Cómo diseñar una mejor estrategia de marketing Consejos sobre cómo crear una hoja de ruta eficaz para esta tarea fundamental y cómo ahorrar tiempo en la negociación.

Como propietario de una pequeña empresa, el tiempo es difícil de alcanzar y, con demasiada frecuencia, el marketing tiende a pasar a un segundo plano. Los propietarios están tan ocupados dirigiendo negocios, cumpliendo con los compromisos familiares y el millón de otras cosas que necesitan hacer a diario que este esfuerzo vital se queda corto. Sin embargo, la simple verdad permanece: si no está comercializando un negocio, no lo está haciendo crecer.

Estos son algunos pasos esenciales para ese fin.

Fijar metas

Tómese un minuto para dar un paso atrás y preguntar qué está tratando de lograr. Esto ayudará a determinar dónde invertir el esfuerzo de marketing. ¿Quiere dirigir más tráfico a un sitio web? ¿Necesitas una mejor tasa de conversión? ¿Estás intentando crear conciencia de marca? Saber lo que está tratando de lograr dictará la estrategia de marketing adecuada .

Sepa a quién se dirige y encuentre mensajes únicos

La relevancia es uno de los aspectos, si no el más importante, de la optimización de motores de búsqueda. Las personas tienen más posibilidades de encontrarte si tu contenido es relevante para ellos. Entonces, ¿a quién se dirige y qué palabras usan cuando se conectan y comienzan a buscar productos o servicios? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Cuáles son sus luchas? ¿Dónde pasan el rato en línea ... quizás LinkedIn, Instagram o YouTube? ¿Cómo les gusta consumir contenido? ¿Prefieren escuchar un podcast, ver un video o leer una publicación de blog?

A continuación, determine su mensaje de marca único. ¿Qué lo hace diferente y por qué deberían elegir sus productos o servicios? Ser capaz de articular esto de manera rápida y efectiva generará resultados. Como dice el CEO de StoryBrand, Donald Miller, "si confundes, perderás".

Para hacer esto, debes saber quién es tu cliente ideal y luego hablar con él de una manera que resuene rápidamente y en una forma que probablemente consuman. En el ajetreado mundo en línea, las personas tienen opciones ilimitadas y buscan conexión, transparencia y ayuda con sus problemas.

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Crea un horario y cúmplelo

Si crea una línea de tiempo y un cronograma, el marketing se vuelve mucho más fácil. Sabe lo que se avecina, sabe lo que debe hacer y cuándo hacerlo. Establezca días y horarios específicos para que pueda entrar en una rutina (semanal o incluso diaria) hasta que establezca la coherencia.

Aquí hay una línea de tiempo de ejemplo que puede poner en una hoja de cálculo de Google o construir en Asana:

• Primera semana del mes: ejecute un informe analítico del mes anterior. Mire los números y las palabras clave para el contenido.
• Segunda semana del mes: escriba u ordene una publicación de blog (o el tipo de contenido que prefieran sus clientes) en el sitio, y cree publicaciones en las redes sociales y prográmelas.
• Tercera semana del mes: cree un boletín informativo por correo electrónico que incluya contenido de blog, próximos eventos, tendencias de la industria y otros temas que sean relevantes u oportunos. Programe el boletín de noticias para salir.
• Cuarta semana del mes: haga una lluvia de ideas sobre temas para el contenido del próximo mes (eventos, ideas de temporada, preguntas comunes, etc.) Haga una investigación de palabras clave para temas de contenido. Escriba u ordene una publicación de blog en el sitio web, cree publicaciones sociales.
• Todos los lunes: programe publicaciones en redes sociales para la semana a través de Canva, Buffer o Hootsuite.
• Diariamente: conéctese en línea durante 10 a 20 minutos una o dos veces al día para participar.
• Mensualmente: ejecute un informe de análisis para su sitio web, redes sociales y correo electrónico. Revise el desempeño, el crecimiento y el compromiso generales.
• Trimestralmente: vuelva a visitar sus objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con límite de tiempo). Verifique su velocidad y enlaces, y actualice las llamadas a la acción (CTA) si es necesario. Cree una pieza de contenido personalizado (infografía, hoja de datos, video, lista de verificación, etc.) para usar como un imán de plomo en el sitio web. Tenga en cuenta que a los visitantes, para acceder a él, se les debe solicitar que proporcionen su correo electrónico para hacer crecer su lista de correo electrónico.
• Cada seis meses: verifique los listados en línea y asegúrese de que aún sean precisos (Google, Bing, Apple Maps). Cambie si es necesario.
• Anualmente: compruebe su mensaje y su marca: ¿todavía resuena con su personaje de comprador? ¿Necesita una actualización? ¿Existen otras oportunidades para incorporar a su estrategia? ¿Hay algo que no funcione?

Estas aplicaciones pueden ayudarlo a mantenerse organizado y responsable en el proceso de abordar las tareas anteriores: Asana, Trello, Todoist, Google Suite (Docs, Calendar, etc.) y Canva.

Automatizar, sin dejar de participar

Afortunadamente, vivimos en un mundo con herramientas increíbles para realizar tareas de marketing de forma rápida. Puede automatizar sus redes sociales con plataformas como Buffer, Hootesuite o Sprout Social, o hacerlo muy fácil y obtener una cuenta profesional de Canva para que pueda crear contenido y programarlo directamente en la plataforma. Además, programe los correos electrónicos del mes en Mailchimp, Constant Contact o Hubspot. Pero incluso mientras disfruta de estos ahorradores de tiempo, no descuide las tareas enumeradas anteriormente; todavía desea subir a diario (incluso si son solo unos minutos) para participar, dar me gusta, comentar y compartir. Las personas, así como los algoritmos, se darán cuenta si pones todo en piloto automático. Simplemente configure una alarma en su teléfono (o Todoist) una o dos veces al día para activarla durante unos minutos.

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Reutilizar y reutilizar el contenido

¿Escribiste una publicación de blog que le encantó a la gente? ¿Qué tal convertirlo en una infografía, grabarlo como un podcast y / o expandirlo para crear un libro electrónico que la gente pueda descargar (y ayudar a hacer crecer su lista de correo electrónico al mismo tiempo)? También puede reutilizar el contenido de otras personas o empresas: solo asegúrese de que sea algo con lo que sus seguidores puedan conectarse y de que dé el crédito adecuado etiquetando al creador del contenido o utilizando la aplicación #Repost.

¿Quizás tienes blogs más antiguos? Aún puede rotarlos en publicaciones sociales si son relevantes y útiles. ¿Recibiste una reseña increíble en Google? Después de compartirlo en las redes sociales, conviértalo en una imagen de marca personalizada en Canva y compártala nuevamente (pero en un formato diferente). ¿Hay preguntas comunes que te hacen con frecuencia? Luego, publíquese en Facebook o Instagram y amplíelos. La moraleja de la historia es que usar contenido en diferentes formas le da más vida y le ahorra tiempo.

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Seguimiento de análisis

Hacer un seguimiento de los datos del sitio le mostrará qué funciona (y qué no) en su estrategia de marketing. Comenzará a ver tendencias, caídas y señales de alerta, así que ajuste el contenido y la estrategia en consecuencia. Si nota más participación en ciertos tipos de publicaciones, por supuesto, haga más de ellas (¿sus videos obtienen más vistas que los blogs basados en copias, por ejemplo?).

Tome su calendario ahora mismo y programe una sesión de lluvia de ideas de 30 minutos con usted o sus empleados. ¡Hágalo divertido y compre un café o una buena botella de vino y pase algún tiempo trabajando en el negocio, no en él! Luego, comience a aplicar esta información en una estrategia viable, comenzando con objetivos y mensajes. Es vital programar tiempo en su calendario para intercambiar ideas y revisar contenido y análisis.