8 cosas que descubrí mientras trabajaba con clientes millonarios en Nueva York

Después de una década trabajando con el 1%, aprendí que tienen rasgos comunes.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Un individuo de alto patrimonio neto (HNWI por sus siglas en inglés) es alguien con alrededor de 1 millón de dólares en activos financieros líquidos. Según el Informe sobre la riqueza mundial de 2021, América del Norte superó a Asia-Pacífico para convertirse en el líder de 2020 tanto en población HNWI como en riqueza. La ciudad con el mayor número de millonarios es la ciudad de Nueva York, con casi un millón de millonarios.

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Tengo más de una década de experiencia en la industria del diseño de lujo, estableciendo relaciones con clientes pudientes en Estados Unidos y Nueva York. Durante este tiempo, descubrí ocho rasgos que todos mis clientes tienen en común.

1. Pasan tiempo con gente impresionante

Noté que todos mis clientes se rodean de personas que los energizan y los apoyan. Tienen una poderosa red que los eleva más alto. Para ellos, es una prioridad pasar más tiempo con personas motivadas y con ideas afines.

Está bien dicho: tu futuro depende de con quién pases más tiempo. Si pasas la mayor parte de tu tiempo con personas que no tienen ambiciones, tampoco alcanzarás nunca tus metas. Si pasas la mayor parte de tu tiempo con aquellos que están orientados a objetivos y trabajan duro para lograrlos, quedarás cautivado por su energía y serás influenciado positivamente.

Recuerda pasar tiempo con las personas adecuadas.

2. Separan la emoción del negocio

Durante las negociaciones comerciales, mis clientes son intencionalmente objetivos. Son conscientes de sus emociones y de cómo se pueden percibir las emociones mostradas. Si no se sienten 100% cómodos en la negociación, se toman su tiempo o piden a un tercero que negocie por ellos.

Las emociones no se pueden eliminar de las negociaciones. Sin embargo, se pueden reconocer, tanto en nosotros como en los demás. Una de las mejores formas de entrenar tu mente para separar tu yo emocional de los negocios es hacerlo deliberadamente. Una vez que haya decidido que este es el camino que desea tomar, intente ser lo más objetivo posible.

3. Son eficientes con su tiempo

El 1% considera que cada minuto es precioso y no lo desperdician haciendo algo que no agrega ningún valor a sus vidas. El tiempo es el máximo lujo, y las personas de alto patrimonio son muy selectivas cuando se trata de decidir dónde y con quién pasar su tiempo.

La administración del tiempo juega un papel importante en nuestra vida diaria, e incluso educarnos con consejos básicos de administración del tiempo puede hacer maravillas.

4. Ven el miedo como una oportunidad

Una cosa que siempre me llama la atención es cómo mis clientes enfrentan la incertidumbre de sus nuevas empresas. Dominaron una forma de manejar el estrés y la imprevisibilidad en sus elecciones poco convencionales. Alcanzaron tal nivel de confianza en sí mismos al ver el miedo como una oportunidad para el crecimiento personal. O ganan o aprenden.

Las oportunidades están en todas partes, pero debes aprovecharlas sin miedo. La mayoría de la gente no actúa porque tiene miedo de perder. Incluso si fallas, aprendes algo al final. Cada oportunidad tiene sus ventajas y muy pocas desventajas.

5. Saben comprometerse

Las personas que pertenecen al 1% hacen de su reputación una prioridad. Hacen lo que dicen, son coherentes, actúan con integridad, ayudan a los demás a alcanzar sus metas y van un paso más allá de lo esperado.

Comprometerse es fácil, pero cumplir el compromiso no es del agrado de todos. Genere confianza y preserve su reputación prometiendo menos y entregando demasiado.

6. Se preocupan por ellos mismos

Preocuparse por uno mismo es un gran trabajo, y los ricos saben que nadie más puede hacerlo eficazmente por ellos. Se preocupan por los demás y se preocupan por ellos y con ellos. Pero al final, son conscientes de que preocuparse por los demás no puede resolver sus problemas.

Saber cómo preocuparse por uno mismo y no por los demás no se trata de egoísmo. Se trata de ser útil. Se trata de observar las reglas de la autocontención, asumir la responsabilidad de uno mismo y trabajar para resolver sus problemas, mientras se sabe cómo ser feliz por los éxitos de los demás.

Crecer a sí mismo cultiva la fuerza y ​​la resistencia, e inspira a otros a hacer lo mismo.

7. Aceptan el fracaso

Los ricos saben aceptar tanto el éxito como el fracaso. Aceptan la situación y a sí mismos como parte de la vida. El fracaso es una oportunidad para crecer, pero no es una medida de su futuro o autoestima. Si quieren mejorar su negocio, el objetivo es aceptar el fracaso, incluso si el proceso es lento.

El fracaso genera motivación, creatividad y resiliencia. Cuanto más a menudo navegamos por el fracaso con éxito, más fuertes y resistentes nos volvemos.

Ponte a prueba: deja de evitar la palabra "fracaso". Adopta la frase "fallar rápido" y se un líder de cambio cultural.

8. Valoran la educación

La verdad es que cualquier persona que forme parte del 1% no solo valora la educación, sino que también es un aprendiz de por vida. Ser un aprendiz de por vida les ayuda a comprender el mundo en el que viven, les brinda más y mejores oportunidades y mejora la calidad de su vida. Es una elección deliberada y voluntaria, no una tarea.

La mayoría de las personas no pueden ingresar al nicho porque subestiman el poder de la autoeducación. Piensan que obtener algún título será suficiente para tener éxito. Pero no es así. La educación autoiniciada se centra en el desarrollo personal y ofrece muchos beneficios a largo plazo, que incluyen una mayor confianza en uno mismo, una renovada automotivación y el desarrollo de nuevas habilidades.

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Marilisa Barbieri

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Contributor

A luxury-business expert with an MBA and interior design and arts degree, Marilisa Barbieri helps companies elevate their brand value and increase sales of design service by revealing proven sales strategies employed by top luxury brands.