Plan de Negocios

Cómo elegir una marca que venda tu proyecto

Descubre cómo identificar el nombre que mejor te ayude a promover tu negocio. Lo más importante: céntrate en tu mercado meta.
Cómo elegir una marca que venda tu proyecto
Crédito: Depositphotos.com

Elegir nombre para tu negocio puede ser más difícil de lo que piensas. Aunque tengas muchas ideas, recuerda que lo realmente importante es que debe vender tu proyecto.

No debes dejarte llevar por un nombre muy original, pero que al consumidor no le diga nada, dice Rodolfo Urdiain, consultor senior de The Friedman Group México y presidente Urdiain Zapata Consultores, quien realizó esta recopilación de consejos. ¿El mejor consejo? Céntrate en tu mercado meta.

Nueva forma de elegir un producto

Estamos experimentando una nueva manera en la que los consumidores adquieren productos, basada en expectativas y entornos. Esta idea es sencilla y fácil de ejemplificar: Salsa Yucatán de chile habanero vs. SalsaRosy de chile habanero.

¿Cuál de los dos creemos que puede vender más? ¿Cuál es el beneficio que ofrece una y la otra? Sencillo. Con toda certeza, Salsa Yucatán vendería más porque en su definición mantiene un punto de referencia dirigido al beneficio.

Analiza tu producto atendiendo las siguientes indicaciones y agrégale valor a tu marca.

Define brevemente tu producto

Si puedes explicar de manera rápida cuál es el producto que vendes, entonces será mucho menos complicado obtener un referente poderoso. La descripción deberá ser corta. Sigue el ejemplo de la salsa Yucatán: salsa de chile habanero. Probablemente ahora pienses que describir una salsa es muy fácil, pero, ¿qué hacer en el caso de una tienda de bicicletas? Sólo por poner un ejemplo distinto: bicicletas, aquí debe entrar la especialidad, para niños pequeños, por ejemplo.

Busca un referente sencillo

El referente es aquello que genera, como su nombre lo indica, referencias rápidas. En cierta ocasión en alguna calle de la ciudad de México tuve la fortuna de encontrarme con una pollería que ostentaba con orgullo su nombre: ¡El Venado! Aquí el referente con toda certeza no es correcto, ¿por qué no llamarle Claudio, como el gallo, la granja o el coronel? Un referente debe ofrecer un significado y debe ayudar a generar beneficios. Habría quehacer una lista con algunas opciones, tal vez cinco o diez. Estos deberán ser nombres que puedan significar algo.

Analiza qué es lo que significa tu referente. En todos los casos es necesario tener cuidado, ya que un nombre puede ayudar así como limitar. Si quieres expandir tu marca a una gran variedad de salsas, tal vez ponerle Yucatán no sea tan buena idea, ya que una salsa ranchera Yucatán probablemente sea menos efectiva que una salsa ranchera La Mexicana. Piensa en el tamaño de tu negocio y analiza el significado y su amplitud o poderío.

Vende beneficios

Cuando hayas encontrado un nombre poderoso, que haga referencia a un valor ya creado y del cual puedas hacer uso, entonces vende beneficios. Esto puede parecer obvio, pero es un punto terriblemente olvidado por los comerciantes.

El beneficio de una salsa de chile habanero Yucatán, o La Mexicana, puede ser la originalidad, que tanta falta hace en esta sociedad de copias y productos de imitación.

Una marca fuerte inicia desde el producto y su nombre.

No se pierde y empieza ya a ¡definir, buscar, analizar y vender!