Las 3 preguntas más importantes que enfrenta la industria del fitness Con la reapertura de los gimnasios, surgen nuevas preguntas sobre dónde y cómo los consumidores eligen hacer ejercicio.

Por Danilo Diazgranados

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Muchos acreditan a Jack LaLanne como el padrino del fitness moderno. Aunque inventó algunas de las máquinas que se usan hoy en día en los gimnasios comerciales, es mejor conocido por su programa de televisión que enseñó a la gente cómo hacer ejercicio en casa durante los 35 años de duración.

Desde entonces, la cantidad y el tipo de gimnasios se han disparado. Algunos eran arenosos y atendieron al núcleo duro. Algunos eran lujosos, con bares de café con leche, boutiques y guarderías. Independientemente de lo que estabas buscando, había un gimnasio para ti.

Luego vino el Covid-19, y millones de personas volvieron a hacer ejercicio en casa , a lo LaLanne. La transición ocurrió tan repentinamente, de hecho, que los informes noticiosos advirtieron sobre una escasez de pesas rusas . El mercado respondió y, como de la noche a la mañana, apareció una nueva generación de equipos y programas para el hogar.

Ahora, con la reapertura de los gimnasios, surgen nuevas preguntas sobre dónde y cómo los consumidores elegirán hacer ejercicio. Las personas que nunca imaginaron trabajar de forma remota aprendieron rápidamente que en realidad lo preferían. ¿Podría pasar lo mismo con sus entrenamientos?

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¿Quién sobrevivirá en un mercado en el que los consumidores tienen más y diferentes opciones?

La competencia siempre ha sido feroz en la industria del fitness . Sin embargo, en el pasado, los gimnasios competían con los gimnasios. Cintas de correr, bicicletas estáticas y NordicTracks compitieron entre sí por la parte de la cartera. Sin embargo, el reciente aumento de equipos para el hogar cada vez más sofisticados, y la disposición de las personas a desembolsar mucho dinero por ellos, han cambiado la dinámica por completo.

Peloton , Tonal, Concept2, CLMBR, entre otros, pueden brindarle un excelente entrenamiento en la comodidad de su hogar. Algunas de las máquinas conectadas pueden incluso simular la experiencia de clase. ¿Sentirán las personas que invierten en una de estas máquinas la necesidad de hacer el mismo compromiso financiero o de tiempo con un gimnasio que tenían antes de la pandemia?

Dos pueden jugar ese juego. Después de que vieron disminuir la membresía durante Covid, muchos gimnasios tradicionales también comenzaron a ofrecer opciones virtuales. Según un grupo comercial de la industria, el 72% de los gimnasios ahora ofrecen entrenamientos grupales a pedido y en vivo. Esto es un aumento del 25% en 2019.

¿Los consumidores querrán mezclarlo?

Para muchos, el gimnasio era más que un lugar para hacer ejercicio. También proporcionó motivación, estimulación sensorial e interacción social.

Entonces, sí, podrías quemar muchas calorías en el costoso remo de agua . Incluso podría lucir genial en el dormitorio o en el gimnasio de casa. Pero el atractivo de ir a clases grupales de acondicionamiento físico o hacer ejercicio con un compañero de gimnasio, ahora que podemos volver a hacerlo, puede ser demasiado para resistir. Al igual que el entorno de trabajo híbrido, el arreglo de entrenamiento híbrido podría ser el mejor de todos los mundos.

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¿Qué podemos aprender de Peloton?

Durante gran parte de la pandemia, Peloton estuvo en la cima de la industria del fitness en el hogar. Sin embargo, sus ventas se estancaron y sus agresivos objetivos de crecimiento quedaron cada vez más fuera de contacto con el mercado. Como resultado, su CEO renunció, miles de empleados fueron despedidos y sus acciones alcanzaron nuevos mínimos.

Hasta cierto punto, este fue un problema de su propia creación. Peloton duplicó su estrategia de lujo y aparentemente sobrestimó su capacidad de crecer más allá de sus seguidores de culto, en lugar de adaptarse al mercado cada vez más competitivo. Sin duda, Peloton tenía otros problemas, como cintas de correr defectuosas y pesadillas en la cadena de suministro. Pero la caída en desgracia de la compañía no pasa desapercibida para otros en el mercado.

Esto es lo que sabemos con certeza: es posible que no sepamos el destino de la industria durante algún tiempo. Cada año, los gimnasios venden el 12% de sus membresías en enero. Para fin de mes, la mitad de esas nuevas membresías no se usarán.

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En otras palabras, cuando se trata de aptitud, las necesidades, los deseos y la "adherencia" del consumidor tienden a disminuir con el tiempo. A medida que los gimnasios y los fabricantes de equipos para el hogar luchan por una participación de mercado, puede tomar algún tiempo para que esto se resuelva.

Danilo Diazgranados

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