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Un par de emprendedores que encuentra en las butacas de las salas de cine unespacio publicitario

Por Pedro del Parque

Con 26 años de edad, Abraham Moreno y Gerardo Camacho tuvieron lafortuna de convencer a los directivos de la más importante cadena decines en México, que se usaran las butacas de todas sus salas deproyección para promocionar marcas, pero con el principal fin deofrecerle un plus a los espectadores.

Esta idea es producto de una tarea que les habían pedido mientrascursaban la licenciatura en mercadotecnia: observar a su alrededor ydesarrollar un concepto novedoso que generara beneficios y utilidades.Decidieron que el laboratorio sería una sala de cine.

&flashquotEn un principio descubrimos que una debilidad de los cines es que cuandoentras en la sala y las luces están apagadas, es muy difícilencontrar un lugar&flashquot, dice Gerardo Camacho, socio de Promolight. Lasolución de los entonces universitarios fue &flashquotdiseñar unascubrecabeceras para los asientos a base de tinta fotoluminiscente&flashquot, comentaAbraham Moreno, el otro socio.

Tener la idea fue fácil, concretarla, no. Los emprendedoresempeñaron las facturas de sus autos, pidieron prestado a conocidos yutilizaron todos sus ahorros, con lo que juntaron cerca de 500 mil pesos. Condicho monto constituyeron su empresa, patentaron la idea y cumplieron con elprimer pedido de cubrecabeceras, en un periodo de tres meses.

Con base en el logotipo y marca que les mandaron los sellos patrocinadores,diseñaron las cubrecabeceras con los colores finales y las mandaronmaquilar. La negociación para convencer a la cadena de cines de laefectividad de su propuesta implicó 12 meses de arduo trabajo.

Hoy, tres años después de la concepción de su empresa, losjóvenes empresarios lograron concretar su proyecto universitario en unnegocio. En marzo de 2004, firmaron un contrato con 20th Century Fox y Disneypara colocar cubrecabeceras foto luminiscentes en ocho mil 300 butacas, conpublicidad de películas de esos sellos.

Fox y Disney, sus dos primeros clientes, les pagan a los emprendedores, y ellosdividen ganancias con la empresas de salas de cine.

Contacto

Promolight, Tel. (55) 5484-8099

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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