La empresa de viajes que rechazó 5 millones de pesos de Shark Tank México

Oscar, Luis y María Fernanda fundaron Gurú de Viaje en 2014 y lo que empezó como un pasatiempo se convirtió en algo más grande.
La empresa de viajes que rechazó 5 millones de pesos de Shark Tank México
Crédito: Cortesía de Shark Tank México

Grow Your Business, Not Your Inbox

Stay informed and join our daily newsletter now!
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Tres amigos apasionados de los viajes solían encontrar ofertas para realizarlos y conocer diferentes lugares de México y el mundo. Mientras eso ocurría a otros les llamó la atención cómo no siendo personas tan adineradas viajaban a tantos destinos. Así fue como Oscar Sánchez, Luis Delgado y María Fernanda Fernández decidieron compartir su secreto a partir de Gurú de Viaje.  

“A los tres siempre nos gustó muchísimo viajar. A Oscar y a mí a parte de viajar nos gustaba pagar poco dinero, entonces siempre hemos sido cazadores de ofertas en todo lo que compramos, nos gusta investigar y todo ese rollo. Por esta razón nos dedicábamos a estar buscando todo el tiempo los precios más baratos en aviones al destino que fuera, algo que nos llevará a un destino de viaje siempre pagando lo menos posible”, dice  María Fernanda en entrevista con Entrepreneur en Español

Gurú de viaje nació como una página web en 2014 con una inversión aproximada de 20 mil pesos, de acuerdo con sus fundadores. Hoy ya cuentan con aplicación móvil tanto para iOS como para Android y en los meses previos a la emergencia sanitaria por COVID-19 esta empresa ganó 17 millones de pesos en utilidades. 

“Nosotros por lo general no hacemos las reservas, nosotros te ayudamos a ti Maria a encontrar una oferta que, por ejemplo, la puedas comprar ahorita en BestDay.com, entonces más o menos al año nosotros generamos 600 o 700 millones de pesos en reservas de viaje y la mayoría de nuestros partners nos pagan a nosotros una comisión, así es como ganamos por haber referido clientes”, explica Luis. 

Marketing de afiliados 

Foto: Cortesía de Shark Tank México.

Este emprendimiento no transacciona ninguno de los vuelos que promociona. “Lo que hacemos es darle las herramientas exactas al usuario para que compre lo que nosotros ya encontramos y así es como de nuestra página se van a cualquier otra que hace la venta y ahora sí nosotros cobramos una comisión. Nosotros somos cazaofertas”, dice Oscar. 

Pero conseguir afiliados o partners no ha sido una tarea fácil, Oscar explica que el  affiliate marketing, no está tan desarrollado en México como en Estados Unidos. 

“En México no todos los vendedores tienen como medir el tráfico, las ventas, que le generes una venta o le mandes un cliente potencial y el dinero que te puede pagar. Eso fue lo que nos costó mucho al principio, como encontrar estos afiliados con los que podíamos generar estos servicios”, explica Oscar. 

Actualmente cuentan con socios como Kayak o Skyscanner, y agencias de viajes en línea tales como BestDay y Almundo, además de aerolíneas como Volaris y Viva Aerobus

¿Tiburones a bordo? 

Foto: Cortesía de Shark Tank México.

Esta empresa empezó en 2014 como un pasatiempo y una forma de ayudar a otros a encontrar viajes baratos, en 2017 recibieron su primera ronda de inversión por parte de la aceleradora 500 Startups. “Ahí fue cuando decidimos formalizar todo y cuando lanzamos la aplicación”, dice Oscar.  

Años más tarde serían contactados por la producción de Shark Tank México que se transmite todos los viernes a las 22:00 horas por Canal Sony, para que participaran en el programa al que por cuestiones imprevistas de salud María Fernanda no pudo asistir. 

Los jóvenes emprendedores pedían 5 millones de pesos por el 5% de la compañía. Sin embargo, recibieron una contrapropuesta de parte de Rodrigo Herrera y Arturo Elías Ayub de 5 millones por el 10% de la empresa. 

“Nosotros tuvimos una ronda de inversión hace aproximadamente 18 meses donde la valuación era más alta y como que el límite mínimo que podíamos permitir era respetar esa misma valuación, o sea, ignorar el crecimiento que habíamos tenido durante los 18 meses y permitirlos entrar a esa misma ronda, es decir, con un 7.5% que de hecho era un punto medio entre lo que nosotros queríamos y ellos querían”, explica Oscar. 

Oscar y Luis lo platicaron y regresaron con esa opción, el 7,5% de la empresa por la misma cantidad, pero Rodrigo y Arturo se mantuvieron firmes con su primera contrapropuesta con la condición de que los emprendedores lo platicaran con sus inversionistas. Finalmente, no hubo acuerdo ya que los empresarios no aceptaron el trato de los tiburones. 

Reactivar el turismo en México

Foto: Gurú de Viaje vía Facebook.

Los primeros meses de la pandemia por COVID-19 fueron los más duros para la industria turística en México, pero a partir de junio, julio y agosto, los emprendedores han notado un incremento en las personas que quieren viajar. 

“Ahora los últimos meses, digamos junio, julio, agosto, la gente empieza a tener ganas de salir, y estamos más enfocados en el producto nacional como las playas del Caribe, del Pacífico. Todos estos destinos nacionales que muchas veces la gente deja para segundo término”, dice Oscar. 

Asimismo, los emprendedores están tratando de conectar a sus usuarios con grandes hoteles u operadores turísticos con el fin de reactivar esta parte de la economía del país. 

“Todo 2020 estaremos enfocados al turismo nacional, gracias a Dios, sí hemos visto una recuperación relativamente rápida o más rápida de lo que esperábamos, tenemos en mente ver cómo ayudamos a los hoteles y operadores para recuperar la economía y ver cómo nos adaptamos a las necesidad de los usuarios y operadores turísticos”, culmina Luis.

Keep Reading

Latest on Entrepreneur