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Apuesta al ingreso complementario

Con cerca de 100 por ciento de crecimiento en los últimos 10 años y 100 mil millones de dólares anuales de ingresos mundiales, las ventas directas viven un boom. Elige tu oportunidad de negocio en nuestra lista
Apuesta al ingreso complementario
Crédito: Depositphotos.com
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La cajera del restaurante de comida rápida que gana el salario mínimo y el abogado mejor pagado que lleva registro de las horas que va a cobrar tienen algo en común: ambos dan su tiempo a cambio de dinero, y el día que dejan de trabajar es el día que se les deja de pagar.

Están atrapados por una necesidad fundamental de continuar laborando, y para ganar más dinero, tienen que trabajar más horas.

Si trabajar por un salario no te comprará tu libertad financiera, ¿qué lo hará? En realidad sólo hay una respuesta: el ingreso complementario.

El ingreso complementario es el dinero que llega aún después de que se concluye el trabajo que lo ha creado. Esto puede ser el ingreso mensual de la renta de una casa, los dividendos de inversiones en acciones y aun las regalías de libros o canciones. Sin importar la fuente, el ingreso complementario es el nombre del juego, y el modelo de las ventas directas es lo que hace que aquél sea una posibilidad muy real para todas las personas, sin importar su edad, antecedentes, escolaridad o destrezas. No todos poseerán bienes raíces valiosos o escribirán un libro de éxito, pero todos pueden trabajar en un negocio de ventas directas.

Vender y ganar directamente

Las ventas directas son un sector con posibilidades ilimitadas. Las amas de casa que nunca han tenido un negocio; los estudiantes universitarios que nunca creyeron tener su propia empresa; los jubilados que han recibido un salario fijo toda la vida y después son dueños de su propia fuente de ingresos; y los hombres de negocios que descubren que, en muchos aspectos, esto es algo más rentable que lo que han estado haciendo, son apenas unos cuantos ejemplos de la manera en que se puede cambiar la vida con este modelo de negocios.

Sin los dolores de cabeza de los negocios tradicionales -sin empleados, nóminas, renta de locales o territorios fijos- el segmento de las ventas directas es una oportunidad sencilla para emprender. Y esa oportunidad de negocios está abierta a todos, sin importar sus antecedentes económicos, escolaridad u origen étnico. Y lo mejor es que las compañías que desarrollan este sistema son negocios probados, que ofrecen en su paquete productos, servicios, políticas y procedimientos, así como capacitación, que es la parte más importante. Todo ello por una mínima fracción de la inversión que podría hacerse en la compra de una franquicia estándar o al invertir en un negocio tradicional.

Cualquiera lo puede hacer

Este modelo de negocio representa la forma más pura de igualdad a través de la libre empresa. De hecho, esa es una de las características más sobresalientes de este sector: involucra a hombres y mujeres de todas las profesiones u ocupaciones, edad, raza, grupo étnico y socioeconómico.

El éxito en las ventas directas no requiere de antecedentes especializados o una personalidad para las ventas, y los que sobresalen en las ventas directas no siempre son los que tienen las destrezas de venta más pulidas. Más bien, dice Seth Godin, el autor del libro Permission Marketing, "lo relevante es ofrecer un elemento especial que la gente no pueda obtener en ningún otro lado. Los grandes vendedores ofrecen valor real; no el precio, sino la emoción que se produce en quien realiza la transacción".

Marcar la diferencia

Ese "elemento especial", en esencia, es el núcleo del verdadero atractivo de las ventas directas: la gente está desesperada por conseguir una forma comprobada de prosperar, a través de un estilo de vida que contribuya al bienestar de todos.

Los vendedores directos más exitosos saben que en su negocio, la única manera de tener éxito es ayudar a otros a lograrlo. Para muchos de estos también llamados empresarios independientes, el sentido de satisfacción que proviene de ayudar a otros a alcanzar sus metas, es una de las razones principales por las que forman parte de este nicho.

"Las ventas directas ayudan a reafirmar el valor y potencial de la gente, y abren una nueva vía de ingresos alternativos que pueden cambiar por completo su vida".

"Es una oportunidad en la que el emprendedor puede usar su talento y su pasión a favor de un bienestar mayor", comenta el autor de varios éxitos editoriales, Stephen Covey.

El estatus de las ventas directas, como el secreto mejor guardado del mundo de los negocios, quizá pronto esté en peligro. Pero ese es el precio de que el negocio esté en pleno crecimiento.

VENTAS DIRECTAS

Las ventas directas en México proveen significativas contribuciones tanto económicas como sociales a las familias mexicanas. Ernst & Young en conjunto con la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD) y la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) elaboraron un reporte en 2006. Destaca muchas de las contribuciones que aporta el sector a México y está basado en dos encuestas, la primera a las compañías de venta directa y la segunda a los vendedores directos independientes. La información fue complementada con datos de estudios elaborados por la AMVD y la WFDSA.

Las ventas de la industria de venta directa en México sumaron casi 40 mil millones en 2006. A la fecha la AMVD cuenta con 40 socios que representan aproximadamente el 85 por ciento del total de las ventas de la industria de la venta directa en México.

La industria en nuestro país incluye varias compañías internacionales como: Avon, Mary Kay, Tupperware, Jafra, Stanhome y Herbalife entre otras, además de compañías mexicanas como Arabela y Zermat. En 2004 había aproximadamente 1.9 millones de mexicanos relacionados con la industria de la venta directa. Las ventas se han incrementado en un 31 por ciento de 2000 a 2005.

Este sistema comercializa una amplia variedad de productos. La categoría más importante corresponde a productos de belleza donde se incluyen fragancias, cosméticos, cuidado personal y de la piel (ventas de 20 mil 064 millones de pesos), seguida de productos nutricionales, para la salud y moda que incluye ropa, lencería y joyería.

Más del 90 por ciento de los vendedores directos independientes son mujeres: la mayoría casadas con cuatro o más dependientes económicos. Algunas parejas casadas hacen negocios juntos (30 por ciento). Los datos demográficos de la industria son orientados a la familia y demuestran que la venta directa es única en proveer de oportunidades empresariales a las mujeres, que de otra manera no sería posible, lo que conduce a mejorar el poder adquisitivo y la calidad de vida de las familias mexicanas.

Este modelo de negocio contribuye significativamente a la economía mexicana, tanto financiera como en términos de una mejor calidad de vida. La ganancia promedio anual del vendedor directo independiente es de mil 978 pesos; el ingreso promedio anual de empleados de la venta directa fue de 117 mil pesos. Estas cantidades representan sólo una porción de las contribuciones económicas y sociales que la industria realiza a la economía mexicana.

Además de salarios pagados a empleados y ganancias de vendedores directos independientes, la derrama económica es generada cuando los gastos de estas personas se propagan por la economía. Las compañías de venta directa también hacen inversiones de capital, financian gastos de investigación y desarrollo y pagan impuestos.

Existen alrededor de 1.9 millones de mexicanos relacionados a la industria de la venta directa y 17 mil empleados. Todos ellos obtuvieron un estimado de cinco mil 700 millones de pesos en ganancias, sueldos y salarios, además de otras compensaciones.

VENTAS DIRECTAS, PASO SENCILLO

Es el negocio de la recomendación personal. Y uno ya lo hace de manera consciente o inconsciente, sólo que no le pagan por hacerlo. Admitámoslo: cuando uno le dice a un amigo que tiene que ver una nueva película, y lo hace, ¿el director o el estudio cinematográfico les paga una comisión por la referencia? Cuando uno recomienda un excelente restaurante a un amigo y él acude, ¿el restaurante le obsequia una cortesía? Cuando uno es dueño de su propio negocio de ventas directas, uno puede capitalizar algo que ya realiza, y aprovechar uno de los secretos mejor guardados de los ricos y felices, la riqueza "pasiva" o "residual". Para comprender este concepto, vea el ejemplo de un escritor. El escritor se sienta, trabaja durante semanas, meses y hasta años en un manuscrito. El producto final se edita y vende. Y aunque a los escritores se les puede pagar por adelantado una cantidad pequeña por el libro, las ganancias llegan en forma de regalías. Los escritores trabajan arduamente durante un corto período, después se sientan y cobran las regalías.

Por lo general, es un pequeño porcentaje del precio de venta o un precio fijo por libro vendido.

FORTALEZAS DEL MULTINIVEL

* El modelo del negocio de las ventas directas ha existido por más de 100 años

* Genera casi 30 mil millones de dólares por año en ingresos sólo en los Estados Unidos y más de 100 mil millones de dólares a nivel mundial. En México, según cifras de 2006, sumaron casi 40 mil millones de pesos

* No hay empleados ni nómina

* No pagas la renta de un local

* No se tienen territorios fijos