Ellos consiguieron 1 peso en Shark Tank México por su comida para perros

Víctor dejó su empleo donde llevaba 17 años para crear su empresa Bleiz, un alimento crudo para perros 100% natural. Ahora con la ayuda de Arturo Elías Ayub llegará a EU.
Ellos consiguieron 1 peso en Shark Tank México por su comida para perros
Crédito: Foto: Cortesía Shark Tank México
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“Cuando decidí montar la empresa, ya tenía claro que te debes dedicar 100% a emprender o es mejor no hacerlo. No obstante, lo que sí costó mucho fue tomar la decisión de dejar un buen sueldo, empresa y prestaciones. Hubo quien me dijo 'Estás loco, ¿cómo dejas ese puesto?'. Fue muy duro. Demasiado, diría yo”. Así recuerda Víctor Manuel Vilchis Cuéllar cómo fue su proceso para crear su empresa Bleiz, un alimento crudo y congelado para perros 100% natural que viene en bolsita y que solo necesita agua, para lo cual tuvo que abandonar una compañía donde llevaba 17 años trabajando y para la que viajaba cada semana.

Víctor tomó la decisión de emprender después mudarse por trabajo a Hong Kong por casi tres años junto con su esposa y ‘Cuca’, su fiel compañera, una perrita Dogo de Burdeos. En aquella región administrativa china, el emprendedor se sorprendió por la tecnología de alimentos congelados para perros que estaba revolucionando la industria local de mascotas, pero su sorpresa mayor encontrar más productos de este tipo que croquetas secas en bolsa o en latas en los anaqueles. 

Su querida "Cuca", que ahora tiene 14 años, comenzó a tener alergias en la piel por las croquetas que estaba consumiendo y todos los fines de semana ella y Victor terminaban en el mismo lugar: la veterinaria. “Por fin, un médico australiano que también vivía ahí me recomendó cambiarle de alimento a uno fresco sin conservadores. Me atreví a comprar el producto congelado. Me perra se puso muchísimo mejor. No más problemas de piel, ni de pelo, ni más visitas semanales al doctor.”

De aquel viaje han pasado poco más de 10 años, y a partir de esta experiencia, Víctor se interesó en el alimento para mascotas, por lo que comenzó a investigar y hablar con varios nutriólogos. Sin saberlo, ya estaba ideando su plan de negocio para emprender.

“Comencé a pensar y decidí salirme de la empresa donde trabajaba para fundar la mía. Originalmente iba a vender el producto congelado, pero al ver todo lo que implicaba la cadena fría, me di cuenta de que no es práctico y es muy difícil darle escalabilidad al negocio, sobre todo cuando empiezas”, afirmó Víctor en entrevista con Entrepreneur en Español.

Sin darse cuenta, "Cuca" le había dado el último empujón para emprender. Víctor y su esposa montaron la empresa su empresa Bleiz

Imagen: Cortesía Shark Tank México

Paciencia, el arma de estos emprendedores

Formalmente la empresa se creó en 2014. El matrimonio Vilchis la montó con 2.8 millones de pesos, los ahorros de toda su vida, y los orilló a dejar empleos cómodos para poder dedicarse 100% a Bleiz. Los inicios no fueron fáciles, sobre todo porque las ventas no eran espectaculares. Los gastos corrientes de su hogar en Guadalajara continuaban, además ya tenía a su cargo a 10 personas en el equipo y Victor y su esposa no podían darse el lujo de parar.

“Debes estar consciente que, cuando emprendes, tu negocio no va a funcionar luego, luego. En nuestro caso nos tardamos tres años para que Bleiz pudiera despegar, lo cual fue muy duro porque mientras eso pasaba, los gastos seguían", recuerda el emprendedor. "Nosotros nos aventamos a montar la planta, pero imagínate estar aguantando sueldos y gastos mientras tus ventas son bajas. Eso sin sumarle que tenemos dos hijas”, indica el emprendedor.

Más allá de dejar un empleo a los 40 años después de haber laborado en la misma firma por casi dos décadas, lo más difícil para los Vilchis fue acomodarse a la nueva dinámica familiar. Víctor salía de viaje de trabajo todos los domingos por la tarde y regresaba hasta la madrugada del sábado, por ende no veía a su esposa ni a sus hijas y su participación en la vida familiar era poca.

“Yo viajaba mucho y esa fue la principal razón para decidir dedicarnos a nuestra empresa para cambiar la dinámica. A partir de que decidí salirme de la empresa empecé a estar el 100% del tiempo en la casa, pero, aunque positivo, fue un cambio muy duro porque la familia no estaba acostumbrada a que yo estuviera ahí todo el tiempo. Fue muy complicado para mis hijas”, detalla Vilchis.

En su primer año de operaciones Bleiz no vendió ni 100 mil pesos, sin embargo, el cambio en las tendencias de consumo del mercado de mascotas nacional que ha llegado con la generación millennial, que busca productos de mayor calidad para sus "perrihijos" y "gathijos", impulsaron las ventas de la empresa hasta los 1.5 millones de pesos en 2018. El emprendedor incluso estima llegar a los 4.5 millones de pesos en ventas para el cierre de año, dado que el crecimiento del mercado para mascotas en México es del 8.5% según cifras del INEGI y tiene un valor aproximado de mil 900 millones de dólares.

Y es que justamente Bleiz tiene lo que los dueños de mascotas buscan actualmente: materia prima 100% proveniente de proveedores nacionales que se trata en proceso de deshidratado a muy baja temperatura y de alrededor de 16 horas esto para mantener la mayor cantidad de nutrientes naturales. Actualmente su planta está en Zapopan, Jalisco.

Los Vilchis se han preparado para mantener la calidad de su producto con cursos, pero se reconocen como neófitos en ciertos aspectos técnicos por lo que "siempre contamos con la asesoría de médicos veterinarios especialistas en nutrición canina.”

Imagen: Cortesía Shark Tank México

No buscaban inversión, iban por algo más

Por extraño que suene, esta pareja acudió a Shark Tank México sin la idea buscar dinero. Al contrario, su intención era la de obtener la experiencia de los "iburones" así como su red de contactos para hacer crecer a Bleiz. Esto en gran medida a que acaban de cerrar una alianza con el grupo de laboratorios Casal´s, quienes desarrollan productos alimenticios para pequeñas especies y que ahora posee el 30% de las acciones de la marca. 

“Va a sonar raro, pero solo pedimos una inversión de un peso de los 'tiburones' del programa. Esto es porque afortunadamente contamos con el capital correcto. En realidad no es que necesitamos una inyección de capital como tal, pero sí queríamos darle más importancia al valor intangible que tienen estos inversionistas”, cuenta Víctor.

En el tercer episodio de la cuarta temporada de Shark Tank México, Arturo Elías Ayub accedió a darles ese peso de inversión a cambio del 5% de las acciones de Bleiz, pero el principal acuerdo fue en que el llamado "Mejor negociador de América Latina" los ayudará a penetrar en el mercado de Estados Unidos. “El final de la oferta fue muy atractiva para ambas partes”.

El modelo de negocio de Bleiz inicialmente era vender exclusivamente en línea, porque no pretendía ser campeón de ventas, sino en utilidades. “Cuando nosotros vendíamos directo al consumidor, nuestro margen era más alto que cuando le vendemos a un distribuidor o a un veterinario”.

Imagen: Cortesía Shark Tank México

Sin embargo, este año abrieron otros canales de distribución y ahora van a vender directamente a los veterinarios así como en tiendas especializadas como Petco Guadalajara.

“Estamos convencidos de que si vas a emprender debe ser de tiempo completo y dar marcha atrás”. Al final la historia de Bleiz y los Vilchis es muy sencilla: la perrita "Cuca" impulsó a Víctor a dejar su trabajo para estar más tiempo con su familia, emprender y abandonar los viajes por el mundo para iniciar una nueva aventura en el negocio de las mascotas y de paso, enamorar a uno de los inversionistas más famosos de México.

Todo a cambio de un solo peso. 

¡No te pierdas los nuevos capítulos de Shark Tank México todos los viernes a las 22 horas por Canal Sony!

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