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¿Por qué todo emprendedor necesita una estrategia de salida (antes de que sea demasiado tarde)? Necesitas un plan para asegurarte de que puedas salir de tu empresa cuando desees retirarte o explorar otras oportunidades de negocios.

Por Brady Frank Editado por Eduardo Scheffler Zawadzki

Key Takeaways

  • Establecer metas para tu empresa es esencial para un crecimiento y éxito a largo plazo.
  • Una parte fundamental de la planificación estratégica para tu negocio es la creación de una estrategia de salida.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Hiroshi Watanabe | Getty Images

Si eres un emprendedor, es probable que pases mucho tiempo pensando en cómo hacer crecer tu negocio, especialmente si es relativamente nuevo. Sin embargo, hay más que considerar que la expansión. Todo emprendedor debe tener una estrategia de salida. Necesitas un plan para asegurarte de que puedas salir de tu empresa cuando desees retirarte o explorar otras oportunidades de negocios. Aquí te explicamos por qué y cómo hacerlo.

Necesitas objetivos empresariales y financieros

Establecer metas para tu empresa resulta esencial para un crecimiento y éxito a largo plazo. Una parte crítica de la planificación estratégica para tu negocio es la creación de una estrategia de salida. Si comienzas con el fin en mente, será más fácil determinar los hitos que debes alcanzar para mantenerte en el camino correcto. Ya sea que desees hacer crecer tu empresa durante muchas décadas o quieras atraer compradores y salir lo antes posible, la clave para obtener lo que deseas es planificar con suficiente anticipación.

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Tu estrategia de salida debe proporcionar claridad

Una estrategia de salida también te proporciona la claridad que necesitas para la siguiente fase de tu carrera. Es más probable que tengas éxito con tus planes cuando defines tus próximos pasos y lo que tienes que hacer para lograrlos. Además, tendrás la tranquilidad necesaria para tomar medidas en lugar de estancarte porque no estás seguro de cómo comenzar.

Saber quién y cuándo

Puede que no sea posible establecer una fecha definitiva para salir de tu negocio cuando creas tu estrategia por primera vez, y no sabes el nombre del comprador o de la persona que te reemplazará. Pero puedes comenzar con un cronograma aproximado de cuándo te gustaría transferir el control y un perfil del comprador ideal. A medida que avanza el tiempo, puedes tomar decisiones más precisas con respecto al cronograma.

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Mantén actualizados los estados de resultados

Saber cuánto vale tu negocio resulta crucial para crear una sólida estrategia de salida. Tus estados de resultados te dicen mucho sobre la salud de tu negocio, y también le dirán mucho al potencial nuevo propietario. Es importante mantenerlos actualizados y listos en todo momento. No solo te ayuda a comprender mejor cuándo es el momento adecuado para salir del negocio, sino que también te da ventaja cuando negocias con posibles compradores o sucesores.

Además de tus estados de ingresos, también querrás que un posible comprador vea el balance. Eso les muestra qué tipo de dinero entra y sale, todo en un solo lugar.

A pesar de que administrar un negocio implica mucho más que dinero, el flujo de efectivo es lo que importa cuando se trata de esto. Tu estrategia de salida debe incluir prestar atención al flujo de efectivo para moverte en el momento más razonable según tus necesidades. No hay razón para conformarse con menos de lo que querías obtener por tu empresa porque calculaste mal tu salida.

El potencial de crecimiento puede atraer a los compradores

Aunque estés ansioso por salir de tu empresa, es importante sincronizar tu partida en relación con su potencial de crecimiento. Salir prematuramente podría obstaculizar el crecimiento de tu empresa. Dependiendo de quién compre tu empresa, es posible que desee hacerlo con la condición de que puedas quedarte durante algunos años antes de irte para siempre. La oportunidad de un crecimiento adicional, incluso explosivo, podría incentivar una compra sustancial a tu favor.

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El flujo de efectivo es clave en todo esto

Comprende tu flujo de efectivo y muévete cuando sea el momento adecuado para tener la mejor oportunidad de protegerte a ti y a tu futuro. El comprador de la empresa querrá ver un fuerte flujo de efectivo en el negocio, y tú querrás salir de la empresa mientras todavía esté fuerte y saludable para obtener el beneficio más significativo.

La conclusión sobre la estrategia de salida

El concepto más importante en la estrategia de salida es enfocarse en lo que deseas y necesitas de ella. Sí, quieres salir del negocio en un momento que anime a alguien más a comprarlo o tomarlo, pero tus necesidades también son importantes. Con una planificación cuidadosa, puedes encontrar un gran equilibrio entre tus planes y objetivos para el futuro y salir de tu negocio en un momento en que su valor atraiga a otros.
Brady Frank

Entrepreneur Leadership Network® Contributor

Co-Founder

Brady Frank is a third-generation dentist turned entrepreneur/inventor/author and thought-leader with a passion for teaching others the hard-won lessons he has learned about successfully creating and selling a business.
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