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9 formas de robarle tráfico a tus competidores Atraer el tráfico de tus competidores puede parecer poco ético, pero en realidad hay formas honestas y eficaces de hacerlo.

Por John Rampton Editado por Eduardo Scheffler Zawadzki

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

invincible_bulldog | Getty Images

Atraer el tráfico de la competencia puede parecer poco ético, pero en realidad hay formas éticas y efectivas de hacerlo. Después de todo, captar la atención y el dinero de los consumidores es una lucha constante.

Sin embargo, el objetivo no es robar la audiencia de tus competidores con prácticas deshonestas. En cambio, necesitas crear una experiencia que sea mejor, más valiosa y que atraiga a la gente de manera natural. Aquí tienes diez maneras de hacerlo:

1. Conoce a tu enemigo — la investigación competitiva es clave

Antes de iniciar tu cruzada para atraer el tráfico de tus competidores, es crucial reunir información. Además de analizar su contenido y palabras clave objetivo, es importante profundizar en su perfil de backlinks (enlaces de retroceso) y presencia en redes sociales. Comprender sus estrategias de construcción de enlaces y tácticas de participación puede proporcionar conocimiento valioso sobre su huella digital y la interacción de la audiencia.

El mundo del SEO es un negocio feroz, por lo que conocer a tus competidores es tan importante como conocer a tu público objetivo. Un análisis SEO competitivo es como echar un vistazo a la estrategia SEO de tu oponente. La información que obtengas mostrará sus puntos fuertes y débiles, lo que te ayudará a definir mejor tu estrategia competitiva.

Puedes evitar cometer los mismos errores que tus competidores y aprender de sus éxitos y fracasos. Puedes capitalizar sus debilidades creando contenido que llene los vacíos en su estrategia. Al mismo tiempo, puedes replicar sus fortalezas. No es necesario reinventar la rueda. Considera adaptar sus tácticas ganadoras para tu propia marca y audiencia.

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2. Crea un valor superior con tu contenido

El hecho de que tu competidor tenga una publicación popular en su blog sobre "5 consejos para hacer networking" no significa que debas copiarla. En lugar de ello, esfuérzate por dominar el mercado de contenido.

Imagina un artículo aún más completo y atractiva, como "La guía definitiva para hacer networking para emprendedores: 20 formas de construir un puente hacia el éxito". Con nuevos conocimientos, consejos prácticos y apoyos visuales cautivadores, esto definitivamente llamará la atención de tu audiencia.

Si te quedas sin ideas, la IA puede ser tu arma secreta para ayudarte a generarlas, escribir propuestas y optimizar tu artículo para SEO. Solo asegúrate de siempre agregar valor y crear contenido pensando en tu audiencia.

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3. Supera a la competencia con la técnica del rascacielos

La Técnica del Rascacielos es una poderosa estrategia de construcción de enlaces acuñada por el experto en SEO, Brian Dean. El nombre viene de la idea de construir algo más alto e impresionante que lo que ya existe. En el contexto del SEO, implica identificar contenido de alto rendimiento en tu nicho y crear contenido superior, más completo, para atraer enlaces y superar a los competidores en los rankings de motores de búsqueda.

Al crear contenido verdaderamente excepcional, puedes atraer backlinks de manera natural y aumentar tu autoridad SEO. Comparado con la construcción de enlaces tradicional, aprovechar los backlinks existentes también produce resultados más rápidos. Para comenzar con este enfoque, sigue estos consejos:

  • Encuentra las minas de oro. Identifica contenido de alto ranking con un fuerte perfil de backlinks usando herramientas como Ahrefs o SEMrush. Revisa listados, guías y artículos en profundidad que han demostrado ser útiles.
  • Ve más alto, ve más profundo. Identifica las fortalezas y debilidades del contenido. ¿Es posible agregar más datos? ¿Tienes nuevos conocimientos? ¿Tienes material visual atractivo como videos o infografías? No solo lo hagas más largo; hazlo mejor en todos los sentidos.
  • Pule tu joya. El contenido que crees debe ser atractivo, bien formateado y sin errores.
  • Difunde la palabra. Una vez que crees mejor contenido, es hora de comunicarlo. Informa a los sitios web que enlazaron el contenido original que tienes una versión superior y explica por qué deberían de incluirlo en su página.

Es importante recordar que la Técnica del Rascacielos es un maratón, no un sprint. Puedes mejorar tu SEO (y backlinks) siendo paciente y creando contenido excelente.

4. Aprovecha el poder de las redes sociales

Es seguro decir que tus competidores están al tanto del poder de las redes sociales como una mina de oro de tráfico. Determina qué plataformas dominan y qué tipo de contenido resuena con su audiencia analizando sus estrategias en redes sociales.

Después, adapta tu contenido y estilo de participación a tu público objetivo creando tu propia presencia única en redes sociales. Enfócate en mostrar la personalidad y valores de tu marca de manera consistente en todas las plataformas. Utiliza formatos de contenido creativos, como videos, infografías o contenido generado por usuarios, para llamar la atención y diferenciarte de los competidores.

Además, interactúa activamente con tu audiencia respondiendo comentarios, iniciando conversaciones y fomentando un sentido de comunidad alrededor de tu marca. Para tener éxito en las redes sociales, debes ser auténtico y tener interacciones valiosas.

5. Invierte sabiamente en anuncios pagados para victorias rápidas

La publicidad pagada puede ser un medio efectivo para robar tráfico orgánico a corto plazo. Al apuntar a las palabras clave y la audiencia de tu competidor a través de plataformas como Google Adwords y publicidad en redes sociales, puedes poner tu marca justo frente a sus posibles clientes.

Sin embargo, debes presupuestar sabiamente y monitorear tus resultados cuidadosamente para asegurar un retorno positivo de la inversión.

6. Juega a largo plazo nutriendo leads con email marketing

Una vez que hayas logrado atraer el tráfico, no dejes que se escape. Cuando crees una lista de correos y mandes boletines interesantes, brinda contenido útil, ofertas especiales y acceso previo a productos o servicios nuevos.

A través del email marketing, puedes convertir visitantes de una sola vez en clientes leales que no considerarán a tus competidores. Puedes establecer canales de comunicación directos. Al proporcionar contenido relevante y personalizado, ofertas exclusivas y participación continua, puedes construir confianza y lealtad entre los suscriptores.

Esta interacción continua ayuda a fortalecer la presencia de tu marca en sus mentes, haciendo menos probable que consideren a los competidores cuando tomen decisiones de compra.

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7. La experiencia del usuario lo es todo

El objetivo no debería ser solo robar tráfico; también debería ser mantenerlo. Una forma efectiva de lograr esto es proporcionando una experiencia de usuario fluida y agradable en tu sitio web.

Esto significa crear un sitio web que sea limpio e intuitivo. Necesitarás tiempos de carga ágiles, y debe ser lo suficientemente receptivo para el uso móvil. Según Google, a medida que el tiempo de carga aumenta a tres segundos, la tasa de rebote aumenta en un 32%. Al final, los visitantes rápidamente encontrarán su camino de regreso al sitio web amigable de tu competidor si tu sitio web es un laberinto para navegar.

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8. SEO local — domina tu vecindario

¿Tienes una tienda física o atiendes a una audiencia local? Si es así, el SEO local es tu arma secreta.

Este enfoque prioriza optimizar tu sitio para palabras clave locales, reclamar tu ficha de Google My Business y solicitar reseñas positivas en línea. Como resultado, tu sitio web aparecerá de manera prominente en las búsquedas locales, llevando potenciales clientes a él.

9. La mejora continua es clave

Por último, pero no menos importante, ten en cuenta que el panorama digital está en constante cambio. Por esta razón, deberías rastrear regularmente el tráfico de tu sitio web y analizar el comportamiento del usuario para descubrir qué está funcionando y qué no. Luego, utiliza esos datos para impulsar tu estrategia y ajustarla en consecuencia.

Siempre debes recordar que la atracción ética se trata de construir confianza con tu audiencia y ofrecer un valor genuino. Generar contenido relevante, ofrecer una excelente experiencia de usuario e interactuar con tu público te ayudará a superar a tus — por supuesto, siempre de forma ética.
John Rampton

Entrepreneur Leadership Network® VIP

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