Plan de Negocios

Identifica cuál es el mercado perfecto

Descubre cómo saber si tú y tu público objetivo están listos para tu producto y servicio.
Identifica cuál es el mercado perfecto
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Las primeras pantallas táctiles aparecieron en 1971. Sin embargo, fue hasta 2010, con la aparición del iPad, que Apple encontró el momento idóneo. Eso sí: la popular tablet tuvo que preparar al mercado –el iPod y el iPhone fueron los primeros avances– y esperar la situación ideal ya que, de acuerdo con los expertos de la compañía, si no lo hacían en el orden correcto, hubieran enfrentado a sus propios productos en el mercado.

Aunque una idea sí sea de negocio, el timming, la región o país y la preparación (y adaptación) del mercado no siempre son los adecuados para acogerla. Según Joy R. Sen, CEO de Xynertia –firma especializada en ingeniería de ventas– y mentor de The Pool Club de Emprendedores, necesitas armar un boceto de plan de negocios (véase la nota “Modelo de negocio” en la página 46) que incluya: a) público meta bien definido, b) problema formulado a detalle, c) descripción de la solución, d) accesos a la solución para los clientes y e) tipo de remuneración que recibirás como emprendedor. Los incisos a, c y d, anticipan tu relación con el mercado, mientras los incisos b y e, tus expectativas personales.

Con base en lo anterior, el primer paso es realizar una exhaustiva investigación mercadológica en lo general y rigurosa en el detalle, sin límites geográficos como parámetro esencial. Luego define un planteamiento claro y firme de la solución en tanto hipótesis referida a lo que tú deseas obtener al desarrollarla. Por su parte, Víctor Moctezuma, CEO del hub de innovación iLab Veracruz, apunta que es fundamental tener visión internacional del negocio en todo momento, pues “cuanto sucede en los mercados globales afectará a corto o largo plazo la decisión del consumidor local”.

“Una vez que tienes una idea de negocio, el siguiente paso es elaborar un plan de ejecución, ya que éste te permitirá calcular el impacto que puede tener en tu destinatario final y la capacidad que tendrás para monetizar y escalar tu idea”, señala Joy R. Sen. Pero ojo: esto sólo funciona siempre que encauce tu idea hacia su concreción, porque en este boceto de plan de negocios se detecta cuáles son las herramientas, capacidades y aptitudes con las que cuentas para realizarla, además de la necesidad sentida del mercado y el momento competente para ejecutarla.

Gabriel Charles, director de la aceleradora Wayra México, opina que “para implementar una solución es importante contar con una estrategia que, a grandes rasgos, debe bifurcarse hacia dos caminos: la viabilidad de su ejecución (de carácter interno) y el impacto que tendrá en el sector (factores externos)”.

Cómo monetizar tu idea
De acuerdo con Moctezuma, para calcular la capacidad de monetización que tendrá tu idea de negocio haz un análisis simple de costos y beneficios para cada alternativa de tu proyecto, con la finalidad de compararlos. Consiste en sumas y restas. En primer lugar, se confrontan los costos de cada opción con los beneficios que se espera obtener. El resultado de este ejercicio debe reafirmar que los costos no excedan los beneficios.

Para Joy R. Sen, la monetización de tu negocio dependerá de “con qué escalabilidad y factibilidad de delivery (entrega) cuentas para abastecer el nivel de masa crítica”. Por supuesto, el nivel de ventas que se puede alcanzar resulta esencial para prever el momento en que la idea sí será rentable. “Debes reconocer en los clientes la disposición que presentan para adquirir y utilizar tu idea de negocio”, destaca a su vez el director de Wayra México.

Esto involucra un análisis de la demanda presente y futura, la necesidad sentida, la población objetivo y los niveles de ingreso esperados; al igual que realizar una radiografía económica del sector al que te diriges. No olvides considerar cuáles son las líneas de obtención y distribución que servirán a tu concepto, pues “si no existe una línea de distribución para tu producto o servicio, no debes desanimarte, al contario, recuerda que es posible crear o abrir esas líneas”, sentencia el CEO de iLab Veracruz.

Los expertos coinciden, en resumen, en que toda idea de negocio es factible si se dispone de conocimientos y habilidades en el manejo de los métodos para implementar un proyecto en el mercado. Y la razón es simple: esto te facultará para dictaminar si el timming es el indicado para lanzar tu idea y si la necesidad del mercado es una necesidad real. “No tengas un back up plan, hazlo o renuncia”, concluye Joy R. Sen.

El nivel de ventas que se puede alcanzar es la clave para prever el momento en que tu idea será rentable.

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