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Atiende, a trav?s de una franquicia, a uno de los mercados m?samplios y atractivos de consumidores: los automovilistas

Por Urquiza

El mercado para las franquicias que atienden al sector automotriz tiene losmotores a toda marcha: son 14 millones de veh?culos los que conforman elmercado potencial de estos servicios en toda la Rep?blica Mexicana y adecir de los expertos, todav?a son pocos los que atienden dicha demandacon niveles ?ptimos de calidad.

Los establecimientos que tradicionalmente se han involucrado en este negocioson los pequeños talleres y, por supuesto, las concesionariasautomotrices.

Las franquicias empezaron a atender este sector a inicios de la d?cadade los 90, y los franquiciatarios que ya est?n dentro de este sectoropinan que una de las ventajas de este negocio es que los interesados norequieren experiencia previa para incorporarse dentro del mundo del servicioautomotriz.

El mercado

El sector est? compuesto por franquicias de talleres que ofrecenservicios de reparaci?n de escapes, frenos, lubricaci?n,diagn?stico de motor y cambio de aceite entre otros.

En M?xico, ese segmento est? representado, principalmente, porempresas estadounidenses cuyas ventas presentan un constante crecimiento.

Uno de los principales requisitos para incorporarse a este giro, seg?nEdgar Benitez, dedicado a atender una franquicia de este giro, es la solvenciapara desarrollar el concepto y enfrentar todo tipo de imprevistos.

Algunas marcas prefieren franquiciar a emprendedores con experiencia enadministraci?n de empresas y con un perfil profesional relacionado almundo de los negocios, pero si el cliente demuestra solvencia econ?micay gusto por el sector automotriz, el tipo de profesi?n y grado depreparaci?n acad?mica no son definitivos al momento de asignaruna franquicia.

El terreno donde se instala el negocio puede ser rentado o propio, y lainversi?n se recupera en uno o dos años, dependiendo larentabilidad de la zona elegida.

Se recomienda ubicar este tipo de franquicias en las grandes avenidas y callesen donde el tr?nsito de veh?culos sea abundante.

La estrategia para el ?xito en estos negocios de servicio automotriz seexplica, en primer lugar por lograr una buena ubicaci?n. Una vez elegidoun buen sitio para trabajar, los buenos resultados se consiguen ganando laconfianza del cliente, teniendo inventarios de refacciones suficientes yproporcionando un servicio ?gil y de calidad.

Luis Cano Ledezma, poseedor de una franquicia maestra en este giro (dedicada areparar parabrisas rotos) señala que no se necesita tener un gradoacad?mico para iniciarse en esta actividad. &flashquotEl interesado debe tenergusto por el ambiente automotriz, vocaci?n para el mundo de losnegocios, y por supuesto, contar con el suficiente soporte econ?micopara asumir retos que implica iniciar cualquier empresa&flashquot, añade.

En este tipo de servicios automotrices resulta de gran ventaja ubicar losnichos de clientes potenciales. En este caso es el de los transportistas,empresas de seguros y autom?viles particulares propiedad de personas declases media y alta principalmente.

A diferencia de los talleres mec?nicos, en este tipo de franquicias sepueden extender las posibilidades de negocio ofreciendo servicio a domicilio.

La tendencia

Cada d?a surgen m?s subgiros automotrices en los que se observauna tendencia a la especializaci?n. La especializaci?n sedetermina conforme el ?rea del sector automotriz est? llevando alos interesados a tecnificar su operaci?n y por ende a desarrollarm?s capacitaci?n y a invertir m?s recursos.

La oportunidad

Este tipo de franquicias se desarrollar? m?s en los lugares dondeexiste un volumen mayor de autom?viles y en donde existan automovilistascuyas necesidades no puedan ser satisfechas por las concesionarias de marca.

Las franquicias automotrices funcionar?n siempre en aquellas regiones endonde el propietario del veh?culo requiera de servicios y refaccionesm?s econ?micas en comparaci?n con lo que ofrece laconcesionaria de marca.

La recomendaci?n

Para los franquiciatarios, es indispensable conocer bien al franquiciante,tanto en las cuestiones legales como en las cuestiones t?cnicas delnegocio. Averigua si t?cnicamente es viable el negocio que te proponen ysolicita algunos estudios de mercado para identificar la rentabilidad del mismo.

La diversificaci?n

Pr?cticamente todas las franquicias del sector automotriz est? enposibilidad de ser complementadas con otra franquicia incluso de otro sector.Sin embargo, es importante aseg?rate de que esa franquiciacomplementaria tenga relaci?n con la operaci?n del negocioprincipal y con el tipo de servicio que otorgues.

Con datos de Pablo Hooper, abogado especialista en franquiciasautomotrices y consultor de la empresa Gonzalez Calvillo Forastieri.

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