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Ellas tienen la palabra

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El mercado de mujeres de entre 35 y 55 años demanda productos yservicios... ap?ntate

Por Gisela Pedroza

Los adolescentes no son el ?nico grupo que requiere de atenci?nen estos d?as; las mujeres de la mediana edad ,de 35 a 55 años,est?n haciendo sentir su poder de compra como nunca antes. Estas mujerestoman la mayor?a de sus decisiones de compra en hogares de familia, y&flashquotm?s de la cuarta parte de los hogares est? tomando decisiones decompra sin que el hombre se involucre&flashquot donde las mujeres solteras manejan lacasa, dice Martha Barletta, autora de Mercadotecnia Dirigida a las Mujeres:C?mo Entender, Alcanzar y Aumentar su Participaci?n en el Mercadom?s Grande del Mundo (Editorial Dearborn).

Esto significa que las mujeres compran innumerables y caros productos para elhogar, al tiempo que contratan diversos servicios. Ofrecer apoyo en esosmomentos de decisi?n a este importante segmento femenino es unaprometedora veta de negocio.

Las oportunidades tambi?n existen en el comercio al menudeo, con todauna gama de productos. La ropa c?moda, pero con mucho estilotambi?n es una b?squeda constante entre este mercado, quedemanda, a la par, terapias alternativas para la salud y belleza.

&flashquotLa industria de la salud ser? lo que fue el Internet para lad?cada de los 90&flashquot, predice Christy Kimbro, de 49 años, fundadorade YMI Yoga and Wellness Center en Los Ángeles, California. Su centropresenta una serie de clases diseñadas espec?ficamente paramujeres en diferentes etapas de vida, incluyendo una para mujeres en lamenopausia. Abierto desde enero del 2002, la compañ?a esperaventas para este año que alcanzar?n los $250 mil USD.

Las mujeres de la mediana edad compran m?s comida saludable. ToriStuart, de 38 años, dueña de Zoe Foods situada en Massachusetts,espera obtener $1 mill?n USD en ventas este año con sus barras desoya y cereal de semillas de lino. Los clientes n?cleo son mujeres, yaque sus productos formulados para aliviar los s?ntomas de la menopausiason especialmente populares.

De acuerdo con Maria Bailey, autora de Mercadotecnia dirigida a lasmam?s: tome su porci?n del mercado del trill?n ded?lares (Editorial Prima), cuando promocione art?culos paramam?s de la mediana edad, enf?quese en simplificar sus vidas y enla experiencia que su producto o servicio les puede brindar. Bailey agrega quelas mam?s responden bien a la publicidad impresa ,si las modelos son desu misma edad, y la mujer promedio estadounidense lee tres revistas al mes.

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