Plan de Negocios

¡Se busca socio!: Así puedes elegir al partner perfecto

Antes de elegir a un socio, asegúrate que compartan la misma visión y que se complementen el uno al otro.
¡Se busca socio!: Así puedes elegir al partner perfecto
Crédito: Depositphotos.com
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Co-Founder of inventRight; Author of One Simple Idea Series
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Para crear una buena sociedad necesitamos entendimiento, esfuerzo y sobre todo el deseo de hacerlo funcionar. Estoy orgulloso de decir que he estado casado por 25 años. Algunos de mis socios laborales han durado el mismo tiempo. James Shehan, mi mano derecha, ha trabajado conmigo más de 16 años.

Puedo decirles una cosa: cuando hablo de las relaciones con mis socios, he cometido muchos errores pero también he aprendido lo que significa ver cómo funciona una relación, nutrirla y mejorarla.

El éxito de tu negocio depende de tu habilidad de forjar y hacer que la sociedad sea productiva. Usa estos tips para tener relaciones duraderas:

1. Identifica tus fortalezas y debilidades. ¿En qué eres bueno? ¿Qué haces bien? Tu socio debe complementarte. Si te enfocas en encontrar a gente que tenga habilidades diferentes a las tuyas serás más fuerte que si están separados. No tengas miedo de depender de tu socio, en toda buena relación ambas personas brindan algo importante a la mesa.

2. Discute las metas a largo plazo de frente. ¿Son similares? ¿Son compatibles? Tal vez no estén de acuerdo en cómo llegar ahí, pero tu socio y tú deben compartir la misma visión. La pregunta importante es si ambos serán capaces de alcanzar sus metas al trabajar juntos.

3. Define tu rol. Es importante que no hagan las mismas cosas. Antes de iniciar, decidan quién será responsable de cada cosa. Estos roles pueden cambiar con el tiempo, pero deben ser establecidos desde antes para evitar conflictos.

4. Comunícate regularmente. Este consejo parece obvio, pero es importante. ¿Cómo se comunican? ¿Qué tan seguido? ¿Funciona para ambos? Pongan una fecha y lugar recurrente para que sea más fácil hablar de los problemas que surjan, lo cual inevitablemente pasará.

5. Recuerda: a nadie le gustan las sorpresas. Cuando tengas dudas, pide la aprobación de tu socio.

6. Respeta a tu socio. Como dije, todos tenemos fortalezas y debilidades. No explotes o tomes ventaja de las debilidades de tu pareja sólo porque puedes. No vale la pena.

7. Pon las cosas por escrito. Si tienen un acuerdo por escrito podrán definir mejor su visión.

8. Levanta el teléfono. Usar el mail para decir cosas importantes es la receta para el desastre. El tono y la intención son fácilmente malinterpretados.

9. Sé responsable de tus acciones. Eso lo dice todo.

10. Si cometes un error admítelo rápidamente. Entre más rápido puedan aceptarlo, más rápido serán capaces de seguir adelante.

11. No alimentes el enojo. Te sentirás peor, no mejor. Si no quieres dar a conocer lo que te molesta, podrías exagerar las cosas. Saca de tu pecho lo que quieras.

12. Hay una gran diferencia entre los problemas pequeños y los grandes. No todo es un problema grande. Ayuda mucho que te recuerden esto. Cuando exagero, mi socio me dice "Steve, ¿este es un problema chico o grande?".

13. Apóyense el uno al otro. Si te encuentras deseándole el mal a tu socio algo está saliendo muy mal.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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