

El que persevera alcanza

Ella recomienda a lo productores que quieran formar parte de esta empresa,tener paciencia. &flashquotHay casos en que un productor se ha tardado hasta cincoaños en introducir su producto, pero una vez que lo logra tiene lagarantía de que sus ventas van a ser muy redituables.&flashquot

En resumen, los pasos a seguir si considera que tiene un buen producto son:

1. Ingresar en la página de Internet para conocer todos losrequisitos.

2. Inscribirse como candidato a proveedor

3. Solicitar lacita

Bien vale la pena intentarlo.

En contexto

A las grandes ligas

http://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=12364