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5 pasos que puede seguir para encontrar su nicho Sabes que quieres iniciar un negocio. Ahora, solo tienes que decidir de qué tipo. Estos son los pasos que pueden ayudar.

Por Thomas Smale Editado por Dan Bova

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Quiere iniciar un negocio, pero lo que lo está frenando es el nicho de mercado que sabe que debe elegir. Y, honestamente, esto puede ser complicado: podría enumerar todos sus intereses y pasiones y aún así salir sintiéndose como si no hubiera dado con la cosa singular que estaba destinado a hacer.

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Sin embargo, ejercer ese tipo de presión sobre sí mismo para elegir el nicho correcto exacto puede causar parálisis.

Ciertamente, desea hacer su debida diligencia para seleccionar un negocio de nicho viable, pero es mejor ponerse en marcha que esperar. De esa manera, puede probar ideas, ingresar al mercado antes y aprender de sus éxitos y fracasos. De esa manera, también, si su primer negocio no despega, siempre puede tomar lo que ha aprendido de intentos anteriores y seguir adelante con nuevas ideas.

Si tiene dificultades para decidirse o necesita más datos con los que trabajar, utilice los siguientes cinco pasos para encontrar su nicho.

1. Identifique sus intereses y pasiones.

Esto puede ser algo que ya hayas hecho. Pero, si no lo ha hecho, haga una lista de 10 temas de interés y áreas de pasión de inmediato .

El negocio no es fácil y en algún momento te pondrá a prueba. Si está trabajando en un área que no le importa, sus probabilidades de dejar de fumar aumentarán enormemente, especialmente si es propietario de un negocio por primera vez.

Esto no significa que deba encontrar un ajuste perfecto. Si le apasiona algún aspecto de la gestión del negocio, se quedará con él. Si no le importa el tema, es posible que no pueda encontrar el impulso interior para perseverar.

Aquí hay algunas indicaciones que le ayudarán a determinar cuáles son sus intereses y pasiones:

  • ¿Cómo le gusta pasar su tiempo libre? ¿Qué esperas hacer cuando no lo estás haciendo?
  • ¿A qué revistas estás suscrito? ¿Qué temas le gusta más aprender?
  • ¿A qué clubes u organizaciones perteneces?

2. Identifique problemas que pueda resolver.

Con su lista de 10 temas en la mano, está listo para comenzar a reducir sus opciones. Para crear un negocio rentable, primero debe encontrar los problemas que están experimentando sus clientes objetivo y luego determinar si realmente puede resolverlos. Aquí hay varias cosas que puede hacer para identificar problemas en nichos específicos:

  • Tenga conversaciones individuales o sesiones de extracción de ideas con su mercado objetivo . Asegúrese de encontrar o crear un marco para hacer preguntas que le ayude a descubrir los puntos débiles.
  • Examinar foros . Busque en Quora o busque foros relacionados con su nicho, luego eche un vistazo a las discusiones que están teniendo lugar. ¿Qué preguntas hace la gente? ¿Qué problemas tienen?
  • Investiga las palabras clave . Explore diferentes combinaciones de palabras clave en Tendencias de Google y el planificador de palabras clave de Google AdWords . Esto puede ayudarlo a descubrir términos de búsqueda populares relacionados con los puntos débiles.

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3. Investigue su competencia.

La presencia de competencia no es necesariamente algo malo. De hecho, puede mostrarle que ha encontrado un nicho rentable. Pero es necesario realizar un análisis exhaustivo de los sitios de la competencia. Cree una nueva hoja de cálculo y comience a registrar todos los sitios de la competencia que pueda encontrar.

Luego, averigüe si todavía existe la oportunidad de destacar entre la multitud. ¿Todavía puede clasificar sus palabras clave? ¿Existe alguna forma de diferenciarse y crear una oferta única? Aquí hay varias señales de que puede ingresar a un nicho y tener éxito, incluso si ya hay otros sitios que lo atienden:

  • Contenido de baja calidad . Es fácil superar a la competencia en un nicho en el que otros propietarios de negocios no están creando contenido detallado de alta calidad que sirva a la audiencia.
  • Falta de transparencia . Muchos emprendedores en línea han revolucionado industrias enteras al crear una presencia auténtica y transparente en un nicho donde otros sitios no tienen rostro y son demasiado corporativos.
  • Falta de competencia pagada . Si ha encontrado una palabra clave que tiene un volumen de búsqueda relativamente alto, pero poca competencia y publicidad paga, definitivamente existe una oportunidad para que usted altere el mercado.

4. Determine la rentabilidad de su nicho.

Ahora debería tener una idea bastante clara de en qué nicho se va a meter. Tal vez no haya reducido su lista a un solo área temática, pero probablemente haya encontrado algunas ideas con las que se sienta bastante bien. En este punto, es importante tener una idea de cuánto dinero tiene el potencial de ganar en su nicho. ClickBank es un gran lugar para comenzar su búsqueda.

Entonces, busque los mejores productos en su categoría. Si no puede encontrar ninguna oferta, no es una buena señal. Podría significar que nadie ha podido monetizar el nicho.

Si su búsqueda arroja una cantidad decente de productos, pero no una sobreabundancia de productos, está de suerte. Tome nota de los puntos de precio para que pueda fijar el precio de sus propios productos de manera competitiva.

También tenga en cuenta que no es necesario que comience su negocio con una oferta de productos propia. Puede asociarse con creadores de productos, anunciantes y propietarios de sitios en su nicho para comenzar a generar comisiones mientras trabaja en su solución única.

5. Pon a prueba tu idea.

Ahora está armado con toda la información que necesita para elegir un nicho, y lo único que queda por hacer es probar su idea. Una forma sencilla de hacerlo es configurar una página de destino para la preventa de un producto que está desarrollando. A continuación, puede dirigir el tráfico a esta página con publicidad pagada.

Incluso si no obtiene preventas, eso no significa necesariamente que no se encuentre en un nicho viable. Puede ser que su mensaje no sea el correcto o que aún no haya encontrado la oferta adecuada. Al aprovechar las pruebas divididas A / B, puede optimizar las conversiones y averiguar si hay algo que impida que su mercado objetivo tome medidas.

Pensamientos finales

Una vez que haya confirmado la viabilidad de un nicho, comience a desarrollar un sitio web completo. Querrá aprender a crear un blog y generar más tráfico a su sitio para aumentar sus ingresos y escalar.

Pero tenga en cuenta que no hay necesariamente un proceso perfecto para encontrar un nicho. Querrá hacer su tarea, pero si se queda atascado en la fase de planificación, nunca podrá comenzar. Como emprendedor, debes convertirte en un buen principiante.

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Si cree que ha encontrado una idea de negocio en la que puede invertir, dé el paso. El aprendizaje y el crecimiento que se obtienen al hacer será mucho mayor que las recompensas de simplemente planificar.

Thomas Smale

Entrepreneur Leadership Network® Contributor

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