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Cuentas por pagar

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Cuentas por pagar Cuentas por pagar

Cuentas por pagar

Analiza este departamento dentro de tu empresa y promueve una ventajacompetitiva en materia de negociación con proveedores de mejorescondiciones

Raúl Peraza*

&flashquotQuisiera conocer un poco sobre las posibles variables a medir en elárea de cuentas por pagar de una empresa. En estos momentos estamosmidiendo los tiempos de pagos y quisiera saber si existe otra opciónatractiva dentro de los procesos de pagos que le agregue valor.&flashquot

Una de las áreas más importantes de una organización es lade cuentas por pagar y por cobrar, ya que de éstas depende lageneración permanente de flujo para la empresa. Particularmente elárea de cuentas por pagar tiene su importancia en la búsqueda definanciamiento comercial con proveedores, por lo que le sugiero que defina laposición competitiva de su empresa, es decir, si está enexpansión, consolidada, etcétera.

De ese análisis dependerán las estrategias de laadministración para:

Mantener contratos de suministros con proveedores.

Buscar la integración vertical de la empresa, es decir, laincorporación de socios estratégicos integrados en la cadenaproductiva.

También analice la talla y posición de sus proveedores pues apartir de este dato se derivarán estrategias como:

Buscar nuevas fuentes de suministro en caso que éste dependa desólo algunos proveedores nacionales o foráneos.

Encontrar suministros complementarios o sustitutos. Aquíestablecerá acciones si se presenta, por ejemplo, escasez de insumos:¿cuenta con otras alternativas?, ¿cómo puede mantener susniveles de producción sin esos insumos?

¿Existe una posición más fuerte compradora o proveedora?, yaque de ello dependerán las condiciones comerciales:

Plazos depago.

Condiciones de entrega y contra recibo.

Política dedevoluciones, descuentos y rebajas.

Vulnerabilidad del precio de losinsumos.

En diversos sectores los insumos tienen una dependencia muy fuerte de:condiciones climáticas, explotación del bien y de lafluctuación de precios.

Aunque estos factores los analiza el área financiera, muchas veces serequiere la opinión experta de las áreas de suministro y cuentaspor pagar, para conocer mejor las perspectivas de mercado.

Existen ciertos sectores muy sensibles al tema de precios en sus productos, loque orilla a la administración a &flashquotconsentir&flashquot a sus proveedoresofreciéndoles entre otras cosas:

Esquemas de capacitación ycalidad.

Financiamiento vía factoraje.

Esquemas decompensación para entregas puntuales.

De este punto derivan la mayor parte de estrategias, ya que promueven unaventaja competitiva en materia de negociación con proveedores de mejorescondiciones.

Esperamos que esta información lo oriente en su búsqueda.

*Autor del libro Guía Práctica para la Formación deuna Pequeña Empresa Comercializadora. Catedrático delInstituto Tecnológico Autónomo de México, ITAM, en sectorde Banca Crédito.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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