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Dando a luz una empresa millonaria

Dando a luz una empresa millonaria
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Dando a luz una empresa millonaria Dando a luz una empresa millonaria La gestación Uno no es ninguno Contactos

Dando a luz una empresa millonaria

Una emprendedora que se lanzó a venderles comodidad en vestido a lasmujeres embarazadas, la primera de seis historias del especial JóvenesMillonarios

Por Nichole L. Torres

Liz Lange, 35 años

Empresa: Liz Lange Maternity

Mamás famosas como Cindy Crawford y Catherine Zeta-Jones saben de moda.Pero cuando la cigüeña empieza a circular el vecindario, estasdamas ultra-chic saben que es hora de visitar a la experta en ropa dematernidad Liz Lange. En los racks de su tienda, una futura mamásúper-elegante puede encontrar desde pantalones y suéteres decasimir hasta vestidos y lo último de la moda.

&flashquotVer lo que comúnmente se ofrece a la mujer embarazada podríaconsiderarse una ofensa&flashquot, dice Lange. La moda tradicional en ropa paramaternidad por lo general consiste en grandes vestidos de muñecas ypantalones en tallas exageradas con un agujero recortado al frente con unpedazo de lycra que permite acomodar el creciente vientre. &flashquot[Nueve meses] es unperiodo medio largo. Las mujeres de hoy son muy activas y parte importante comopara pasar esos nueve meses sentadas en esas tiendas de campaña,sintiéndose mal de ellas mismas.&flashquot

La gestación

La pasión de Lange se encendió en 1996 mientras trabajaba comoasistente de una diseñadora. En ese tiempo, todas sus amigas embarazadaspedían a gritos ropa de maternidad más sofisticada. Langetomó el reto y diseñó algunas piezas básicas paravender a comerciantes detallistas, por cierto muy escépticos como ellamisma reconoce. &flashquotMuchas veces me dijeron, `Las mujeres embarazadas noinvertirán su dinero en esas prendas. Es una categoría que no nosinteresa. Si quiere seguir adelante, prepárese para hacerlo por sucuenta, nosotros no venderemos una sola pieza de maternidad'.&flashquot

Ignorando a los que le decían que no, Lange inició sola con 50mil dólares que le prestaron amigos y familiares. Abrió unaoficina pequeña en la ciudad de Nueva York, en donde vendía ropahecha a la medida a mujeres a quienes atendía mediante citas. El negociocrecía gracias a la recomendación de boca en boca cuando, en1997, la sección de estilo de The New York Times publicóun artículo titulado Maternidad Liz Lange y su imagen revolucionariapara mamás. Este suceso ayudó a que el negocio de Langecreciera drásticamente y a su vez, a que los detallistasescépticos se dieran de topes. Hoy en día, esta emprendedoraelige sus ventas: no vende mayoreo a las tiendas departamentales,únicamente a algunas boutiques selectas.

En respuesta a este crecimiento, en 1998 Lange decidió cambiar laubicación de su negocio pero aun así, poco tiempo despuésse dio cuenta de que no tenía el espacio suficiente para todos susclientes y optó por las sucursales. Ahora cuenta con tiendas en MadisonAvenue y en Beverly Hills. También produce una línea para ventapor catálogo.

Uno no es ninguno

Esta madre de dos hijos está muy lejos del final. Sus planes incluyen laapertura de tiendas en Londres y París, así como el desarrollo denuevos establecimientos en Estados Unidos. Su objetivo es incrementar susmás de tres millones de dólares en ventas anuales.

&flashquotPuede que haya hecho crecer mi negocio muy lentamente. Es probable que losescépticos con los que me topé, aun cuando yo seguí arandomi camino, me asustaron más de lo necesario. A los jóvenesemprendedores les recomiendo que, a pesar de que es inevitable el encuentro conmucho escepticismo, si realmente creen en su idea, confíen en susinstintos.&flashquot, dice Lange.

Contactos

Liz Lange Maternity, Tel. (212) 879-2191

llange@lizlange.com name=&flashquot_Hlt525365407&flashquot>

http://www.lizlange.com

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