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4 consejos sencillos para destacar en el mundo competitivo de las startups Cómo diferenciar tu negocio en el competitivo panorama de las startups.

Por Roy Dekel Editado por Eduardo Scheffler Zawadzki

Key Takeaways

  • La importancia de comprender a fondo a tu competencia, esforzarte por ser diferente y humanizar tu marca.
  • Qué evitar al esforzarte por ser único.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Kativ | Getty Images

Nos adentramos en una travesía de alto riesgo: el mundo de las startups. ¿Competencia? Inevitable e intensa.

El panorama de la competencia empresarial en los Estados Unidos es un fascinante estudio de dinamismo y resiliencia.

El censo empresarial actual subraya un entorno vibrante y competitivo. Podemos estar de acuerdo en que la competencia es el motor de la innovación, el crecimiento y el éxito empresarial a largo plazo.

El emprendimiento sólido es un testimonio de esta feroz competencia, con niveles que se mantienen estables en aproximadamente 250,000 nuevas solicitudes por mes. Sin embargo, el terreno no está distribuido de manera uniforme. Algunos sectores son más competitivos que otros, lo que indica la necesidad de estrategias diversas según tu industria.

Aquí tienes algunos consejos sencillos que puedes utilizar para asegurarte de que tu startup se destaque de la competencia.

1. Comprende a tus competidores a fondo

La estrategia deportiva de El Arte de la Guerra de Sun Tzu aquí aplica. Enfatiza la importancia de entender a fondo a tus competidores para lograr la victoria.

Estudiar sus fortalezas, debilidades y estrategias te permitirá adaptarte y encontrar nuevos caminos hacia el éxito.

El conocimiento de tus oponentes ayuda a tu victoria. Sí. Pero la comprensión no se trata solo de conocer sus productos o servicios; va más allá, e implica penetrar en aspectos más profundos.

Suscríbete a sus boletines y prueba sus ofertas. Mientras más a fondo comprendas sus operaciones y promociones, mejor equipado estarás para identificar brechas que han dejado para que las llenes o superes.

2. Nunca subestimes a la competencia

En este ámbito, el orgullo puede ser el primer paso hacia el fracaso. Es un gran error creer que tu startup es la más brillante en el mercado.

Por ejemplo, asumir que tu negocio ganará tracción instantánea y que todos lo conocerán es un error común.

Obtener visibilidad y reconocimiento lleva tiempo y esfuerzo, por lo que es imprescindible tener una sólida estrategia de marketing para llegar a tu audiencia objetivo y destacarte de la competencia.

El mismo principio se repite en El Arte de la Guerra de Sun Tzu. Puede sonar severo, pero es un camino hacia la adaptabilidad y el crecimiento.

Continúa aprendiendo, sigue innovando y evoluciona rápidamente si es necesario. Reconoce que puede haber competidores que están haciendo algunas cosas mejor o de manera más creativa. Quedarse quieto no es una opción.

3. Diferénciate

Aquí destaca la a menudo pasada por alto Estrategia del Océano Azul — en lugar de esforzarse por ser mejor, ¿por qué no esforzarse por ser diferente?

Incursiona en territorios inexplorados en el mercado en lugar de disputar espacio en la abarrotada matriz existente. En el caso del Océano Azul, eso significa crear nuevos mercados o redefinir los existentes.

Tómate un momento. ¿Hay mejoras en el producto que tus competidores están pasando por alto? ¿O un segmento de clientes al que no están llegando? Esa es tu oportunidad para revolucionar el mercado. Sé distintivo. Proporciona lo inesperado.

Se trata más de perturbar el mercado que de competir dentro de él. Al crear un mercado de nicho dentro de un mercado existente, puedes diferenciarte y destacar entre tus competidores.

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4. Humaniza tu marca

En una era en la que los clientes son bombardeados con inteligencia artificial y marcas compitiendo por su atención, un toque humano puede ser maravillosamente refrescante.

¿Qué te parece llevar a tus clientes a tu mundo? Ser transparente acerca de tu proceso puede hacer que tus clientes se sientan parte de tu historia, como si formaran parte de algo más grande.

Involúcrate con tu audiencia de manera constante y auténtica. Presta atención a sus necesidades, aborda sus inquietudes con antelación y recíbelos con calidez cuando interactúen contigo. Cultiva una comunidad donde se sientan valorados.

Cuando te esfuerzas por ser único, ¿qué debes evitar?

Podrías considerar vender a precios más bajos que tus competidores para destacarte. Aunque eso podría parecer una manera fácil de diferenciar tu negocio y atraer clientes, es una estrategia arriesgada.

Poner precios más bajos a tus productos o servicios podría, paradójicamente, hacer que tu marca parezca inferior. En lugar de atraer clientes, podría alejarlos, haciéndolos dudar de tu propuesta de valor.

Además, una fijación de precios demasiado baja puede colocarte en una posición precaria, operando con escasos márgenes de utilidad. Cualquier negocio que busque el éxito a largo plazo debe ser capaz de innovar y crecer sin presiones financieras.

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Aunque pueda sentirse como si estuvieras entrando en una tormenta, recuerda las esclarecedoras palabras de Sun Tzu: "En medio del caos, también hay oportunidad".

Sigue explorando, captando la esencia de tu competencia, sigue empujando límites y, lo más importante, atrévete a ser diferente.

Sin embargo, algunas empresas también fracasan al asumir demasiados desafíos al mismo tiempo. Intentan hacer demasiadas cosas diferentes simultáneamente y no pueden mantenerse al día con todas ellas.

Como resultado, fracasan porque se dispersan demasiado. Esta falta de enfoque suele provocar sentimientos abrumadores y hace que algunos se den por vencidos antes de alcanzar sus objetivos. Ser diferente también significa priorizar y concentrarse en las cosas más importantes.

Enfrenta este desafío de frente, y el éxito no estará lejos.
Roy Dekel

Entrepreneur Leadership Network® Contributor

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