Encuentra tu franquicia

Cómo aprovechar una feria de franquicias

No pierdas la oportunidad de contactar con franquiciantes y de obtener la información que necesitas de estos eventos.
Cómo aprovechar una feria de franquicias
Crédito: Depositphotos.com
8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En los últimos años han surgido nuevas herramientas para la comercialización de franquicias; desde  las presentaciones en vivo, hasta Internet y las redes sociales. No obstante, las ferias o exposiciones siguen siendo un importante instrumento para que las empresas franquiciantes den a conocer su concepto y los posibles franquiciatarios tengan un contacto directo con los dueños del negocio.

En México, las ferias de franquicias han jugado un papel determinante en el crecimiento del sector. Desde la primera feria en 1989, que reunió a 12 expositores y fue visitada por menos de 500 personas, hasta la próxima Feria Internacional de Franquicias (FIF) número 43 que se celebrará en el WTC de la Ciudad de México en 2020. 

Por ello, en este artículo te guiaremos de manera rápida y concreta sobre lo que hemos constatado durante varios años en las ferias y exposiciones de franquicias, lo que puede ayudarte a la hora de elegir la franquicia ideal para ti.

Se trata de 10 tips fundamentales a la hora de poner un pie en el evento, el cual año tras año se traduce en grandes oportunidades de desarrollo empresarial y personal.

1. ¿Es la franquicia un concepto para mí? Antes de decidir si visitarás una expo o feria de franquicias, trata de resolver esta pregunta que es básica. El objetivo es asegurarte de que tengas el perfil para ser franquiciatario. Por ello, debes analizar si estás dispuesto a:

  • Seguir instrucciones, métodos y directrices en la operación de tu negocio.
  • Si respetarás la propiedad intelectual del franquiciante.
  • Si en realidad operarás de acuerdo con los manuales que se te entreguen.
  • Si pedirás autorización para muchas acciones.
  • En caso de que tengas alguna duda sobre tus respuestas a estas cuestiones, la franquicia no es un modelo de negocio para ti.

2. ¿Sabes a qué vas a la feria? Días antes del evento investiga en Internet cuáles son las marcas expositoras e identifica los conceptos que llamen tu atención, así como su origen, si forman parte de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) o algún otro organismo que avale su marca. La recomendación es que primero asistas a los stands de las marcas de tu interés. Pero eso sí, no dejes de visitar toda la feria, ya que puedes encontrar franquicias que no habías contemplado en tu búsqueda original.

3. ¿Cuál es la mejor franquicia? Imposible responder esta pregunta. Más bien debes buscar cuál es la mejor franquicia para ti, de acuerdo a tus circunstancias y necesidades. Define lo que te gusta hacer, de cuánto dinero dispones, dónde piensas operar la franquicia, si la operarás directamente tú o la encargarás a alguien más, si tendrás socios o la inversión la harás solo, y cuándo piensas iniciar operaciones. Son tus circunstancias y necesidades las que cuentan para que hagas la mejor selección.

4. Entrevístate con los expositores. Saca el mayor provecho de la información que te proporcionen los repre-sentantes de las franquicias que te interesan. Según cifras oficiales de la Feria Internacional de Franquicias, se calcula que en las últimas ediciones asistieron más de 30,000 visitantes al evento. Por lo tanto, considera que los encargados de los stands buscarán solucionar tus dudas, así como las de muchas otras personas interesadas al mismo tiempo.

Los días que dura el evento son fundamentales para tener los primeros acercamientos con las franquicias de tu interés, por lo cual es recomendable que prepares preguntas claras, directas y concisas. Esto a fin de aprovechar el tiempo que te brinde el franquiciante. De esta manera, obtendrás información importante de ellos. Por ejemplo: si hay franquicias disponibles para la zona donde piensas operar, si cuentan con programas de asistencia técnica o si los desarrolló algún consultor certificado, etc.

5. Recuerda que “el león no es como lo pintan”. En tu visita a la feria ten mucho cuidado con las “grandes producciones”: stands de lujo, edecanes atractivas, artículos promocionales… ¡No te dejes deslumbrar! Mejor, visita aquellos stands que sean de tu interés sin importar su tamaño; habla con quienes están a cargo, fíjate cuál es su puesto en la empresa y pon atención en la información que te den. Un consejo más: no dejes de visitar stands pequeños y pondera aquellos avalados por firmas consultoras certificadas.

6. Compara las diferentes opciones. No tomes decisiones por impulsos o “corazonadas”. Recuerda que es un negocio y, por tanto, no mezclar los sentimientos es muy buena recomendación; debes analizar brevemente las opciones seleccionadas sin tomar decisiones apresuradas. Además, investiga si en la expo hay una o varias marcas del giro de tu interés y compáralas entre sí. También busca en Internet si existen más franquicias que no hayan expuesto en el evento. Adquirir la edición 500 Franquicias de Entrepreneur o algún otro directorio puede darte una idea más clara del mundo de posibilidades que tienes. Asimismo, puedes ocupar estas herra-mientas como referentes en todo momento. 

7. Investiga a fondo. No te quedes con los datos que te dieron en la feria, profundiza y consulta todo lo que puedas acerca de las franquicias que te interesaron, recurriendo a fuentes confiables. Por ejemplo, pregunta en la AMF, investiga sus antecedentes con consultores certificados por la propia asociación y habla con los franquiciatarios que forman parte de la red en la que estás interesado. Todo esto para no quedarte con dudas.

8. Conoce al franquiciante. Si cuentas con la información completa y estás 100% decidido a entrar en el sistema de franquicias, es altamente recomendable que una vez reducidas tus opciones y que hayas establecido el primer contacto con la marca de tu interés, se lleve a cabo una reunión en las oficinas de la empresa franquiciante. Considera la ciudad de origen y contempla los gastos necesarios.

Cuando finalmente estés en el lugar, verifica si cumplen con todo lo que te han comentado, si su infraestructura es la adecuada, si te atienden de forma profesional y lo más importante: si hay “química” de parte del franquiciante.

9. Busca financiamiento. Es importante que verifiques si la o las franquicias que te interesan están acreditadas ante la AMF y si eres candidato para obtener los beneficios correspondientes. Si vistas la FIF, acude a los stands delos organismos gubernamentales donde te explicarán a detalle qué apoyos tienen. Igualmente, pregunta al franquiciante si contempla alguna forma de financiamiento por su parte.

10. Involúcrate. Acércate al mundo de las franquicias a través de la capacitación: compra libros; lee revistas y sitio Web especializados como Entrepreneur y SoyEntrepreneur.com, boletines y blogs; asiste a cursos, etc. Recuerda que para saber hacer negocios uno debe instruirse en diversos temas. Por ejemplo, en materia de franquicias de servicios, la relevancia que tiene la asistencia técnica, las mejores prácticas en otros países… En fin, existen muchos temas sobre franquicias; la buena noticia es que hoy dispones de varias fuentes de consulta tanto nacionales como internacionales.

Por otro lado, aprovecha para capacitarte por medio de ciclos de conferencias que normalmente se presentan en las ferias y expos, las cuales están dirigidas a inversionistas potenciales, quienes como tú buscan mejorar su futuro con la adquisición de una franquicia. Investiga sobre las temáticas de tu interés y asiste al ciclo completo; son inversiones 100% recomendables para conocer un poco más de este modelo de negocios.

Y para finalizar, aquí una de las citas del escritor estadounidense Eric Hoffer que decía: “en tiempos de cambio, quienes estén abiertos al aprendizaje se adueñarán del futuro”.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur