Qué aprender de las estrategias de marketing de UFC y el boxeo Si bien ambos deportes de combate son populares, existen algunas diferencias clave en sus enfoques comerciales.

Los deportes de combate siempre han sido populares. La adrenalina de la multitud animada junto con dos campeones luchando por el título captará la atención de cualquiera que esté mirando. Además, todos estos campeones tienen una gran historia que contar. Pero incluso si viniste a ver a los luchadores y su deportividad, el marketing juega un papel clave en la razón por la que viniste a verlos en primer lugar.

UFC y el boxeo pueden parecer lo mismo; sin embargo, las diferencias en cómo promueven las peleas difieren enormemente. Por ejemplo, UFC es una entidad que hace de todo, desde regular el deporte hasta promover a los atletas. El boxeo, en cambio, tiene a sus peleadores fichados con un ascenso. El precio por promocionarlos será un trato entre el equipo del boxeador y el equipo de promoción.

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Esto es solo la punta del iceberg: todavía hay muchas formas en que estos dos difieren en términos de su modelo de negocio y estrategia de marketing. Echemos un vistazo a cada uno de ellos antes de examinar los pros y los contras.

Estrategia comercial y de marketing de UFC

Desde una perspectiva empresarial, UFC es una gran marca, que sigue el modelo empresarial de la lucha libre profesional. En lugar de centrarse en los eventos en sí, UFC tiende a promover a los luchadores construyendo sus personajes y sus historias. Es una herramienta eficaz que puede atraer a más personas.

Como se mencionó anteriormente, UFC es una gran entidad. Y como entidad tiene control sobre todo: promociones, normativa, contratos, retransmisiones e incluso el organismo sancionador. Dado que UFC tiene control sobre todo, tiene un precio fijo para cada luchador. Incluso las bonificaciones que reciben los luchadores son fijas.

Además, UFC está a cargo de quién pelea contra quién. Los luchadores no tienen la opción de elegir a sus oponentes como lo hacen en el boxeo. Tampoco tendrán que hacer mucho, excepto seguir adelante con la estrategia de marketing. Además de eso, UFC se enfoca en promover la historia de sus luchadores. Es por eso que los luchadores están más comprometidos con sus fanáticos.

Aunque parece un buen negocio tener todo casi resuelto, tiene sus desventajas. Un ejemplo es que para pelear en UFC, debes lanzarte a ellos para que te contraten. Y debido a que el peleador es el que se acerca a UFC, su paga puede ser menor que la de un boxeador.

Mirando el lado operativo, UFC en su conjunto gana más ya que todo se produce internamente. Sin embargo, no se puede decir lo mismo de sus luchadores.

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A continuación, echemos un vistazo a cómo el boxeo maneja su marketing.

Estrategia comercial y de marketing del boxeo

El boxeo ha sido un deporte favorito durante décadas. Incluso si MMA ha estado haciendo olas, el box sigue siendo popular. El deporte tiene un conjunto de reglas más claro y ha producido leyendas porque existe tanto tiempo.

La promoción del boxeo es muy diferente a la de UFC. En comparación con UFC, el boxeo se compone de diferentes entidades. Además, el box también cuenta con diferentes promotores y órganos sancionadores. En lugar de encontrar promotores, los promotores suelen ser los que buscan boxeadores. Ellos serán los que exploren y convenzan a los boxeadores para que firmen con ellos. Una vez que hayan firmado, el promotor se encargará de preparar las peleas del boxeador.

El promotor y el mánager tendrán voz y voto sobre si puedes pelear o no. Dado que los boxeadores son el producto, tienden a proteger el legado del boxeador. Es por eso que las grandes peleas rara vez ocurren. Cada lado está trabajando duro para promover su título.

En términos de audiencia, el boxeo es más accesible. Aunque es más de la vieja escuela en comparación con UFC, el boxeo se basa más en las visualizaciones de MGM, y las promociones generalmente se hacen principalmente impresas. Ya sea una copia digital o física, puede ver el boxeo en casi cualquier periódico y revista deportiva. También se promociona en programas de radio y entrevistas. Las peleas generalmente tienen lugar en Showtime PPV, donde diferentes compañías pueden anunciarse entre las peleas.

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Conclusiones clave

Ambos deportes de combate tienen diferentes estrategias de marketing. Las peleas de UFC ahora se transmiten en ESPN + gracias a su reciente acuerdo. Cada pago por evento costará $ 70, además de las suscripciones mensuales y anuales de ESPN +. Por otro lado, el boxeo transmite sus peleas tanto en Showtime PPV como en ESPN + mediante pago por evento y, a menudo, tiene asientos completos en el MGM Grand.

Además, UFC tiende a centrarse en los medios digitales, mientras que el boxeo prefiere la ruta tradicional de impresión y visualización en vivo.

Además, UFC se encarga de todo, desde las promociones hasta sus luchadores e incluso hasta el establecimiento de las regulaciones. Por otro lado, el boxeo tiene muchas entidades involucradas en todos los aspectos.

¿Cómo puede UFC mejorar su estrategia?

Aunque a UFC le ha ido bien en la promoción de sus luchadores, todavía hay algunas áreas en las que UFC necesita trabajar.

UFC podría ofrecer un salario más alto a los luchadores. La gente hoy en día es muy consciente de lo que compra. Si un producto que les gusta no se obtuvo de manera ética, lo dejarán aunque les guste. Lo mismo ocurre con UFC. La demanda inminente no es buena para la marca que intentan crear. Los luchadores deben recibir un pago justo por su arduo trabajo. También se les debería permitir más patrocinios y ofertas. Restringirlos puede terminar costándoles menos oportunidades de ingresos publicitarios.

UFC también podría utilizar mejor el marketing digital. Tanto UFC como el boxeo son deportes de combate, pero tienen diferentes audiencias. El boxeo se concentra en personas más tradicionales; por eso enfocan sus estrategias de promoción utilizando el marketing tradicional. Por otro lado, UFC obtiene más audiencia de adultos más jóvenes.

Aunque UFC usa las redes sociales para promocionar a sus luchadores y eventos, UFC podría utilizarlas más optimizando diferentes herramientas de marketing digital.

La estrategia de marketing de UFC ya es sólida, pero necesita algunos ajustes si quiere ser tan estable como el boxeo. Utilizar todos los aspectos del marketing digital ayudará a UFC a aprovechar el deporte.