El secreto que los influyentes del lujo como las Kardashian saben sobre la reducción de su mercado para un mayor impacto Cómo utilizar su experiencia para convertirse en un icono y conseguir ofertas de más de 100.000 dólares.
Por Kathryn Porritt Editado por Dan Bova
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Sé que puede parecer contradictorio para algunos, pero el ingrediente secreto para el posicionamiento de los expertos en el mercado de lujo es este: reducir su mercado objetivo.
Puede parecer intimidante al principio. Pero cuando se trata de vender ideas y aspiraciones, aumentar el volumen de quién es usted (mientras rechaza la mayor parte del mercado) es la forma de generar éxito en el nivel superior.
Un modelo de arriba hacia abajo lo posiciona instantáneamente como una marca de lujo de alto calibre que llama la atención y comunica un aire de exclusividad.
Dar este gran acto de fe puede parecer algo abrumador ... pero también resuena con estos inconformistas en el centro de lo que eres. Su genio interior merece el reconocimiento de una clientela de élite que está dispuesta a compensarlo por ello. Y un instinto muy dentro de ti lo sabe.
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Cuando estos visionarios toman su poder y son dueños de su marca personal, pueden eludir el mercado principal y llenar el vacío en el apogeo de su industria. Esto no solo sienta las bases de su reputación como una personalidad icónica, sino que sentará un precedente para lo que está por venir.
Estos expertos en marketing aprovechan esta experiencia para apuntar a un grupo sofisticado con un alto valor neto. . . y presentan sus visiones como joyas codiciadas.
Posicionamiento previo de su oferta premium donde el dinero no es un problema
Los influencers de lujo pueden conectar al cliente con su ética y posicionarse como la persona distinta capaz de brindar un servicio de élite por encima de todos los demás. Al reducir su enfoque, las personas influyentes del más alto calibre crean credibilidad, se posicionan como visionarios y obtienen el mejor precio por sus servicios.
El modelo de influencia de Kardashian puede parecer la ruta más segura en la superficie ... inundar los medios de comunicación con selfies y promociones puede llamar la atención. Después de todo, Kim K. se ha convertido en un nombre familiar. Sin embargo, la idea de que los influencers tienen que atraer a una gran audiencia para hacer crecer una base de fans es una paradoja.
Ambos sabemos que la experiencia es la base que crea valor duradero.
Solo una vez que un influencer se ha posicionado como un producto exclusivo, debe presentarse a sí mismo y su creciente influencia a una audiencia más amplia para crear un flujo de ingresos pasivos.
Ser un influencer de lujo que cuenta con una oferta de $ 100k no es para los débiles de corazón. La total confianza es un requisito previo.
A algunas personas simplemente no les agradarás, y eso está bien. Es de esperar. Porque estar en este nivel a menudo polariza. Sin embargo, otros se convertirán en devotos evangelistas de su marca personal.
Nadie puede competir con tu visión única
Para ser sincero, los influencers de lujo nunca se preocupan por la competencia.
Ellos son los impulsores y los agitadores ... los pioneros de su visión patentada. Son contribuyentes atemporales a la cultura. Se comportan con confianza sabiendo que no hay una sola persona que pueda contribuir con la perspectiva y la experiencia incomparables que tienen para ofrecer.
Se espera que los influencers compartan los detalles personales de su crecimiento, su viaje y sus creencias cambiantes mientras filtran el mundo a través de su lente excepcional.
Aunque esto puede crear cierta inquietud en la mente incluso del innovador más seguro, este es el ámbito que separa a los que dirigen de los que siguen.
Aquellos que sean capaces de sentirse realmente cómodos con la idea de que no son para todos pueden crear un espacio donde brillar. Recuerde, los influencers que intentan ser todo para todas las personas no están trabajando dentro de las leyes del lujo.
Los clientes dispuestos a pagar mucho dinero por una estética específica no buscan a alguien que pueda hacerlo todo. Buscan un líder que agregue valor a su marca.
Olvídate de los detractores y de los que no te entienden. Su devota audiencia seguirá sin aliento cada uno de sus movimientos.
Esta tribu leal pagará con gusto para permitir que su visión influya en la de ellos si se les proporcionan formas accesibles de hacerlo. Es una necesidad, como influencer de alto nivel, tener un grupo de Facebook elegantemente administrado que desborde de contenido de calidad e invite a discusiones, una sala de club u otras plataformas de redes sociales donde sus fanáticos puedan interactuar con otros que creen en lo que usted tiene para ofrecer.
Una vez que se establece su reputación como un influencer en demanda, es simple aprovechar eso para crear productos de alto valor que no lo pongan en contacto directo con su cliente. Mantenga siempre el acceso directo como un lujo selecto y en demanda que solo está disponible para unos pocos que están dispuestos a pagar precios superiores.
Los influencers de alto nivel están detrás de la cuerda de terciopelo rojo donde se valora la interacción personal 1: 1. Son un bien exclusivo. No todo el mundo tiene acceso a Elon Musk o Richard Branson. . . y eso se suma a su mística, convirtiendo instantáneamente el tiempo con ellos en un bien más deseable.
Los influencers son líderes, no maestros. La forma en que interactúan con el mundo, las decisiones que toman y el contenido que brindan sientan ese precedente.
Profundizan su mensaje a su audiencia y aprovechan su autoridad para crear un impacto más amplio. Es el momento perfecto para usar su influencia para crear riqueza y dejar una huella duradera en el mundo.
Incluso en nichos oscuros con audiencias pequeñas, mis clientes están reservando paquetes de consultoría de tres días de $ 250 mil cuando aplican las habilidades para comercializar la influencia en el nivel de lujo. Si es el mejor del mundo en lo que hace, también puede aprovechar su genio único en acuerdos comerciales sofisticados y lucrativos como consultoría, asociaciones, desarrollo de productos y licencias.
