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Marketing

7 pasos para hacer publicity

Conseguir que los medios hablen de ti es más efectivo que pagar por publicidad. Descubre cómo atraer su atención.
7 pasos para hacer publicity
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Qué es publicity? ¿En qué se diferencia de la publicidad? En la publicidad, tú pagas para que tu mensaje aparezca en el periódico, televisión, radio, etcétera. En publicity, el artículo o reportaje que habla sobre tu empresa no es pagado. El reportero escribe acerca de tu compañía o hace un video de ella como resultado de la información que ha recibido anteriormente.

Por varias razones, el publicity es más efectivo que la publicidad. Primero, porque la relación costo-beneficio es mejor que en la publicidad. Aunque no es del todo gratuito, tus únicos gastos suelen ser las llamadas por teléfono o mails enviados a los medios. Segundo, el publicity es más longevo que la publicidad; un artículo que hable de tu empresa es más memorable que un simple anuncio. El publicity también llega a una audiencia más amplia. De hecho tu historia podría ser elegida por medios de alcance nacional, promoviendo tu negocio en todo el país.

Finalmente -y más importante- es que el publicity tiene mayor credibilidad entre el público. Los lectores sienten que si un tercero (un reportero de revista, periódico, radio o sitio Web) habla de una compañía es porque ésta ha hecho algo bien.

¿Por qué algunas compañías tienen éxito en generar publicity y otras no? Está probado que, independientemente del tamaño de tu negocio, la clave para atraer publicity está en identificar tu mercado y tener una buena campaña de relaciones públicas. Te decimos cómo conseguir su atención:

1. Describe qué es tu empresa
Resume en unas cuantas oraciones qué diferencia tu negocio de los demás; qué es lo que lo hace único.

2. Enlista tus objetivos
¿Qué esperas obtener para tu compañía con tu plan de publicity? Haz una lista de tus primeros cinco objetivos en orden de importancia. Sé específico y siempre establece fechas límite.

3. Identifica a tus consumidores
Piensa bien, ¿son hombres o mujeres? ¿Qué edad tienen? ¿Cómo es su estilo de vida, nivel socioeconómico y hábitos de consumo? ¿Dónde viven?

4. Identifica a los medios
Enlista todos los periódicos, revistas, sitios Web, programas de televisión y de radio que podrían ser buenos escaparates. Haz una lista de los medios a los que quieres llegar, luego háblales y pregúntales por la persona con quien debes de contactar. Identifica al reportero o productor en específico que se encarga de ello para que lo contactes directamente.

5. Crea diferentes ángulos de tu historia
Teniendo en mente al medio al que te acerques, haz una lista de las ideas que puedes discutir con ellos y acércate con aquel ángulo que creas llame más su atención.

6.  Haz el pitch
Pon tus pensamientos en papel y mándaselos al reportero (vía email) como carta de presentación. Empieza con una pregunta o un hecho interesante que relacione tu negocio con el target del medio.

Después, haz el pitch, promocionando tu producto o servicio. Evita que sea más largo de una hoja; incluye tu número telefónico y un comunicado de prensa.

7. Dale seguimiento
Darle seguimiento es la clave para asegurar la cobertura. Espera de cuatro a seis días de que has enviado la información para hacer una llamada telefónica. Si el reportero te pide más información envíasela inmediatamente y asegúrate de que la haya recibido.

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