3 consejos de marketing por correo electrónico en frío para conseguir más clientes rápidamente No puede simplemente enviar correos electrónicos y esperar una respuesta.
Por Jeremy Moser Editado por Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El marketing por correo electrónico está vivo y bien o es completamente ineficaz según a quién le pregunte.
Y casi siempre se reduce a la ejecución de la campaña.
El marketing por correo electrónico frío es una forma poderosa de generar clientes potenciales, clientes, compradores y usuarios.
Pero no puede simplemente enviar correos electrónicos y esperar una respuesta. No cuando el trabajador de oficina promedio recibe 121 correos electrónicos todos los días.
Aquí hay tres consejos de marketing por correo electrónico frío que he utilizado para conseguir importantes acuerdos con clientes corporativos y cómo puede aprovecharlos también.
1. Priorice la orientación a un nicho primero
Seleccionar y dirigirse a una audiencia específica con una oferta específica es fundamental para el marketing por correo electrónico frío.
No importa qué tan buena sea tu oferta, si tu audiencia está desalineada, no se convertirán.
La segmentación va más allá de los filtros simples como "empresas de software" y profundiza en los detalles. Por ejemplo, su objetivo podría ser: Empresas de software en el espacio de la seguridad cibernética que recaudaron una serie A este año de al menos $ X millones y tienen X empleados.
Al ser más específicos, se obtienen mejores resultados porque se puede escalar la personalización mucho más rápido.
Un gran lugar para comenzar a apuntar y crear listas es Crunchbase o LinkedIn, donde puede ubicar y clasificar empresas según varias métricas.
Esto también le ayuda a identificar con qué tomadores de decisiones deberá contactar. Por ejemplo, no querrá comunicarse con los directores ejecutivos de empresas más grandes, pero es posible que desee comunicarse con los directores ejecutivos de nuevas empresas recién financiadas.
Con herramientas como Crunchbase, puede ordenar y filtrar listas de empresas por tamaño y tomador de decisiones.
Antes de crear plantillas para cualquier campaña, sepa quién es su público objetivo específico.
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2. Tiempo en meses y trimestres en lugar de días y horas
La hora del día en que envía un correo electrónico es una pequeña parte de su éxito. Probablemente no sea un factor importante.
En cambio, en lo que respecta a la sincronización, debe priorizar los horarios comerciales y la época del año en que envía las campañas.
Por ejemplo, si tiene un negocio de comercio electrónico, los correos electrónicos fríos a clientes potenciales durante las vacaciones se convertirán mucho más, ya que las personas están ansiosas por encontrar excelentes regalos para sus familiares y amigos.
Como agencia, damos prioridad a los correos electrónicos fríos hacia el final de los ciclos comerciales trimestrales.
¿Por qué? Porque las empresas comienzan a reevaluar sus gastos, sus presupuestos y los cambios que necesitan hacer (o metas a alcanzar) en los próximos meses.
Es probable que el envío de correos electrónicos al comienzo de un trimestre sea demasiado tarde, ya que se han tomado decisiones y se han firmado contratos.
Además, es probable que las campañas del cuarto trimestre del año generen más conversiones, ya que las empresas a menudo tienen espacio disponible en el presupuesto para experimentar con nuevos servicios y estrategias.
Esta es una puerta abierta para que pueda presentar su solución a su problema específico.
Sincronizar el día, el minuto o la hora a menudo no tiene sentido. Pero programar el mes o el trimestre con promociones específicas puede generar grandes resultados.
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3. Evite la personalización falsa
Cuando lee contenido sobre marketing por correo electrónico, a menudo lee consejos como "Personalice sus correos electrónicos".
Y, por lo general, la estructura dada a seguir es algo como "Me encanta lo que está haciendo su empresa ..."
Este tipo de personalización no es realmente personalización. Es una personalización falsa que ha sido realizada por demasiadas personas durante demasiado tiempo. Cuando algo es nuevo y novedoso, funciona muy bien. Una vez que las masas lo adoptan, se vuelve mucho menos efectivo.
La personalización falsa se puede detectar rápidamente. Entonces, ¿qué haces en su lugar?
Tienes dos opciones distintas. Con la Opción A, puede optar por la personalización cero y priorizar la orientación y el volumen de envío (cuántos correos electrónicos envía por día, semana, mes). O con la Opción B, puede concentrarse en listas más pequeñas con personalización profunda y real.
Personalmente, he encontrado resultados mucho mejores con la Opción A. El marketing por correo electrónico frío es a menudo un juego de números, sin importar cuánta personalización agregue. Ninguna cantidad de cebo para el ego y declaraciones amistosas pueden producir un presupuesto de la nada o la necesidad de su servicio o producto.
La opción A va directo al grano y no pierde tiempo para el cliente potencial.
Su correo electrónico puede ser tan simple como esto:
Hola ____,
Mi empresa hace XYZ para empresas como la suya (enumere algunos ejemplos de prueba social y credibilidad).
Estoy seguro de que podríamos mejorar / resolver el problema de XYZ.
No tengo idea de si algo como esto está en tu radar en este momento, pero si suena como algo que vale la pena explorar, me encantaría charlar y ver si una relación tiene sentido.
Un correo electrónico como este va directo al grano y tiene un objetivo: obtener una respuesta. Si abruma a un prospecto con toda la historia de su vida y líneas sobre líneas de "personalización", es probable que no obtenga una respuesta.
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La gente tiene poco tiempo. Recuerde, se ocupan de 121 correos electrónicos de trabajo a diario. Haga el suyo corto, directo y dirigido a la audiencia adecuada, y aumentará sus tasas de apertura y respuesta, consiguiendo más clientes.
