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¿Por qué la mayoría de las campañas de SEO no tienen éxito? En mi experiencia, la mayoría de las campañas de SEO no tienen éxito, es decir, no cumplen con las expectativas de las personas que las gestionan. ¿Por qué es este el caso?

Por Timothy Carter Editado por Jessica Thomas

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Inicie una conversación con el propietario de un negocio o un profesional de marketing y pregúnteles qué piensan sobre la optimización de motores de búsqueda (SEO). Dependiendo del contexto y las experiencias de las personas involucradas, es posible que obtenga una revisión entusiasta de lo bueno que fue el SEO para su marca. Pero también puede poner los ojos en blanco y una escoriación de la estrategia.

Parte de la razón de tanta variedad de opiniones sobre SEO es que las personas tienen diferentes experiencias a la hora de gestionar una campaña. Aunque hay muchos ejemplos anecdóticos de empresas que han construido todas sus estrategias de marketing en torno al SEO y han tenido éxito, también hay millones de personas que han visto fallar sus campañas de SEO.

Es casi imposible medir la cantidad de empresas que practican SEO (ya que "practicar SEO" es un término vago que depende de la autoevaluación), por lo que es prácticamente imposible establecer definitivamente qué porcentaje de empresas finalmente fracasan al practicar SEO.

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Aún así, en mi experiencia, la mayoría de las campañas de SEO terminan sin éxito , es decir, no cumplen con las expectativas de las personas que las administran. ¿Por qué es este el caso?

Altas expectativas (y renunciar demasiado pronto)

Una posible explicación es que, al entrar en una nueva estrategia de SEO, las personas establecen expectativas demasiado altas. Los expertos en SEO y los entusiastas del marketing en general a menudo proclaman que el SEO es una estrategia casi perfecta. Afirman que es útil para todas las empresas, rentable y capaz de generar retornos masivos.

Aunque estas afirmaciones son técnicamente ciertas, hacen que la gente piense que comenzar una campaña de SEO es como encender un interruptor de luz que instantáneamente comienza a atraer personas a su sitio web. Si no ve los resultados de inmediato, o si esos resultados son decepcionantes, es posible que sienta que la campaña no tuvo éxito.

Esta es también la razón por la que tantos especialistas en marketing abandonan prematuramente sus esfuerzos de SEO. El SEO es una estrategia a largo plazo que tarda meses o incluso años en despegar por completo. Si deja de fumar después de un par de semanas, estará destinado al fracaso.

Esfuerzo mediocre

Algunas campañas fracasan por la falta de esfuerzo por parte de las personas que las ejecutan. Quizás creen que la estrategia es arriesgada, por lo que no quieren gastar demasiado tiempo ni dinero en ella. O tal vez simplemente no tienen las habilidades o la experiencia necesarias para escribir contenido de alta calidad, crear enlaces y mejorar su sitio web.

Cualquiera que sea el caso, el SEO no es una estrategia que pueda tener éxito con un esfuerzo fraccionado. La única forma de obtener resultados decentes de una campaña es hacer un esfuerzo concentrado para producir grandes cantidades de gran trabajo. Es parte de la naturaleza humana tomar atajos y luego culpar a la estrategia de sus propios fracasos.

Competencia (y ningún plan para evitarla)

Cualquier propietario de una empresa debe poder reconocer la importancia de la investigación competitiva y comprender la competencia en lo que respecta a sus operaciones comerciales. Pero muchos de esos propietarios de negocios ignoran el factor de competencia al planificar una estrategia de SEO.

La realidad es que la mayoría de las industrias y la mayoría de los términos de palabras clave ya están siendo dominados por jugadores establecidos que han pasado años construyendo su autoridad de dominio lo suficiente como para tener una alta clasificación en sus mercados objetivo. Si desea tener alguna posibilidad de interrumpir a estos jugadores y desplazarlos de sus posiciones arraigadas, necesitará un presupuesto enorme (y una estrategia específica).

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Alternativamente, podría idear un plan para evitar la competencia. Por ejemplo, podría apuntar a un segmento de audiencia diferente, o podría apuntar estratégicamente a un conjunto más raro de palabras clave y frases que sus competidores actuales no están tocando.

En cualquier caso, si no tiene un plan sobre cómo manejar la competencia, comprometerá toda su estrategia.

Estafas y SEO de sombrero negro

También vale la pena señalar que muchas empresas son víctimas de estafas y empresas que practican SEO de "sombrero negro" . Si el propietario de un negocio no tiene mucha experiencia personal en SEO, es probable que contrate una agencia externa o un contratista para que lo ayude a ejecutar el trabajo. Naturalmente, se inclinarán hacia profesionales económicos y / o aquellos que prometen grandes resultados.

Desafortunadamente, estas dos vías a menudo conducen a escritores no nativos, personas que abusan de los esquemas de enlaces y "expertos" que no se preocupan por la reputación a largo plazo de su marca. Si bien es posible que vea resultados temporales en las primeras etapas de su relación con este tipo de empresa, eventualmente, será castigado con una penalización, o su clasificación volverá a caer donde "debería" estar. Es una experiencia desalentadora, pero evitable.

Es una pena que fracasen tantas campañas de SEO, pero no tiene por qué ser la realidad. Si tiene la paciencia suficiente para comprometerse con el SEO a largo plazo, si tiene un plan para la competencia, si hace lo que puede para crear contenido excelente y se apega a proveedores externos con experiencia e integridad, no hay razón. El SEO no puede funcionar para tu marca.

Timothy Carter

Chief Revenue Officer of SEO.co

Timothy Carter is the CRO of the Seattle digital marketing agency SEO.co. He has spent more than 20 years in the world of SEO & digital marketing leading, building & scaling sales operations, helping companies increase revenue efficiency and driving growth from websites and sales teams.
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