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5 claves para entrar a una cadena de autoservicio

Cada vez son más las Pymes que empiezan a cobrar importancia en México. Descubre qué debes hacer para entrar a las grandes tiendas minoristas.
5 claves para entrar a una cadena de autoservicio
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Las pequeñas y medianas empresas constituyen el motor del crecimiento de la economía mexicana. Según datos de la Secretaria de Economía, 7 de cada 10 empleos formales que se crean en el país provienen de una PyME y éstas a su vez generan el 52 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB).

El valor de tu producto y el cuidado que pongas en él son claves para su éxito. El Consejo Coordinador Empresarial ha destacado que el 75 por ciento de las pequeñas empresas deja de existir durante los primeros cinco años de vida, así que luego de salir al mercado y mantenerte en el gusto de tu consumidor, tendrás que preguntarte qué sigue, cómo mantener paso firme con tu compañía y, en su momento, hacerla crecer.

Por ejemplo, Nopalia (A tu Salud, S. A. de C.V.), empresa con 10 años de existencia dedicada a la elaboración de productos 100% a base de nopal, trascendió sus límites de negocios al convertirse en proveedor de grandes cadenas de autoservicio, apenas en su tercer año. Además, ha logrado posicionar sus tortillas, totopos, galletas, churritos y tostadas en el gusto de los consumidores, colocándose primero en cinco tiendas, para ahora estar presente en 339 Superama y Walmart de todo el país.

Consolidar y ampliar tus ventas, así como acceder a los anaqueles de las grandes tiendas minoristas no es tan complicado como parece. Aquí te presentamos cinco puntos clave para que tu acceso sea firme y con menos dolores de cabeza.

Atrévete a tocar la puerta
Emprender tu negocio implica riesgos, pero con la planeación adecuada seguro podrás capitalizarlos en grandes éxitos. Existen organismos que te brindan la asesoría puntual para realizar las mejoras que tu empresa, producto o servicio requieren para convertirte en proveedor de cadenas de autoservicio.

Emprender cuando se es joven y sin muchas responsabilidades reduce los riesgos del fracaso, así que apresúrate a tomar la decisión y acércate a este tipo de asesorías. El Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) es un ejemplo de una institución que puede resolver todas tus dudas y guiarte de principio a fin en el proceso. Sigue el ejemplo de Nopalia, que comenzó en 2005 a operar en Tlalnepantla, Estado de México; en 2008 se acercó por primera vez a una cadena de autoservicio y hoy es beneficiario del programa “Adopta una PyME” de Walmart de México y Centroamérica.

Mantén en orden y legalmente constituida tu empresa
Constituir tu empresa, permite que ésta sea legalmente reconocida, califique como sujeto de crédito, pueda emitir comprobantes de pago, producir, comercializar y promocionar sus productos o servicios con autoridad y sin restricciones. En primer lugar, debes acercarte a la Secretaría de Relaciones Exteriores y solicitar un permiso de constitución de sociedad, una vez que lo obtengas debes ir a una notaría pública y seguir los pasos que el experto te indique.

Entre ellos estarán las gestiones ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. También, procura tener en orden la propiedad de tu marca y logotipos, acude al Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial si tu caso lo amerita.

Consigue un código de barras
Éste es un requisito primordial para ser proveedor de tiendas de autoservicio o departamentales, su uso permite identificar un producto de manera rápida, económica y automatizada en las transacciones comerciales y logísticas.

Tenerlo te permitirá formar parte de un catálogo en donde se enlistan los proveedores activos en el mercado nacional. En él, los minoristas encuentran las especificaciones de tu producto para considerar espacios de almacenamiento, transportación y exhibición.

También obtienen las fotografías que tú mismo incluyes para usarlas en sus ventas online, y la información relevante como peso, dimensiones y características de embalaje que sirven al exhibidor, incluso para considerarte en sus embarques de exportación. GS1 es el organismo que otorga los códigos de barras en México. Consulta los pasos a seguir en la página.

Cumple con el empaque adecuado, información de uso y garantía
Tu empaque debe cumplir con todas las normas oficiales reguladas por la Secretaría de Gobernación y la Secretaría de Salud. En ellas te solicitan tener impreso tablas nutrimentales, especificaciones de lotes de caducidad y fechas de elaboración, en caso de alimentos. Si se trata de productos electrónicos, eléctricos o electrodomésticos, dentro del empaque debe ir el instructivo y garantías.

Es importante que consideres las características de empaque, si vas a usar plástico, cartón o hasta materiales reciclados con el objetivo de proteger el producto. Piensa en las condiciones de traslado y exhibición a las que se enfrentará antes de llegar a manos de tu consumidor, trata de garantizar la mejor presentación y ten especial cuidado si se trata de alimentos.

Destaca tus diferencias
Tu producto debe ser diferente a aquellos con quienes competirás en el mercado, eso nunca lo olvides. Contar con un diferenciador es fundamental para toda empresa o negocio en busca de alcanzar el éxito. Por ello, es importante que detectes en tu producto su característica innovadora, atributos o funciones extra; en el precio, por ejemplo, al ofrecer los costos más bajos del mercado; en diseño, contar con una marca atractiva que destaque del resto; en su elaboración, resaltar lo que no encontrarán con nadie más, analiza los beneficios que aportas y apóyate en ello.

Como podrás ver, el reto está en aprovechar las oportunidades, tomar la decisión y emprender tu negocio siempre con miras a grandes horizontes. Mantente atento de lo que pasa en tu industria y aplica a las convocatorias de almacenes y tiendas departamentales, no dejes de moverte hacia tus objetivos, pues como decía Einstein: "hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: la voluntad".

Con información del área de Desarrollo de Proveedores de Walmart de México y Centroamérica.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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