8 ideas de marketing de contenidos para fortalecer sus resultados La estrategia de marketing de contenido sigue siendo excepcionalmente poderosa para atraer nuevos prospectos y mantener a los clientes, incluso en medio de una crisis económica.
Por John Boitnott Editado por Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
No hay duda de que la actual crisis sanitaria y económica ha cambiado las prioridades de las pequeñas empresas . Sin embargo, una prioridad sobre todo permanece sin cambios y es construir un balance final saludable. El beneficio no es la única prioridad, por supuesto, pero es un enfoque importante. Mantenerse rentable significa mantenerse en el negocio, y eso generalmente significa marketing.
Sin embargo, con todo lo que está cambiando a su alrededor a diario, ¿cómo puede usted, como propietario de una pequeña empresa, maximizar los esfuerzos de marketing de su empresa mientras aborda las expectativas cambiantes de los consumidores, las recesiones económicas y las nuevas empresas, y el comportamiento diferente del comprador?
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El marketing de contenidos sigue siendo una de las formas más eficaces de lograr sus objetivos de marketing. Tener éxito en el marketing de contenidos en este nuevo entorno económico significa pensar de forma creativa sobre el contenido, cómo lo crea, dónde lo publica y cómo se promociona. Considere estas ocho formas de mejorar su juego de marketing de contenido ahora mismo.
1. Comience con una auditoría de contenido basada en embudos.
Realice una auditoría de contenido para su marca que tenga en cuenta las etapas del embudo de ventas de su marca. Para cada etapa de su embudo de ventas , su contenido debe hablar específicamente con los prospectos. ¿Qué necesita saber ese público objetivo? ¿Qué tienes que hacer para ayudar a guiarlos paso a paso a la siguiente etapa? Audite el contenido existente en términos de ese embudo para saber dónde están las brechas existentes. Eso le dirá dónde debe concentrar sus energías y priorizar sus esfuerzos.
2. Explore las capacidades de contenido interno
Gracias a los avances tecnológicos, nunca ha sido más sencillo ni más fácil crear todo tipo de activos de contenido excelentes para su marca. También puede tener algún talento no apreciado entre los miembros de su equipo actual. Capturar imágenes y editarlas, videos cortos, blogs, informes técnicos: todo se puede hacer internamente y no necesita una gran inversión financiera para hacer realidad dicha creación de contenido.
3. Contrata a un profesional independiente
O adopte el enfoque opuesto y contrate a un profesional independiente para que ofrezca contenido de alta calidad a sus prospectos. No es necesario que acepte un contrato de uso frecuente a largo plazo. Una publicación de blog a la semana o al mes, por ejemplo, o un informe técnico cada trimestre puede proporcionar la ventaja de contenido competitivo que necesita para convertir a más usuarios en clientes de pago.
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4. Eche un vistazo a la narración
La narración de historias en marketing ha evolucionado de una palabra de moda a una estrategia probada. Ahora es el momento de buscar historias mejores y más pequeñas, no solo la historia del gran fundador que ya ha contado, sino también las narrativas breves de los empleados, prospectos, clientes e incluso la comunidad en general, incluidos los influencers.
Incorpora esas historias en contenido nuevo. ¿Qué narrativas te ayudan a contrarrestar el rechazo de tus prospectos? Piense en obtener testimonios de clientes satisfechos por teléfono y luego incorporarlos en videos, gráficos y contenido escrito.
5. Ponga el contenido existente a trabajar (más duro)
Verifique sus análisis para su sitio web y cuentas de redes sociales, e identifique las piezas de contenido más populares y de mejor rendimiento. Luego, busque formas de reutilizar ese contenido y extender su vida útil. Actualice las historias antiguas para que mantengan su fuerza de SEO. Amplíe las publicaciones de blog en documentos técnicos. Combina imágenes en infografías. Convierta los estudios de caso en episodios de un podcast. Estás limitado únicamente por tu imaginación.
6. Anímate
Las realidades de la actual crisis sanitaria pueden significar que no es seguro poner a las personas juntas. Como resultado, hacer videos puede ser un verdadero desafío, si no imposible. En su lugar, explore demostraciones animadas y videos explicativos.
Las agencias pueden crear videos dinámicos, visualmente cautivadores y altamente persuasivos para su marca. Y en estos días, el video marketing ya no es opcional. Ningún otro medio de contenido está tan lleno de potencial para promover su mensaje y ayudarlo a mantener el éxito con sus prospectos.
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7. Relajarse en las redes sociales
Si no ha estado seguro de su enfoque en las redes sociales, considere la posibilidad de relajarse y dejar que su personalidad brille. Muchas marcas lo están aplastando en las redes sociales con un poco de estilo personal. Echa un vistazo a marcas como Wendy's y MoonPie en Twitter, o el National Cowboy & Western Heritage Museum en Oklahoma City en Instagram.
Sí, es posible que frote a algunas personas de la manera incorrecta, pero aquellos que resuenan con su marca y su misión pueden amarlo aún más.
8. Muestre a su audiencia que todavía está allí
Los esfuerzos de marketing digital deben apuntar a lograr que sus prospectos se unan a su lista para que pueda segmentar primero a esos suscriptores de maneras que tengan sentido para sus productos / servicios. Luego, envíeles mensajes individualizados que los alienten a lo largo de su embudo. Asegúrese de incluir llamadas a la acción y formularios de captura de clientes potenciales en su mejor contenido. También puede pensar en formas de aplicar las primeras siete tácticas a sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Como mínimo, use su lista para promover su contenido a su audiencia actual. Envíe enlaces cuando tenga nuevas publicaciones de blog, videos, documentos técnicos y conversaciones o hilos importantes en las redes sociales para compartir.
