A nadie le gustan las historias de éxito Hay una forma correcta de contar tu historia y no se trata de compartir todos tus grandes logros.

Por Jason Feifer

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Nigel Parry

Cuando cuenta su historia, puede estar omitiendo la mejor parte.

Veo que esto sucede todo el tiempo. Los emprendedores comparten su historia en línea o en el escenario, o se la cuentan a clientes, inversores o personas como yo, y se preguntan por qué no resuena. El resultado no es solo un ego magullado; ¡Es un pasivo financiero! Las personas se conectan con una historia mucho más que con una marca o un producto . Si no puede contar su historia correctamente, tendrá más dificultades para ganar negocios, atención, fanáticos y exposición.

¿Cómo lo haces bien y cuál es la parte que todos extrañan? Es hora de discutir la historia más grande jamás contada: se llama el viaje del héroe.

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Cada gran película que has visto, y cada gran novela que has leído, y probablemente cada gran cuento que hayas escuchado, siguen la misma estructura simple de tres partes:

1. Nuestro héroe se propone hacer algo.

2. Nuestro héroe sufre un revés.

3 . Nuestro héroe vence.

Eso es. Simple, elegante, convincente. Pero cuando los emprendedores cuentan su historia, a menudo escucho esto:

1 . Me propuse hacer algo.

3. Lo logré.

¡Se saltan la segunda parte! ¡Se saltan el revés! Entiendo por qué: la segunda parte contiene todas las dificultades y la vergüenza. Es donde se cometieron errores, se perdió dinero y se echaron a perder las ideas. Es el corazón de la vulnerabilidad.

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Pero también es la parte con la que todos pueden identificarse. De hecho, puede ser la única parte con la que las personas pueden identificarse. Es posible que otras personas no tengan los mismos objetivos que usted (parte 1) y es posible que no obtengan los mismos resultados que usted (parte 3). Pero la parte 2 contiene la humanidad. Lucha, vergüenza, prepararse para lo imposible: son experiencias universales.

No me importa si tienes un puesto de helados o un imperio de mil millones de dólares; tu experiencia emocional será la misma. Por eso es importante la parte 2.

Es donde tu audiencia se conecta contigo.

Considere esto: a nadie le gusta una historia de éxito. Son aburridos y poco instructivos. Quiero decir, ¿quieres escuchar a algún multimillonario presumir de que todo lo que tocaban se convertía en oro? ¡No! A la gente le gustan las historias de resolución de problemas. Escucharás a ese multimillonario solo porque quieres escuchar algo que puedas usar. Te buscas a ti mismo en su historia, y todos nos buscamos a nosotros mismos en todas las historias. Es por eso que lloramos al final de las películas. No solo nos preocupamos por los personajes; nos estamos viendo en los personajes.

Aquí hay una versión del mundo real de eso. El año pasado, entrevisté a Dwayne "the Rock" Johnson . Sus metas no eran las mías y, bueno, él es al menos un poquito más famoso y exitoso que yo. Si hubiera hablado solo de esas cosas, habríamos tenido una entrevista seca y poco memorable. Pero en cambio, compartió lecciones y contratiempos de su viaje. Mi mejor recuerdo de esa entrevista, y la que he repetido docenas de veces desde entonces, fue cuando describió un momento, justo cuando se hizo famoso, cuando fue grosero con un fan que le había pedido un autógrafo. En ese momento, instantáneamente se arrepintió. "Tuve la oportunidad de hacer que esa persona se sintiera tan bien", me dijo, "y en cambio se alejaron disculpándose y sintiéndose muy mal, cuando la realidad es que soy un afortunado hijo de puta que alguien se preocuparía lo suficiente como para venir". levántate y pide mi autógrafo ".

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¿No hemos hecho todos algo así? ¿No hemos estado en alguna posición de autoridad o poder y no hemos sido tan generosos o elegantes como aspiramos a ser? Cuando Johnson contó esa historia, lo sentí . Estaba contando una historia sobre sí mismo, pero también había contado una historia sobre mí. Y es una historia que luego quería contarles a todos.

Este es el poder de la segunda parte del viaje del héroe. No lo escondas. En lugar de eso, conviértelo en dueño. Abrázalo. Compártelo. Es la razón por la que la gente te amará, no porque hayas hecho lo que ellos no hicieron, sino porque, al menos en un momento, fuiste como ellos.

Jason Feifer

Entrepreneur Staff

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