K'ami, la empresa de productos sustentables que se llevó 500 mil pesos en Shark Tank México

Tras dos años de haber iniciado operaciones, la marca ha logrado ventas cerca de los tres millones de pesos. 
K'ami, la empresa de productos sustentables que se llevó 500 mil pesos en Shark Tank México
Crédito: Cortesía de Shark Tank México

Grow Your Business, Not Your Inbox

Stay informed and join our daily newsletter now!
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
  • K’ami, que significa vegetación en otomí, ofrece una línea de cepillos dentales biodegradables, los cuales se fabrican en México.
  • Tras dos años de haber iniciado operaciones, la empresa ha logrado ventas cerca de los tres millones de pesos. 

Todos en algún momento de nuestra vida, hemos tenido que hacer un alto para replantearnos lo que queremos, Iván Salazar, emprendedor que trabajó 13 años en la industria de electrodomésticos en el área de desarrollo de productos, lo hizo y en un período de dos meses se planteó iniciar un camino distinto. 

“Cuando me tomo este tiempo personal, logré ir al extranjero y empecé a observar los hábitos diarios de otra gente, de otras culturas y me di cuenta de que el tema de la sustentabilidad comenzaba y era algo recurrente en la vida de las personas… y esto es algo que en nuestro país todavía está un poco rezagado”, comenta Luis Ugalde, fundador de K’ami, en entrevista con Entrepreneur en español. 

En su regreso Iván se reunió con dos amigos, Jesús Ramírez y Luis Ugalde y empezaron a plantearse ideas sobre qué podían hacer para generar y aportar algo para la sociedad. En ese momento  nació K’ami, marca de productos sustentables. 

Foto: Cortesía de Shark Tank México 

La idea empezó a incubarse en 2017 con una inversión inicial de 42 mil pesos provenientes de los ahorros de Iván, posteriormente, lanzaron su línea de cuidado bucal en 2018 para lo que utilizaron un aproximado de 240 mil pesos mexicanos. Tras dos años de haber iniciado operaciones, la empresa ha logrado ventas cerca de los tres millones de pesos, según el emprendedor.  

Productos con causa social 

K’ami, que significa vegetación en otomí, ofrece una línea de cepillos dentales biodegradables, los cuales se fabrican en México. Actualmente, la marca cuenta con dos modelos de estos productos, unos creados con un bioplástico a base de semilla de aguacate y otros hechos con resina de agave. 

El cepillo de semilla de aguacate se puede encontrar en varias tiendas en línea enfocadas en temas medioambientales como por ejemplo Intel Eco y en comercios ecológicos locales, mientras que el otro está disponible en las tiendas de retail Super Mayoreo Naturista, Comercial Mexicana, Fresko, La Comer y City Market. 

Asimismo, K’ami cuenta con una página web donde se pueden encontrar estos productos y otros como cremas dentales y limpiador de oídos. La empresa tiene como objetivo crear alianzas y ofrecer una mayor cantidad de artículos sustentables con el fin de reducir el consumo de materiales como el plástico en México. 

Cepillos creados con un bioplástico a base de semilla de aguacate y otros hechos con resina de agave. Foto: Cortesía de Shark Tank México. 

De acuerdo con Ciencia UNAM, en México se producen 300 millones de toneladas de plásticos al año, de las cuales sólo se recicla 3 por ciento. 

“Queremos generar más contenido y opciones más sustentables. Incrementar la disposición de nuestros productos en los diversos canales, es decir, hacerle llegar al público nuestro producto y al mercado la mayor cantidad que se pueda”, dice Iván. 

Una oportunidad no se desaprovecha 

Foto: Cortesía de Shark Tank México. 

Los fundadores de K’ami llegaron a Shark Tank México que se transmite todos los viernes a las 22:00 horas por Canal Sony porque fueron contactados por la producción del programa. “Yo creo que se presentó de una manera espontánea y pues nos animamos a participar, porque son cosas que se dan una vez en la vida y hay que tomarlas”, comenta Iván. 

K’ami buscaba una inversión de 500 mil pesos por el 25% de la empresa. Sin embargo, tras la negociación se llevaron esa cantidad cediendo el 30% de participación a Rodrigo Herrera y Andrea Aranau en partes iguales. 

Apoyar la economía local 

Actualmente, se encuentran trabajando en un nuevo proyecto que les permita tener su propio material, reducir costos logísticos, promover la economía local y generar opciones de más y nuevos productos.

“Hay todo un programa amplio, simplemente hay que aterrizar muy bien porque ya una vez generando esta posibilidad de nuestro propio material, podríamos explorar muchos mercados”, dice el emprendedor. 

En este contexto, Luis nos regala tres consejos para las personas que deseen emprender con productos sustentables: 

  1. Estudia muy bien los mercados. “No te quedes con México y Estados Unidos, haz realmente una investigación de todos los productos que existen y sus materiales, eso te ayudará a encontrar oportunidades”. 

  2. Genera sinergias con proveedores y clientes. “Ellos aportan ideas de nuevos desarrollos o sugerencias. A veces uno como emprendedor se casa con una idea, pero, puedes perder esa ceguera cuando alguien de afuera te dice que lo puedes hacer de otra manera”. 

  3. Céntrate y apóyate en la economía local. “Porque muchas veces nos hemos encontrado con emprendimientos de productos verdes que ofrecen al mercado alternativas, pero, ellos compran las cosas en otro país como China, a un precio bajo lo traen acá y lo revenden, eso no ayuda a nuestra sociedad”.

Keep Reading

Latest on Entrepreneur