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5 claves para entrar a una cadena de autoservicio

Cada vez son más las Pymes que empiezan a cobrar importancia en México. Descubre qué debes hacer para entrar a las grandes tiendas minoristas.
5 claves para entrar a una cadena de autoservicio
Crédito: Depositphotos.com
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Las pequeñas y medianas empresas constituyen el motor del crecimiento de la economía mexicana. Según datos de la Secretaria de Economía, 7 de cada 10 empleos formales que se crean en el país provienen de una PyME y éstas a su vez generan el 52 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB).

El valor de tu producto y el cuidado que pongas en él son claves para su éxito. El Consejo Coordinador Empresarial ha destacado que el 75 por ciento de las pequeñas empresas deja de existir durante los primeros cinco años de vida, así que luego de salir al mercado y mantenerte en el gusto de tu consumidor, tendrás que preguntarte qué sigue, cómo mantener paso firme con tu compañía y, en su momento, hacerla crecer.

Por ejemplo, Nopalia (A tu Salud, S. A. de C.V.), empresa con 10 años de existencia dedicada a la elaboración de productos 100% a base de nopal, trascendió sus límites de negocios al convertirse en proveedor de grandes cadenas de autoservicio, apenas en su tercer año. Además, ha logrado posicionar sus tortillas, totopos, galletas, churritos y tostadas en el gusto de los consumidores, colocándose primero en cinco tiendas, para ahora estar presente en 339 Superama y Walmart de todo el país.

Consolidar y ampliar tus ventas, así como acceder a los anaqueles de las grandes tiendas minoristas no es tan complicado como parece. Aquí te presentamos cinco puntos clave para que tu acceso sea firme y con menos dolores de cabeza.

Atrévete a tocar la puerta
Emprender tu negocio implica riesgos, pero con la planeación adecuada seguro podrás capitalizarlos en grandes éxitos. Existen organismos que te brindan la asesoría puntual para realizar las mejoras que tu empresa, producto o servicio requieren para convertirte en proveedor de cadenas de autoservicio.

Emprender cuando se es joven y sin muchas responsabilidades reduce los riesgos del fracaso, así que apresúrate a tomar la decisión y acércate a este tipo de asesorías. El Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) es un ejemplo de una institución que puede resolver todas tus dudas y guiarte de principio a fin en el proceso. Sigue el ejemplo de Nopalia, que comenzó en 2005 a operar en Tlalnepantla, Estado de México; en 2008 se acercó por primera vez a una cadena de autoservicio y hoy es beneficiario del programa “Adopta una PyME” de Walmart de México y Centroamérica.

Mantén en orden y legalmente constituida tu empresa
Constituir tu empresa, permite que ésta sea legalmente reconocida, califique como sujeto de crédito, pueda emitir comprobantes de pago, producir, comercializar y promocionar sus productos o servicios con autoridad y sin restricciones. En primer lugar, debes acercarte a la Secretaría de Relaciones Exteriores y solicitar un permiso de constitución de sociedad, una vez que lo obtengas debes ir a una notaría pública y seguir los pasos que el experto te indique.

Entre ellos estarán las gestiones ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. También, procura tener en orden la propiedad de tu marca y logotipos, acude al Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial si tu caso lo amerita.

Consigue un código de barras
Éste es un requisito primordial para ser proveedor de tiendas de autoservicio o departamentales, su uso permite identificar un producto de manera rápida, económica y automatizada en las transacciones comerciales y logísticas.

Tenerlo te permitirá formar parte de un catálogo en donde se enlistan los proveedores activos en el mercado nacional. En él, los minoristas encuentran las especificaciones de tu producto para considerar espacios de almacenamiento, transportación y exhibición.

También obtienen las fotografías que tú mismo incluyes para usarlas en sus ventas online, y la información relevante como peso, dimensiones y características de embalaje que sirven al exhibidor, incluso para considerarte en sus embarques de exportación. GS1 es el organismo que otorga los códigos de barras en México. Consulta los pasos a seguir en la página.

Cumple con el empaque adecuado, información de uso y garantía
Tu empaque debe cumplir con todas las normas oficiales reguladas por la Secretaría de Gobernación y la Secretaría de Salud. En ellas te solicitan tener impreso tablas nutrimentales, especificaciones de lotes de caducidad y fechas de elaboración, en caso de alimentos. Si se trata de productos electrónicos, eléctricos o electrodomésticos, dentro del empaque debe ir el instructivo y garantías.

Es importante que consideres las características de empaque, si vas a usar plástico, cartón o hasta materiales reciclados con el objetivo de proteger el producto. Piensa en las condiciones de traslado y exhibición a las que se enfrentará antes de llegar a manos de tu consumidor, trata de garantizar la mejor presentación y ten especial cuidado si se trata de alimentos.

Destaca tus diferencias
Tu producto debe ser diferente a aquellos con quienes competirás en el mercado, eso nunca lo olvides. Contar con un diferenciador es fundamental para toda empresa o negocio en busca de alcanzar el éxito. Por ello, es importante que detectes en tu producto su característica innovadora, atributos o funciones extra; en el precio, por ejemplo, al ofrecer los costos más bajos del mercado; en diseño, contar con una marca atractiva que destaque del resto; en su elaboración, resaltar lo que no encontrarán con nadie más, analiza los beneficios que aportas y apóyate en ello.

Como podrás ver, el reto está en aprovechar las oportunidades, tomar la decisión y emprender tu negocio siempre con miras a grandes horizontes. Mantente atento de lo que pasa en tu industria y aplica a las convocatorias de almacenes y tiendas departamentales, no dejes de moverte hacia tus objetivos, pues como decía Einstein: "hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: la voluntad".

Con información del área de Desarrollo de Proveedores de Walmart de México y Centroamérica.